2012年6月14日,2012中国MBA招生经验分享主题论坛在浙江大学紫金港校区国际会议中心举行。来自浙江大学管理学院、上海交通大学安泰经济与管理学院、中欧商学院、复旦大学管理学院、中山大学管理学院、北京理工大学管理与经济学院、四川大学工商管理学院等百余所国内商学院的招生工作负责人出席了论坛。本次论坛由浙江大学管理学院、AMBA、MBAChina网联合主办。作为主办方之一，MBAChina网全程报道此次论坛活动。

　　各位嘉宾在此次论坛中就招生经验分别作出精彩的主题发言，以下为AMBA国际认证中国区总负责人王重鸣教授发言实录：

　　尊敬的各位领导，各位老师，今天非常高兴能够在这里跟大家分享我自己工作的一些体会和AMBA认证的一些策略。我现在还是全国MBA教育指导委员会的委员，所以我也想从这个角度谈几点自己的想法。

　　AMBA国际认证已经成为全世界的MBA培养院校的一个重要的抓手。进入新时期以后，大家知道我们已经经过十年，十多年的的成长，在国际化背景十年的经历告诉大家我们现在到了一个新的跨越的时代，这个跨越的时代对每个学校来说需要有一个抓手。我觉得从我们浙江大学自身的体会和全国乃至地区的很多发展来看，AMBA认证可以作为MBA跨越成长的一个重要的战略性的抓手。因此，我最近几年也是在做一些这方面的工作，同时也是跟很多学校的领导、MBA的中心主任有很多交往，也学到很多东西。

　　今年AMBA全球年会有史以来第一次我主办的中国论坛，我们组织了五位中国MBA院校的院长，包括我们这里吴晓波院长，五位院长第一次在世界级的MBA的年会上面做了一个中国最佳实践和创新的一个专题论坛，影响非常大。因为国际上的院校都说，哎哟，会议上从来没有中国的专题。我们以往都是跟着别人，听别人的，好像我们MBA很落后，好像还在初级阶段，但实际上我们有很多我认为是最佳实践。

　　所以我们这次浙江大学、厦门大学、同济大学、中南财经政法大学、北京理工大学，五位院长做了一个专场，它是平行的两个专场，结果我们那个专场是爆满。另外一个专场是外国的一个专题，就不大有人去听。大家的兴趣还是在说中国管理人才培养的亮点在哪里，跟中国MBA合作的机会在哪里。我跟大家分享的就是我们希望有一个欣赏的视角，欣赏自己，然后才能去更好的欣赏别人。我们自己亮点很多，我主要想说这一点。

　　我简单说四个小点。第一个是AMBA的背景，国际认证的策略。第二个就是它在学生这部分的要求和学生的成长策略。最后我简单说一些后续的支持服务，持续改进的这一部分。

　　AMBA大家知道最初是一个学生组织，1967年的时候由MBA的毕业生，特别是沃顿商学院为主的MBA毕业生组成的一个协会，这个协会最初是一个学生组织，毕业生组织。目的是为了使得MBA教育能够为学生服务，能够起到一个学生持续增值的作用，同时也是使MBA教育质量有一个学生的声音。1967年正式成立以后逐步发展，83年建立了国际认证服务。就是从83年以后开始进行通过认证的方式来使得学生的价值更好地得到体现。它从根本上说是一个以学生为中心的，以培养对象为中心的组织，跟一般的认证还是很不一样。

　　到了1992年就开始正式发布标准，有了比较正式的标准体系，96年开始启动了全面的国际认证。到了1997年就成立了一个叫做国际认证咨询委员会，或者叫顾问委员会，我现在也是这个委员会的一个成员。在2000年的时候成立了专家委员会，就是说它这个评审专家有一批专家委员会。专家委员会大部分是比较著名院校的院长或者前任院长，或者是MBA中心的负责人，MBA项目的负责人组成。从2004年2005年开始进行了组合式的认证，就是说只要你有比较好的MBA项目，对管理硕士以及管理博士进行同步认证。相当于05年开始形成了一个组合式的认证。特别是DBA(工商管理博士)和MBM,MBM是工商管理硕士，那个硕士是科学硕士，是全日制的科学硕士。

　　2010年开始又重新修订标准，因为到了2010年发现从1992年公布标准以后又做了更新。目前已经形成了195家院校，700多种项目，达到了这么一个规模。大家知道我们国际上是三大认证体系，AACSB是以北美为主，它在美国就有三百多家学校，外地是相对少一点，它是更加针对学校，以学校为主的一个认证。EQUIS是以欧洲为主的一个认证，它多半的抽查专业是本科专业，很少抽到MBA作为认证中心的项目。AMBA是对着MBA的工商管理硕士，就是在座大家所工作的内容。

