【MBAChina网讯】中国企业家俱乐部顾问、北大国家发展研究院教授周其仁以“春种秋收”为例探讨各行各业人们对待收获的态度，以下是周其仁教授的观点：

　　
现在是秋天，秋天是一个收获的季节，我就利用这个机会，跟大家讨论一下收获。我接触过的人，大概没有人对收获不感兴趣的，无论哪个行当，无论哪个年龄段，无论什么不同的背景，都喜欢收获这个词。秋天让人们心情愉快，因为它是一个收获的季节。有意思的是，许多人喜欢收获，那么多人为收获而忙，却很少人认真研究收获，这就给我们这样的教书人提供一个机会，就是利用这个机会来讲讲收获。

　　
第一个问题，收获到底是怎么发生的。收获最简单的、原始的也是到今天最本原的一个发生过程，就是享受自然的恩赐，不管哪个行业，你都会利用太阳，都要利用空气，虽然太阳从来不跟各位收费，从自然界获得人类享受的东西，人类一直在这么做。那这个有什么学问吗?其实人类在这种从自然界获得享受，获得资源，获得恩赐，获得关照这个过程当中，有很多智慧的结晶。比如说，古人就知道，不能竭泽而渔，不能焚林而田，可以打猎，但是你不能一把火把树林都烧了，来获取野生动物。你要这么做，自然界的存量就会枯竭，这个智慧并不复杂。生态收获理论研究着人类跟自然相处，获得最大的、可持续的产量。在这方面，我们做的并不好。我们很多生态逆转形成的危机，它影响了所有行当，增加所有行业的成本，这个里头有很大的学问，抽象起来看就是，资源有一个存量，有一个本，它每年会产出东西。在存量与流量之间你要有一个度，没有度就没有可持续，这是最简单的收获的道理。

　　
实际上，我们还没有把人类传统的智慧很好的吸收到当中来，你看我们中国就是要急，要快，要大，不知道度。收获理论最重要就告诉你有度，太快它会整你会栽下去，你会不可持续，这是大概我知道的第一个关于生态的理论。

　　
第二个收获理论，是跟农业有关的理论。我们今天讨论的传统行业，都已经不把农业算在里头了，那几乎就是传统的传统。可是，如果要看附加价值率，农业是非常高的附加价值率行业，现代工业很少有几个行当附加价值率可以跟农业比，为什么?农业是大量利用自然率的，是非常聪明的行业，春天种一颗籽，秋天可以收一大把，那是惊人的投入产出，春种一粒树，秋收万颗籽，我们有几个行业投入产生有1万倍?它大量利用自然，他利用自然和打猎、捕鱼和纯粹利用自然不同，要靠人的努力，要选种子，哪粒种子同样三个月以后它生长量大，品质好，营养好口感好，产量高，抗道孚等等。

　　
农业这个领域，它不是注定就是传统的，现在的生物技术，包括炒成一团的转基因，就有大量的现代人类智慧放进去。但是关于农业的哲学，最基本的一条，就是你不能够看见收获才开始激动，春天干嘛了?耕耘的时候干嘛了?我们现在整个产业界，在这个问题上整个思维很不平衡。我们所有的商业活动，整个灯光打的就是收获，马云马上市了，全球追着报道，他投入的时候我们多少人注意过?王健林是我们大连出来的企业家，那攻城略地，综合城市的综合模式，家喻户晓，他的春天在什么时候有几个人知道?他第一个把住宅和商业搞到一起的时候多困难，那时候没有人相信他，团队也不太相信，银行也不给钱。

