【MBAChina网讯】5月27日，第五届中国MBA暨管理类专业学位招生经验分享论坛在四川大学举办，本届论坛由MBAChina网主办、四川大学商学院承办，淘活动提供全方位的技术支持，以“创新思维 实现招生新跨越”为主题，，诚邀业界精英、专家出席，一同交流观点，共享经验，与不同专业招生负责人共商当下招生热点问题。本届论坛共设三大主题论坛，与会嘉宾围绕主题论坛一“开放教育下的招生创新”这一主题展开演讲。以下是上海交通大学安泰经济与管理学院陈建科主任的主题发言：

陈建科：大家好，我今天把这几个月和同行聊的想法跟大家交流，更多还是探讨性。这几年有一个背景，为什么会有更多议论的东西，主要基于中央规定，但即使没有中央规 定，MBA行业和十年以前相比也有很大的变化。十年前刚做招生的时候，各学校自己做考辅，有些考生为了交考辅的钱排队排两个小时，03、04年还是这样的 光景。但是到现在，很多院校都已招不满学生，大部分院校特别是北上广深的这些院校更加有感触一些。尤其在上海，实考人数仅有五千人，但是要是院校招满也要四五千人，而实考的通过率最多50%，甚至未必到50%。

目前在MBA行业市场上，即使没有教育部的规范要求，我们也需要总结一下。近些年更多院校形成了市场竞争的意识，但是我更想说，竞争的过程中确实也带来了一 些乱象的东西。虽然教育部很多规定有点矫枉过正，但是一些问题也确实存在。我认为接下来MBA要进入第三阶段，在规范化的情况下把行业做得更好更大，把行 业做得更大了大家才不愁招生，否则按目前的趋势MBA行业市场容量也可能会越来越小。

讲到环境，刚才讲趋势越来越不好，但是我认为接下来市场行业也会越来越不好。比如EMBA进入联考时代以 后，未来EMBA的走势，体制内的院校，基本上好的学校可能只有两种方向，一种是现有EMBA做不下去，但是MBA又想招生，招的人更多，怎么融到 EMBA里来。第二种是EMBA进行变相的降价，实际上招生的人群还是从MBA的人群里边来挖。我之前跟上海院校的一个同行业聊过，他表示如果安泰如果还 按这个趋势做下去，像他们这样的一些小院校可能就招不到学生，是不是真的会形成这样的趋势?我觉得他有这种担忧我觉得也是很正常，就目前的情况下，如果不做调整的话这是非常有可能发生的事情。

十月联考全部变成双证，原来很多人觉得双证联考对EMBA未必有大的影响，但是关键取决于我们到底招多少人，如果还是招很多的话，可能有很多同样的问题存在，会不会向这些项目导流，这也是MBA人群为什么越来越少，某种程度也是因为专业学位越来越多，并且学费又便宜，如果单证彻底变成双证以后，我想他们的竞争力也同样会更大。还有很多市场化的企业商学院，像马云的湖畔大学等等，也形成了一些市场口碑。当然从长期来说我觉得这些学校并不长远，他们始终成不了百年老店，因为他们更多的是依靠个人力量，我想等过几年马云退休了可能就没有这种号召力 了，但是短期来说会对我们MBA大市场会造成一些影响。

可能在某种程度上减小了我们的市场空间，这里边需要我们自己的同行，除了规范以外更多的是应该协作，发出我们自己的声音，在正能量的范围内觉得我们还是能够为这个 市场提供一些价值的。可能像湖畔大学，更多的还是解决短期的问题，拿起来马上能用的，很多目前称为商学院的都是做培训公司转型的，但是我们商学院里边可能更多的是注重长期价值的培养，所以宣传方面相对而言可能比商学院会更有效一些。但是MBA的正能量能带来社会价值的东西，在接下来的未来几年，是我们同行需要都需要宣传的。

接下来要讲到规范， 目前MBA需要规范的东西还是很多，包括行业内也有涉及到很多竞争与合作的问题。特别是近些年，这十年院校之间的竞争有些非理性的因素越来越多。首先我们自己要做到这些东西，这一点可能是会出现。还有这些考生进来了以后预期很高，最后这些东西学校根本实 现不了，短期来说学生进来入学，但是对于我们长期的口碑不利。包括在校生校友都会出去形成这样的口碑，短期可能有利，长期肯定是不利的局面，也是导致我们 这个行业市场萎缩的很大的因素。比如湖畔大学，像马云一直在讲，更印证了他们的观点。在体制内应该能形成一下更加有序的竞争，只有我们自己做得更有序以 后，这样才能推动市场前行。

还有跟外边的机构， 如何让他们宣传市场正能量的东西。我觉得这些院校是否能引导他们走向更规范的路径，打压他们也完全没有必要。我的观点是更多人来做才能让这个市场更大，只 不过让大家觉得在规范前提下来做，确实不能让考辅班逾越红线太多。现在考辅班出工具的越来越多，如果我们能对他们进行一些引导，还是可以拉他们回红线内，这样更多人做这样市场空间也会越来越大，同样现在MBA媒体，在做的时候帮助院校宣传更多正能量的东西，做对MBA价值有探讨性的东西，把行业做得更大这才是重要的，我希望我们各院校碰到这些行业人士，也可以对他们做一些引导工作。

客户的关系。 跟考生、雇主的关系是我们最重要的关系，这几年考生变化非常大。早期的考生更多的是把自己当作真正的学生来学习的，把工作人员真正当老师的，但是近些 年很多都觉得你们这些人就是为我服务，这肯定不是一个学习的态度。现在很多学校招生不好，所以把这些考生抬得抬高，客户的意识越来越强。我觉得我们还是更多的应该让这些考生进来学校读书当学生，这才是第一位。虽然某种程度上他们也是客户，但是不能超越学生的身份太多，只有真正让他们回归学生以后，才能把市场空间做得更大。如果是客户，在他众多选择中，他并不会觉得你的服务比我的服务好的多，更何况大家知道在这个体制内要做到服务足够好也是不太可能，因为我们受到了太多的限制，我们应该把口碑做的更好并做一些引导，让他们意识到。

MBA招生更多的是需要修内功，虽然限制越来越多，但是只有在规范的情况下把整个市场做好了，整个环境做好了，大家都不愁。

谢谢大家!

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