【MBA中国网讯】2015年5月28日，第四届中国MBA暨管理类专业学位招生经验分享论坛在湖北武汉大学经济与管理学院盛大举行，本届论坛由MBAChina网主办，武汉大学经济与管理学院承办，淘活动提供全方位的技术支持。本届论坛以“共享招生成果 共对招生形势”为主题，是一个国内最强、多专业的招生经验分享主题论坛，旨在分析中国商学院招生新形势、*策，共享MBA项目以及管理类其他专业学位招生成果。

复旦大学MBA副主任孙龙发表主题演讲，以下是演讲实录：

 

孙龙：在这里感谢MBAChina网，特别感谢张总和他的同仁给我们提供交流机会。今天跟大家交流一下我们对MBA招生的想法，在过去的几年发展当中，大家会看到尤其是沿海城市和*城市的MBA收费和学费情况，是涨得比较快的。从2010年开始，学费快速提升的这一段时间，我们一方面做招生，一方面做国际MBA项目的综合管理，一直在思考一个问题，要给学生提供什么样的价值?学生到MBA的课堂里来学习到底是为了什么?当时我们最大的压力，像陈老师分享的一样，就是全日制MBA项目的生源问题，我们也提出来，学生为什么要在学校来进行两年的脱产学习?

  

跟我们学院领导在沟通的时候，一直强调做招生的一定要抢资源，不是在跟其他的商学院同仁竞争，张总说了一个观点很有道理，整体的考生过线率如果提高，大家不用想着从对方的口袋里挖人，这是很实在的一个想法，思路也非常的清晰。

 

全日制的学生我们在跟谁抢，不是跟交大或者北大清华，我们是共同在500强的企业中抢人。全日制项目的学生，很多都是英文授课，英文好的人在哪里，很多在五百强的企业，你是在跟五百强的企业抢人，你要从他们口袋里抢人，抢过来了以后，你还不付给他钱，你还要让他交钱，为什么?要想这个问题，所以我们花了很多的时间在培养方案上做改变，以及提供一些内容上的变化，因为从教育的本质上来讲，学生到了学校还是希望来成长的。举一个例子，我们MBA项目包括所有的项目，有点像一个健身房，学生买了门票到健身房里来，不是来拍照的，也不是来喝饮料的，也不是来看里面的鲜花和设施，全球的名牌产品摸一摸哑铃，最顶尖的跳绳等等，他是来练肌肉的，我们有没有提供一个很好的场所，场所很重要。但是没有没有问是苗条一点还是强壮一点，是想练胸大肌还是腿上的肌肉，我们要思考这个问题，等于你要给他套餐，给他指导老师，你要引导他在这两年的过程当中，告诉他，我们这边有很多的器械，很多的设施，很多跟你一样想要锻炼这个部位的人，让他想办法去挑选，这样他这两年过得才不虚此行，走出这个健身房他才有自己的自信和肌肉。前面几位老师讲得非常到位了，我们现在这个时代，大家都是刷屏的时代，都喜欢刷屏，实际上口碑变得越来越重要了，你如果做出一个比较好的口碑，在招生、营销等各方面，可以省掉很多的心思和费用。

 

先简单介绍一下复旦MBA目前的情况，拿复旦学位的三个项目，一个是中国MBA项目，就是传统的、也是我们人数最多的项目，每年招生在450人左右，周三晚上和周日全天或周四晚上加周日全天上课。2014年我们推出了选修课程的创新，以前的选修课数量很多，这么多的选修课，学生选什么呢，进了健身房以后练什么，这是一个问题，所以在2014年开设了四个方向，今年新增加了一个方向，总共五个方向。

 