　　
我们现在的学习，注意力偏多放在收获上，可是一个农业文明告诉我们，没有耕耘不会有收获，学习的重点是放在人怎么耕耘上，你不能看到它成功了，收成的报表出来了，财富效果出来了，就很激动。当然人之常情，看见这个巨大的成功，我们都会心动，但是如果你受过收获理论的训练，你就会去问，马云也好，乔布斯也好，我们这个小米也好，王健林也好，有一个算一个，他们最值得学的是他们春天在干嘛，春天的时候怎么想问题的，春天的时候怎么下决心的，怎么付出超常努力的。别的我不敢说，今天既然在我们正和岛的活动上，我就希望在我们这个岛邻之间，要有这样的风气，注重春天，注重耕耘，不要那么太注重收获。你只看见收获，除了让你着急以外，你学不到任何东西的。

　　
上次与我们的岛邻一起走进华为，就是刨根究底，还原到任正非起家的时候，最早的工作是辽宁电信局农村处处长，发现交换机可能是一个机会。当时电话都是摇播的电话，转成自动交换机，中国十几亿人口通讯模式开始发生变化了，这是辽宁一个处长，农信处处长带来的变化。任正非从来没搞过这个东西，但是他决定不再做系统里面上级说什么你干什么的人，要去创业，但是创业做什么呢?就那么几个人凑了几万块钱，从农村交换机开始。这才是学习的重点。你没有当年他的判断，那个决定，那个耕耘，那个辛苦，然后一个分岔一个分岔地走，怎么会有今天的华为呢?所以从农民的收获理论来看，农民秋天很开心，但是农民较劲的时候是春天，这个季节你不把种子播下去，永远也没有收获。

　
还有一条，我认为是收获理论当中的重点。你春天播种了之后，你要给他个时间，没有时间是最愚蠢的增长方式，因为时间就是利用自然力，种子下去以后自然生长，那是我们这个星球最独到地东西，有空气层、阳光、光和作用它就长，我非常赞成夏华刚才那句话，我们要有创新精神，但是你可千万别天天在那创新，你创新是播一个种，你得让它长。

　　
我现在观察很多企业家朋友，昨天我问东华他们是真的焦虑吗?他说真焦虑，我们很多岛邻很焦虑。我听完这句话我就开始焦虑了。一个主意，行还是不行，要有个时间来决定地，今天一个主意没有结果，第二天又来一个创新，最后就不知道能干什么了。当然你不能听我的，我在北大教书，说播一个种咱们就等，一直等下去也不行，咱们达成一个妥协，你任何一个变革给它一个最小的检验时间，过了这个时间不理想或者没出籽那再来新的。我们现在整个国民，太着急了。我们这个市场，现在就说所谓新常态，一年增长7.5%，这什么东西?就你守住时间就长7.5%，需求就是7.5%增长，你知道如果浮利增长，100块钱5块钱利息，105做本金再5%的利息，这个浮利增长叫持续时间，是惊人的。

　　
如刚才刘积仁董事长讲的，所有创新后面你还要有耐心，不然你怎么知道这个行业模式行还是不行。我们不断开会，不断有新地潮流轰击，不断说这个跟不上那个跟不上，每天都处在末班车效果当中。不知道什么道理，我们这个国民大概因为穷了很长时间，误了很长时间，所以非常急。急是对的，这么大一个文明在今天这个世界上，这个地位不能让我们满意，这个没有问题，但是你再急，你在具体做事的时候，你要给自己时间。在大学，我们的产品就是学生，对学生就不能太急，说怎么这么笨，我全懂了你怎么不懂?这不是一天可以懂的，要给他时间。你不给他时间，学生就觉得老师对我没信心，老嫌我笨，他的自信心也垮了。最后就形成恶性循环，这是我们这个行当的特点。

　　
十年树木、百年树人，你着什么急，哪能一下子就拔上来?当然每一个行业，每一个产品都不同，但是有一个共同点，就是多多少少都要有一点时间，而且利用时间是一个非常聪明的战略，就是利用自然率，利用整体国民经济的力量，中国这些年很有意思，宏观看怎么看也不差，平均下来8、9、10，好的时候11、12，现在差到说现在新常态7.5，可是霹雳啪啦倒下去的企业非常多，为什么?我的看法是，我们很多企业不知道利用国民经济这个力量。外资为什么对中国市场感兴趣?13亿人每年经济全球第二，每年涨7.5，这个东西摆在这里跟着它走一年就是7.5，平均值。如果你再有一点独到性，有一点新的东西，那就更了不得了!但是不能着急，收获理论当中非常重要就是处理好这个时间变量，任何行业、任何决定要给他时间来做检验。