　　目前已经有46个国家，195所商学院通过了AMBA国际认证，这里面涉及到700多种学位项目，还有40多个这里叫做国际商务硕士，其实就是我说的科学硕士，另外全球有八个DBA项目通过AMBA认证。还有一些院校，特别是海外在中国的有30多个国家的项目在海外得到认证。因为有时候有的学校，特别是到中国来，我们发现中国项目反而是做得最好的，它无论从生源，从跟产业的结合上，表现特色上反而比本土的还要好。因为我们知道很多国家现在经济不是很好，因此它的生源质量，培养的势头相对就没有中国这么旺。比如法国有好几家MBA院校它在中国的项目，在我看来质量远远胜过本校的，因此它某种意义上有点像把重心转移到中国的市场来，有这种趋势。

　　这个地图是一个分布，在我们中国，包括香港，现在一共是18家院校通过了国际认证。上个礼拜完成了哈尔滨工业大学，下个礼拜要去做华中科技大学和华南理工大学两所学校的认证。到6月底我们中国达到20所，而且从这个月开始，我们国内目前还有几所没有进行AMBA认证的院校都正在认真地考虑进行AMBA认证的工作。总体上范围也在扩大，它的影响力也在提升。我就把背景跟大家分享一下。

　　我下面重点想说说学生这方面。我这里写的是AMBA认证的七个方面，那么这七个方面里面学生是贯穿始终，从学校学院说到战略愿景，MBA的发展策略，其实都是面向学生的，面向需求，面向人才的需求和我们学校成长上的需求。后面专门有一部分是关于学生本身的，包括这里说的目标与结果其实也是关于学生。课程设置，培养方案的改革或者创新，都是以学生为中心的。

　　我们今天这个会非常重要，哪怕别的学生也一样，我们现在培养博士生也是学生，生源某种意义上是最重要的部分。我们做任何事情都是这部分。我下面围绕这部分跟大家分享一下AMBA现在的一些策略。

　　意思就是说学生这个元素是贯穿始终的，他不只是一个入口问题，他还有出口，他还要走向社会，他还有职业生涯。他是从MBA项目从头到尾每个环节上一个重要的重头戏。课程设置其实也是对着学生，师资队伍建设也是对着学生，这是AMBA认证一个蛮要紧的思想，就是说以学生为中心，以学生的增值服务，以学生的成长为中心，它是这么一个思路。

　　具体来说怎么一个概念呢？AMBA去年开始换了一个新的总裁，这个总裁提出叫做MBA旅程，或者叫MBA旅途。意思是说MBA的质量和AMBA认证的要求是贯穿在招生、报考，招生前的宣传，招生质量，本身校友网络的建设，一直到最后的工作，职业发展，全程的。

　　我们以前比较多的是对着第二部分，学生工作都在做学生本身的平台，学生质量的本身。这个旅程其实是在说从一开始就需要把最好的生源吸引到我们招生的视野当中来，因此招生宣传这些就变得格外重要。我们浙大1998年1999年四校合并，是有四个大学是在李岚清同志的推动下合起来。合并的时候我们有两个MBA，合在一起很长一段时间是在融合上做文章，课程设置怎么弄，上课怎么弄，招生怎么弄。差不多合并五年以后开始注意到招生是要宣传的，是要做推广的，要主动走出去。我记得我们合并五年以后开始做这项工作，到现在已经变成一个重头戏。今天这个会就意味着全国有这样整体的行动，说明这部分的权重在MBA项目的质量上不断增强，这是一个蛮重要的部分。牵涉到中心里面的人力、财力的配备，如果你要去宣传肯定要有MBA的核心价值观，你要有MBA的品牌，不然怎么去宣传。

　　这部分意味着我们对MBA的品牌建设，对MBA的内涵需要更多地去关注，否则我们去推广的力度，心里的信心就会相对弱一点。我的优势是什么能够说出来，因为AMBA非常强调你的特色。不管是哪个学校办都没有关系，我们不比通用MBA的好坏，我们比你的特色。请你介绍一下你们学校MBA项目特色是哪几点，最吸引学生的是什么？我们是全英语教学，我们是最好最好的老师，也会吸引学生。但是现在越来越吸引学生的是专长上的。比如说我这个项目就是以项目管理为核心的特色，我这个项目进来以后全球网络，像我们浙大是非常强调创业创新，像这种特色。MBA项目宣传这部分，我的体会就是说如果我们是关注品牌，关注内涵，关注特色，这部分就已经事半功倍。