另外是全日制的旗舰项目，这个项目是全英文授课，每年招收100人，两个班左右，这个项目的特点是全日制授课，不受地域的限制，包括国际生，其中有很多MIT的元素，强调行动学习（来从企业抢人的一个设计）因为学生来学校，他要让他在学校的两年，比他在企业里面两年经历还要多，成长还要快，他就可能来，而且肯掏这个学费，所以行动学习是很重要的环节。我们所有的全职学生必须修两个学分，在老师的带领下，给企业做一个真实的咨询案例，因为是国际MBA项目，在这个项目里面，我们非常鼓励学生拥有国际化的经历，争取每个学生都能拥有国际化经历。

 

最后还有一个很有特色的项目，Asia MBA项目，是一个双学位项目，学生在韩国首尔学习一个学期，我们招其中的三分之一，也就是每年招10到15个学生左右。这是我们整个的产品线，从2014年开始，我们把自己的视野和经历聚焦在目前的这五个方面。

 

以课程体系改革为核心，这是我们持续要做的事情，课程体系改革作为最核心的东西来推动，用国际视野和行动来提升课程体系的改革，给到他们更多的实践方面的东西，最后搭建两个非常必要的平台，一个是MBA价值最大化平台，这是我们很早之前衍生出来的概念，但是从它的理念和概念远远超过了第二课堂的理念，最后是我们的职业中心和校友服务中心的两个中心提供的职业校友服务平台。

 

我们现在所有的事情，都围绕着这五个点来做，因为学生进入学校在这五个点上进行了翻转，今天因为时间所限，我跟大家说两个方面，一个是课程体系改革，一个是我们的MBA价值最大化的平台。课程体系改革里面，设置五大专业客群，学生总共有18个选修课的学分，选满五门课程，十个学分，在毕业的时候，就可以拿到这个方向的证书。18个学分里面，10个学分在方向里面选，另外的8个学分鼓励学生去选其他的方向，不希望他在一个方向选很多。

 

在MBA价值方面，我们是培养青年精英未来领袖的目标，课程学习基础是很重要，我们非常希望同学们行动起来，需要他自己来做知识输出，不是老师光讲。第一是对人的连接方面，提高他对组织构建组织的发展模式和运作管理，以及人员的连接与激励方面的活动，通过这些活动，来培养他对于管理当中一个关键因素，你学了很多理念，在执行的时候别人能不能接受你的理念，能不能具体支撑下去，商学院要教，不是给他一个很漂亮的应用体系。另外是我们强调的行动方面，怎么让学生学以致用，如果让他把一本书读完，他能学到其中的10%，如果让他去分享的话，他基本上能学到这其中的90%，他的精力可以达到80%，你要让他动起来。我们通过一些活动，晚会的设计，讲座，包括创业实践，等等。所有的活动都让学生去组织和设计，去思考，然后构建这个组织，去具体执行。其中一个非常典型的案例，就是我们的俱乐部。从5到6月，每一个月都有俱乐部的博览会，每个俱乐部会推出他这个俱乐部非常好的东西，让同学站在台上和其他的同学分享，组织俱乐部，不管是横向的纵向的、年级之间的让他们去运作，这是最终的结果。

 

我们的俱乐部管理也是非常严格的，不是说你申请了就可以，我们会有上一届的学生来审视你俱乐部的设计，会给你俱乐部的试运营期，如果不能够通过试运营期是不能挂牌经营的，这就是我今天跟大家做的一个简单分享，希望能够得到大家的一些反馈，再次感谢MBAChina网提供这样的机会，谢谢大家。

 

“中国MBA招生经验分享主题论坛”是由清华大学经管学院、北京大学光华管理学院、中欧国际工商学院、上海交通大学安泰经管学院、复旦大学管理学院、浙江大学管理学院联合发起的、面向国内商学院及负责招生管理工作人员的高端论坛，于2012年开办至今已成功举办四届。

 

更多商学院资讯推荐：

 

香港科大梁贵贞：接受市场洗礼，建设亚洲的课堂

 

安泰MBA陈建科：把握MBA主力人群，贴近学生需求

 

精彩推荐：

 

备战2016-管理类联考在线辅导课程

 

欲了解更多教授观点请点击：http://www.mbachina.com/html/jsgd/

 

编辑：