　　
第三条收获理论，我们跟狩猎时代不同，跟纯享受不同，跟农业不同，属于工商业的收获理论。工商业地收获理论有两个环节非常重要。第一，不是完全凭辛苦，春天它不光是辛勤的去爬地，去耕耘你种的东西?关键是你的定位，定位要在市场里定位，要明白消费者需要什么，他需要的你能不能做?你能做有没有别人能做?所以柳传志经常讲一句话，说一个事情你要把它吃透。我们现在花在“吃透”行业的投入远远不够。

　　
互联网是不得了，你看见鱼很好就赶快回去织网，今天就去织互联网。问题是你离开企业来讲的互联网这个层次，离做决断还差好几层。在我看来离开企业做决断应该还差好几层。互联网营销里，有一个关键点叫临界点，所有营销一过临界点就如病毒传染样，成倍成百倍地涨。最经典的案例是传真机的普及，传真机是40年代就发明了，一直起不来，为什么?我有你没有。传给谁?好不容易有一台传一份就完了，所以传真机一直卖不动，一直非常艰难。所以用互联网思维，你第一个阶段给它降价了，甚至免费，去谋求超过那个临界点，因为等到前后左右都有传真机，你谁没有谁就没法跟人通讯，到这个时候，那个成长性熬了多少年这个产业过了临界点以后，他会直线冲上去。这个不光是互联网，互联网之前的产业就有这个现象。

　　
我们中国人在这种产业面前吃亏，我作为教书的供你们参考，我们对最新的东西怀疑，不包容，我们觉得这个怪，这个不行，这个起不来的，没门。然后一过临界点，中国人那个从众效应，明白不明白全买传真机，买完以后干什么?现在很多人说互联网时代，我不反对这是重大的技术进步人类，但是人类过去也有过重大技术进步，火车发明的时候你想想不得了，尤其当一部分公司已经懂得利用铁路，大多数公司还不懂得利用铁路，你想光运输这个成本差多少，天上地下，可是随着临界点普及了以后，谁都利用火车运输了，你有什么特别的吗?现在为什么互联网对大家形成冲击，很多人觉得不行了，不行了，它就是过了临界点了，你看中国的上网人数，扩展的速度，这个时候是很危险的，你跟不上，那确实要被淘汰，但是你再问一句，你跟上了就无忧吗?你用了互联网，你就能存在吗?你等到都有了，还有什么特别的，这才是今天做互联网决策真正要回答的问题。

　　
第三条工商业的收获理论非常重要，你要知道整个市场在往哪里走，我们今天这个商业环境说进步是进步，但是真是挑战，你看好的东西你知道多少人也在看好，你想通了要上，你知道同时有多少人在上?不光是一个国家的范围内，韩国的年轻人在干什么?以色列年轻人干什么，都会影响我们的命运。今天做决断的难度，大大上升。你必须有这个整体的概念，然后要回答一个问题，你在整个这个里头有什么特别的，这个是农业文明时代很少的。当然80年代就有这个问题，县委书记号召种蒜大家一起种一定赔，我们现在很多不是说项目错，但是同时很多人都对了，竞争就非常激烈，所以现在的学习，请各位千万注意，千万不是求同来了，千万不是到一个地方讨论说有一个标准答案，因为你答案一样，行为一样，你就是过度竞争。