　　以前我们满足于简单的拉生源，群发短信，好多校领导都经常被骚扰的，以前我做院长好几次校领导都会打电话来说怎么回事，很气愤。现在发短信肯定不行了，现在说我的品牌是什么，我的特色是什么，我到这来的增值在哪里。这部分特别强调多样性背景，特别强调学生的经历。

　　我一直在给MBA学生讲课，我觉得MBA的教学质量可能三分之一是教师，三分之一学生，三分之一是课程内容的，我觉得那三分之一最主要的就是学生经历，学生有没有东西来分享。我们跟有的学校合作办学，对方学校提意见说跟你们学生在一起学习，我们学生觉得没有收获。不是老师讲的没有收获，而是相当于与你共舞，你要舞得起来。这个部分越来越强调背景的多样性，强调你有一段什么工作经历，哪怕是生活经历，外派经历都可以。

　　当中这部分，AMBA建了一个全球的招生平台，每年有一个全球招生活动。明年好多学校都已经报名了，准备组织到欧洲去招生，我们要国际学生。现在来的全是亚洲的，泰国的，韩国的，那上不了大学到我们这来，质量有限。虽然说起数字来一听百分之多少是外国留学生，仔细一看质量还是有限。我正在那起劲做这个事情，发挥我的社会价值，明年准备组织一场欧洲专场，因为欧洲的院校很多人想到中国来念MBA，但是不晓得念哪个学校，到什么地方。我们明年准备组织一场拉美专场，后年把学生送到那去参加世界杯，去看世界杯。

　　AMBA非常强化你的招生网络，招生平台搭建，提高生源。AMBA去年开始设了三个奖项，这三个奖项非常成功，第一个叫年度MBA的学生奖，全世界推荐评一位，它有一个评选机制，然后设一个创新奖和创业奖。

　　今年年度学生奖授给了葡萄牙跟另外两个学校，三校联培的一个学生，非常优秀，他优秀的地方最主要的就是社会责任感。他不是学术优秀，做了很多很多事情。

　　今年的国际创新奖，他授给了德国一个大学，跟同济大学合作很密切的一个高科技知识产权创新，一个MBA学生。

　　今年的创业奖授给了新西兰的一个学校，就是学生创业。

　　我们中国去年还没有申报太多，今年已经有好几个学校申报这个奖项。

　　接下去就是网络这部分，校友，AMBA搞了一个全球大使，每一个成员学校选派一位优秀学生作为MBA的全球大使参加这个活动，然后搞了一个全球领导力计划。这些全球大使一共现在理论上说应该有190多所，那么去年搞了一个大概是50多个学校派了代表。

　　最后就是雇主关系，职业协会，求职网络。大概这么一个思路。

　　现在研究上看的话，MBA的毕业生怎么样的素质是招聘经理更加看重的，我们这边有一个联合研究，就是AMBA跟一些咨询公司联合研究，发现八项特征是现在招聘经理追求的。就是性格上的激情，他能够展示对成长有贡献，对个人成长，企业成长，他的诚信度，伦理、专业背景，这个专业背景主要指的是经历，然后这种适应能力，再有一些专业机构或者网络的工作经历，本行业大概需要四到五年被认为是首选，最具潜力的MBA毕业生。

　　那么雇主看什么呢，这个比较复杂了。你看这里面最主要的是适应能力，他说你有多个岗位的经历，你有多类人打交道的能力，你能在市场变化当中能够适应，能够进行组织变革，激励他人。前面这几个你看下来其实都是一种适应能力，综合素质适应能力是雇主现在非常看重的。这两天广州一个人手托小孩，做好事，现在多少个单位都说到我们这里来吧，到我们这里来吧，给了他工作机会。说明现在企业最需要的是这种品质上乐于助人的人。

　　这是一种预测，说八种要素对MBA学生的职业成功的预测率最高。就是战略思维，学习和记忆力方面的领导力，定量分析能力，我们现在相对来说定量分析能力训练相对弱一点，多项沟通技能，复杂决策的能力，还有创造力和创新，变革管理，最后一个自我监控和纪律性。这八个被认为是更具预测力的。那么这八个里面有三个被多项研究证明非常非常关键。

　　现在国际上做的一个，我自己觉得做得最带劲的一个研究，它研究了金融危机以后非但没有垮台，而且成长更好的企业，发现这些企业里面有14家是30年来高成长。高成长在金融危机之前也是这样，它的业绩是同行平均数的十倍。对它的研究发现最希望要的，最重要的雇员的素质就是一个创造性、行动能力，第三个就是纪律性。纪律性是非常要紧的一部分。所以现在的研究说创新并不自然导致成功，创新是以纪律性，以行动能力来作为关键条件。

