【MBAChina网讯】近几年MBA炙手可热，大家都在关注这样的问题：2017年报考人数会持续增长吗?涨幅会达到多少?MBA的推广方法会有什么变化?有什么方法能够让本院校的招生目标更好的完成?请看MBAChina网独家解密!

6月8日，中国MBA/EMBA暨管理类专业学位招生经验分享主题论坛在南京召开，MBAChina创始人，都学网总裁张诗华出席论坛并发表了题为“MBA招生趋势与推广转化之道”。以下为演讲实录：

MBA/EMBA招生预测及原因分析

根据近五年来MBA报考数据看，整体呈上升趋势，其中，以2016年增长速度最为迅速，MBA报考人数同比增长34.2%。中国MBA近五年来有如此的大发展，究其原因，是因为联考政策和经济危机的双重红利所致，其中后者也印证了经济下滑会导致“MBA报考热”的观点。

但随着形势的不断变化，预计2017年MBA报考人数将会小幅增长10%左右。为什么不再会有大幅增长，有几方面原因：一、MBA报考红利在弱化，尤其是政策红利。二、大多商学院接收MBA的数量基本会与以往持平，导致MBA报考增长幅度较小。

在这10%的增长量中，顶级商学院基本与以往持平，发展中商学院平稳增长，重点商学院将会成为未来MBA招生的主力军。以往，优秀的师资力量相对集中，一般会聚集在为数不多的几所顶级商学院中，现在重点商学院的师资也逐步增强， 加上重点商学院供考生选择的价格区间大、MBA指标上涨等综合因素影响，导致未来引领中国MBA向上发展的将会是重点商学院而不再是顶级商学院。至于发展中商学院，尽管也会增长，但是配套条件跟进较慢，增长幅度就会相对较慢。

与此相对，EMBA的招生将会急剧下降，保守估计2017年平均下降幅度将达到70%，大量生源将被逐步分流到高端培训、创业教育、在线教育、海外项目以及MBA教育等方面。

MBA推广趋势

MBA互联网推广一共经历了SEM推广、信息流推广、精准投放三个阶段。SEM推广需要在电脑上直接输入关键字才能搜到投放的广告，所谓的根据用户行为触发广告，与此同时，老师需要垫付投放费用70%，成本之高令人汗颜，效果也越来越差。在SEM之后，MBA推广转向信息流推广，根据用户浏览的内容即行为标签触发广告，改变了SEM的直接输入，但成本更高，效果依旧不理想。在此种情境下，很多院校开始了精准投放，基于用户档案进行广告投放。以领英为例，用户的资料都是自己填写，院校可以根据用户的档案资料准确锁定自己的生源目标，成效显著，这将是未来MBA推广的发展方向。

广告投放之后，迎来的问题便是如何留下目标用户。首先，优秀的招生专题是必备条件，要具有“移动优先，决策引导”的特点。移动优先，即所有的广告为移动投放，让用户可以随时随地获取信息，传播信息，如果遇到很重要的专题 PC端可以再做适配。决策引导，即要让用户有行为决策权，摒弃自说自话的专题设计，改为让用户可以选择的互动形式;其次，要构建优良的面试系统，高效地为用户提供满意、周到的服务。

提高联考通过率

过低的联考通过率影响院校的招生目标，因此提高联考通过率的重要性可见一斑，鉴于此，MBAChina(MBAChina网)构建了以学习者为中心的在线备考课程，使考生可以自由选择学习的时间和地点，自由选择学习内容，自主掌控学习节奏，这对考生大有裨益;除此之外，MBAChina还构建了一套完整的公益学习体系，开设讲师公益直播， 提供公益模考，以此来提高考生联考通过率，并取得了良好成效。

落实了这些招生、转化之道，提升联考通过率等举措，才能让商学院招到真正合适的MBA人。

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