【MBAChina网讯】2015年5月28日，第四届中国MBA暨管理类专业学位招生经验分享论坛在湖北武汉大学经济与管理学院盛大举行，本届论坛由MBAChina网主办，武汉大学经济与管理学院承办，淘活动提供全方位的技术支持。本届论坛以“共享招生成果 共对招生形势”为主题，是一个国内最强多专业的招生经验分享主题论坛，旨在分析中国商学院招生新形势、*策，共享MBA项目和管理类专业学位招生成果。

上海交通大学安泰经济管理学院MBA办公室陈建科主任发表主题演讲，以下是演讲实录：

陈建科：我做MBA的工作已经做了十年，十年前全日制的学生非常多，基本上各占一半，到现在这个生源只占了十分之一，估计都不到。我统计了一下，普遍还在全日制项目当中，全国的三分之一项目都没有了，很多院校还在增长，到底还要不要办我们全日制的项目?是不是可能会完全淘汰掉全日制MBA?从全球范围来看，在全球竞争范围中，英国的金融时报的排名，是全日制MBA，这些生源以前有那么多，到底去哪里了?还是值得我们去思考的，现在整体MBA考生，网报是在13万左右，张总刚才说的是60%左右，可能总共只有7、8万人，在这7、8万人里面，全日制的我估计只有十分之一左右，差不多只有七、八千的考生。

但是为什么会只剩下这么一点?从国外的数据大家可以看到，我们讲到国外的全日制GMAC的学生有5.7万人，这些学生是不是到国外了，我也摘抄了一下他们网站上的数据，欧美国家的MBA的人主要来自于哪里，主要是中国，还有就是印度，全球的MBA主要都是靠中国跟印度在支撑。

但是在国内，普遍没有人到国内来做全日制MBA，这个可能只是刚才讲到的，刚刚毕业的一些专硕项目，很多的都是去国外，这些人为什么选择在国内?这都是我们的同行，我们大家都值得思考的一个问题。

现在报我们全日制的项目，很多人不断问我们跟国外MBA的区别，这些是我们需要思考的一些问题，到底在思考一些什么呢?首先他们思考的全日制的读书成本，主要是学费，学费越来越高;第二是机会成本，他们这几年不工作了以后，损失影响有多大，最重要考虑的是未来会怎么样，到底我们MBA给他的职业发展能够带来多大的价值?如果还在办全日制的网都接触到了，每一个学生会问，我毕业了以后到底能赚多少钱，他到国外去了，他就不问这个问题了，我们仔细去思考一下，可能现在人群的特性都发生了很大的变化，觉得以前特别是学校学费低的时候，以前就业比较好的时候，大家都不会去思考这个问题，现在思考这个问题更多了，所以我们要仔细去研究这些人群，这一点是非常重要的。

我自己提出这几点，大概总结了一下，目前在我们全日制，主要差不多有七类人，这只是供大家参考和思考的。我们未来的商学院，也可以跟国外有一定的竞争，和我们其他的专硕也有一定的竞争力，追打的一类考生，读全日制的是父母资助的考生，80%到90%的人，都是父母送出去读书，并不是他们自己掏钱，但是这些父母，为什么更愿意送他们到国外去读，不愿意送到其他地方？今年碰到过一个石家庄的考生，他说你们和国外的MBA有什么区别，说我们是不是全球55位，是不是真的有这个实力。

我们讲互联网时代，我们的考生确实是主要以互联网为主，但是我一直觉得，我们的报纸广告实际上还是有用的，因为他们的父母，主要还是在看报纸，所以我们每一次做完了以后，很多父母还是会不断打电话虽然很烦，现在他们是很大的读MBA的消费者群体。

这部分可以说，我们送出国去读的，绝大部分他们所有的学生，都是父母送的，所以这是我们需要思考的。但是这部分生源，实事求是来讲，在本区域的这些*的院校好做一些，很多父母都是当初觉得，他读本科的时候学校不怎么样，希望读一个好一点的学校，其实这样的群体会很大。

至少这部分生源我们应该和国外的机构去争一下，第二部分是读全日制的女性比例越来越高，我们几所学校都一样疑惑，为什么女性的比例会越来越高?这都是因为她们爱人比较有钱，希望他们提升一下，我曾经碰到过一个考生，他自己开公司的，他说你们的全日制让我太太来读挺好的，否则她整天闲在家里没有事儿，我想给她找一点事情做。

我们可能这群人并不是很想要的，但是很大的未来读MBA的主力人群，在大家做得好的前提下，我们可以呼吁这部分人群，在大家招不到生源的情况下，这部分还是一个很大的群体，很多干企业的人在拼搏，一个是希望有共同语言，第二个是希望他们有事情做，其实这部分家长，很多没有钱的大家也都知道，我们昨天还在讨论，国际学校的问题，国际学校他们的小孩子读书的时候，一年都是花几十万的，这部分群体都是很大的，所以同样他们自己的消费潜力也是很大的。

第三部分我觉得这是我们想要的，就是做家族企业的富二代，原来我们想象中，在西部地区，在座有很多西部地区的人，总觉得在西部地区招不到学生，我发现真正有钱的还是西部地区的，为什么?其实每年我们有很多少量的学生都是从西部地区招到的，很多很有钱，甚至到新疆招来的人，都是自己家里条件很好的，家里做企业的。所以他们这部分人在选择读MBA的时候，是会非常理性的，他觉得你的课程对他来说，对他未来的企业有没有帮助，他需要思考，这是最需要我们思考项目价值的地方。