　　我最近一段时间经常鼓吹，我觉得MBA的教育要能够把有创造潜力的人选进来，要能够有实干精神的人选进来，然后有那种纪律监控意识的人选进来。我们培养方案也是这样。

　　那么在这个基础上，我们看一下学生的成长策略。现在安保认证它强调综合的能力标准，我们入口的标准要更加综合，更加注重价值观，创造性这部分，然后我们MBA项目设计的更加发展导向，在这里面有强有力的咨询支持功能。

　　我早几年到MIT的斯隆管理学院以后，去了以后让我大吃一惊，这个斯隆管理学院做学生咨询和职业指导的有多少位老师？全职15位老师。就是说学生的选课咨询，职业咨询，各种支持15位。这个发展导向它是要能力配置，然后就是增值潜力，最后一定要服务产业。

　　我最近到北京跟国务院学位办的领导讨论MBA认证的事情，他们想做这方面的事。说我们中国MBA下一阶段两项事情非常重要，第一项事情通过国际认证提升全球化、国际化的程度，这个我想原先也是这样。但是另外一条，他们在考虑什么，让我觉得很带劲，要跟产业嵌入。三年以后你要同时拿到职业证书才能来拿MBA证书，本来这个学位是职业学位。比如旅游专业的就要拿旅游什么证书；你做人力资源的，人力资源司的证书，然后来跟这个配套。现在正在酝酿这种类型。意思是说需要嵌入产业跟职业的紧密度。通用MBA绝对是没有前途的。为什么呢？它的职业嵌入性很差，基本上跟产业人才不再挂钩。

　　国际上管理教育里头叫做PRME的原则，这个原则就是强调伦理，强调责任感。这是在AMBA认证里面非常强调的。比如说看你的培养方案里头有没有伦理教育的元素，可持续理念的课程有没有进去，你的风险管理、公司治理知识怎么样，环保、社会责任，四个方面。然后强调软技能，最要紧的是四个部分，第一个是领导力，第二个沟通，第三个谈判，第四个团队。这四个被作为我们讲的软技能里头最要紧的。我们现在面试的时候需要让这方面更有潜力的人进来。进来以后我们强调MBA课程需要设置相关的核心课程，要作为核心课程或者必修课。它不是选修，鼓励软技能训练和职业生涯服务相结合。就是你跟他的生涯要去结合，否则这个软技能听上去像生活技能，其实不是，是他的生涯发展技能，领导力、沟通能力、谈判能力、团队能力。

　　最后就是强调特色构建，强调特色构建的话我们可能需要一些有领域专长的学生进这个课程，就是说跟我们这个学校想要强调的特色相结合。比如说利用本校优势的，跟技术学科结合，或者是跟其他一些专业学科结合，然后跟特定产业某种意义上有相应的聚焦，比如跟物流业，我们有的学校所处的地方基本上是物流的枢纽中心，这方面的人才显然非常重要。最后就是领域特长塑造非常明确，这个要求很好的生源来保证。

　　最后是认证后的支持服务和持续改进作为一个整体的策略。我主要提的是网上的知识更新，网络上更新知识专门的模块。不是说学生上了课看看自己要学什么，不是这个，是专门开辟一个栏目，这个栏目就是专门做知识更新，你毕业以后看这个栏目就行了。

　　还有多样生源。再有就是伙伴的组合、互补。AMBA组织从今年年初开始出台了一个跟欧美国家结伴的种子基金，鼓励我们中国学校跟欧美或者是拉美的学校结对，种子基金鼓励这个。现在已经有四所大学接受种子基金在做校际的结拜，做一些联合的模块，联合的活动，形成自己新的优势。

　　我们这里最主要的就是有一些区域年会，我们今年全球年会我刚才说了我们五位院长做了非常精彩的专场，今年秋天11月在澳大利亚有一个地区年会，地区年会重心是可持续理念怎么进MBA课程，它有一个主题。可持续理念很重要，那么在MBA的课程设置里头、师资的配置里头怎么能进去。国内下半年有几个专场，师资队伍的培养，案例这些。大概这样一个情况。

　　我准备得不是很充分，我主要想说的是招生策略是一个全过程，它不是一个入口问题，它其实一直到了出口。我们今天这个论坛我觉得特别有意义，能够在MBA项目里面更加强化学生元素，以学生为中心来重新思考我们MBA的办学理念、策略、方案设计。不好意思，我今天正好是有一个课，在上课，布置完案例以后就慌里慌张到了这，没有时间跟大家另外接触，有兴趣的可以给我发邮件联系，或者其他方式都可以。谢谢大家。

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