　　
我们这个国家，这个文明，最大的问题现在就在这里，你看官员，都在同一个地方开会，读同一个文件，穿同样的衣服，想法都是一样的，所以为什么这个城市竞争到最后就成了政府之间来竞争，你懂我也懂，我也来这一套，我也听这个报告，我也推这个概念。企业界好一点，但是要允许我放开讲还不够好，我们独到性的东西不多，这是我们今后5年、10年、15年要努力的方向，要改变这个状态，要获得这种独到性的收获，我们现在靠什么收获?过去这15年，这个东西你发明，我们一起杀，杀价杀到全世界没人敢做，这是中国产业目前的最显著特征。但是不能老靠这一手，因为经济高速增长，人工成本上升，在往上走不能再凭成本最优去取胜，要有点独到性。所以现在很多企业做品牌，在发展个性产品，首先思维上就要有个性，我觉得最好的岛邻大会，开完以后还是有很多不同意见，但是大家开之前不同意见的质量高了，它独到性，它的漏洞补上了，千万别开完会就一个调。

　　
刚才各位对我表扬，说我昨天晚上讲了几句什么话，然后你看好几个人都说，周其仁讲守住、守住、守住，千万别，你要有的人说我就不守住，也许是另外一条路。千万不能说有个权威，有中央声音，有一致的意见，然后就做出一样的东西来。自然界人类社会，每个人都不同，每个公司都不同，这个东西适合他不一定适合你。我们现在对商业模式的研究，在我看来是有缺点，其实有很多商业模式是供你欣赏的，不是供你照搬的，你要跟自己的实际结合，他适合你不一定适合。

　　
很多商业模式你欣赏欣赏不好吗?照搬并不适合你。你一定要找你适合的，越是市场有需要的，越适合你，实际上竞争对手就越少，因为你很特别，我们每个人都很特别，我们要把这个特别性发挥到极致，这是在我们争取这个收获当中，非常重要的一个变量。然后你正下了功夫，像柳传志一样说这个事琢磨透了，做了决断不要随便变，要给它时间，一个籽让它长，因为你做一个决定，改一个决定，你最后会丢掉你做决定的权力，你自己对自己也没信心了。

　　
创新非常重要，思想要非常开放，地平线上露出来的东西你要包容，但是不等于你马上要采取这个行动。吸收天下的精华，但是你要尽可能找到那个独到的东西，给它时间，给它成长过程，给它检验过程，然后它会增加你的自信心。当然，今天讲的这个收获理论，主要是针对我们企业家的朋友。整个国家宏观层面，你要收获，你要有公正的环境，谁的付出谁能得到，不维持住这一条，这个国家没有人愿意好好投入，大家就退回到原始靠自然界恩赐，有东西栽一把，产生高度机会主义。我们很多高度机会主义不是国民性格天生的缺陷，是我们这个体制改革没有到位的结果。法治国家就是游戏规则讲清楚，你的贡献市场认了就是你的，不能随随便便说你太大就给你卡掉，中国就要往这个方向走，这也是收获理论宏观环境的问题，但是我讲的主要是微观，给自然界产出的量之间要有度，要高度关注春天，关注投入，见贤思齐，要注意贤还没有成为思之前有哪些动作，这么思考问题，然后万物齐备于我，你总有你的特点，你总有你成功之道。

　　
今天采取什么行动，要深思熟虑，要花很大的力气，我们要一起来探讨时间对我们做决断的影响，我们不要那么急。最近不是讲新常态吗?新常态首先要有新的心态，不要14%调成7%大家觉得慌了神了，7是很高的增长率，美国目前为止世界老大，100年的数平均增长2%到 2.5%。但是你不要来回折腾，不要这么干完那边就废了，来回折腾，把握这个节奏，把握这个度，把握这个耐性。因为我们不是像30年前那么穷了，我们有理由、力量来维持跟这个发展阶段，跟未来15年发展阶段相匹配的那个企业家心态。要更有一点底蕴，要更有一点长远，要更愿意让时间来检验我们在创新当中，结合自己实际得出的企业发展战略。

　　
我今天建议的，各位研究研究收获吧，既然我们都对收获有兴趣，而我们所有在座的收获就是国家的收获，就是中国的收获，就是中国人的收获，一个国家起来就是这么一步步起来的。

　　
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