第四类人就是我们现在讲的创新创业，有很多大量中小企业的创业者，我想现在李克强总理讲了讲创新创业以后，我这部分人群会越来越多，现在谁都想创业，所以大家围绕着创新创业方面，是不是在全日制项目里面，可以做一些课程等内容，其实在我们学校的话，每年有10%到20%的人读全日制，都是外面有公司的、时间比较自由的，所以他就来读我们的全日制，因为他的时间完全是由他自己来支配的。所以我相信未来几年，可能这部分人群会越来越壮大，大家是不是真正在开一些我们对小企业有帮助的课程。

第五种是我们以前最早接触到的这部分人，可能十年前，主要都是这部分人，都是依靠自己的积蓄来读书，现在这部分人的比例可能越来越低了，最主要的是和学费有很大的关系，你说这帮人是不是真的越来越少了，其实这个数据一点都不准，在我了解的过程中，特别是在上海、北京，很多外企里面的人要读MBA，他们都是自己掏钱去国外读，在500强企业里面，有大量的人像研究生的同学，他已经读完管理硕士了，他在外企里面工作，同样跑到美国再去读MBA，我说你已经是交大硕士毕业了，还出去读MBA干什么，他觉得他们的课程，对他们的企业帮助更大，当然在企业里面要上升，可能需要这样一个海外背景。

为什么我们不能让企业意识到我们中央院校的MBA是可以的?我同学跟我讲，他在西北大学，在凯洛格有大量的中国学生出去读MBA，他们都是自己掏钱，都不是父母掏钱，他们的年薪已经是50到60万了，但是国内，像我说的这部分人群，我们普遍留不住，我觉得这时候是最需要值得我们深思的，我们能提供给他们什么样的价值。

第六种人群是依靠自己的融资，向银行*朋友借款等等这些方式去读书，现在读MBA的银行*同学也越来越多，以前我们交大的MBA，原来*的学生很少，到这两年，我们今年开始已经有超过30%左右的学生，包括在职的都是*读书。这里面可能很重要的，是需要项目价值的问题，现在上海很多银行，开始给MBA同学*十年，贷到十年，他每年也就不那么高了。这些方式，包括大家可以想，现在讲互联网，其实给大家开通了一个新的思路，大家通过互联网去筹钱，原来中欧有一个讲创业的培训课程特别火，他完全不是通过众筹来做，你想去读还读不了，这是创新的模式。

第七类就是真正企业资助的考生，企业相对来说，国外的比较多一些，中国的企业相对比较急功近利，可能很少有企业愿意资助我们的同学去读全日制MBA，未来慢慢理性了以后，有企业资助我们的全日制项目，换言之，换一种方式来讨论，原来我和我们的院长聊的时候，院长说可以反过来，以后我们去找企业来掏钱，学生来读就是免费的，我们也做了一些事情，我们和MIT合作的项目，这个项目是企业掏了大量的赞助费，一家企业掏了几百万的钱给我们这个项目，他们最终希望学生到他们这些企业去工作，类似的这种方式有没有可能，要得到企业的认可，这些公司需要我们的同行共同去努力，现在如果企业帮他承担一半的成本，这个学费就不那么高了，就回到了十年前一模一样了，这里面最重要的就是我们的项目要得到企业的认可，这是很重要的。

我们目前可能绝大部分院校还是做得比较少的，所以普遍来看，目前在读全日制的，主要是差不多是这样的七类人群，可能大家貌似第一类、第二类大家是不符合我们的定位，我们需要的是实事求，第一类很大，过去的MBA公司靠我们的第一类学生在支撑，很大的一个部分觉得我们同样也是需要重视的，后面的几位，确实第三到第七类的话，吸收我们更多的提供项目和品牌附加值，希望能够真正解决他们的一些实际问题，所以不管宣传的过程中也好，在我们的项目课程设置过程中，我们也希望更多的能围绕这第三类到第七类的人群，做一些改进，符合他们的需求，让他们觉得项目是让他们满意的，我相信我们的招生也并不是会太难，同样我们学校，全日制的招生，到2007、2008年的时候，那时候报名人数下降了很少，近几年慢慢改进，增长还是比较明显的，我们全日制大部分学生，是招80到90个人，每年还是有400到500个人在申请，对我们院长来说，还是不够满意，因为我们要靠这些学生去做国际排名，所以希望能招到更好的学生，只要慢慢贴近这些学生的需求，我相信我们全日制的市场，还是会有的，但是这个市场需要我们所有的院校共同去努力，如果大家都放弃的话，可能过几年，这个市场真的就没有了，我讲这些东西，更多的是号召我们的学校，为我们全日制的项目多做一些努力，实事求是说，我觉得毕业了以后，还是全日制的同学，会真正把我们的项目当成自己的事情。我就讲这么多，谢谢大家。

“中国MBA招生经验分享主题论坛”是由清华大学经管学院、北京大学光华管理学院、中欧国际工商学院、上海交通大学安泰经管学院、复旦大学管理学院、浙江大学管理学院联合发起的、面向国内商学院及负责招生管理工作人员的高端论坛，于2012年开办至今已成功举办四届。

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