【MBAChina网讯】来自亚马逊集团董事会主席兼CEO贝佐斯的商业感悟。

首先，社会发展先后经历了四个阶段：

1、 快鱼吃慢鱼

2、 大鱼吃小鱼

3、 大鱼变慢鱼

4、 小鱼吃大鱼

所谓快鱼吃慢鱼，是指最抓住先机的人会淘汰掉慢知慢觉的人，这些人很多都拥有了自己的公司、工厂。

所谓大鱼吃小鱼，是指这些先行者成功后，开始垄断掌控行业资源，让后来滋生的小公司越来越难。

所谓大鱼变慢鱼，是指当这些公司走向稳固之后，船大难掉头，创新速度越来越慢，互联网这个工具无法真正应用。

所谓小鱼吃大鱼，是指当互联网成熟之后，使那些游离的小企业、个体能够找到自己的精准目标，他们分头行动，就如同蚂蚁雄兵，将本该属于大鱼的市场被蚕食。

这就是当下发生的事情：

社会发展的太快了，去年还是“个体崛起”时代，今年已经是“超级个体”时代。

什么是个体崛起?零工经济迅速发展、自由职业者大量诞生，比如设计师离开了广告公司去独立接单，编辑离开了传统媒体去做自媒体，司机了离开了出租车公司去开滴滴，工人离开工厂去送快递和外卖，会计离开了会计事务所、律师离开了律师事务所，咨询师离开了商务咨询公司等等，这些个体都开始脱离企业去发展，或者很多已经处于半脱离的状态。

过去受限于团队合作才能完成的服务，现在可以轻而易举的找到合伙人一起完成;过去受限于市场规模不能成立的特色小生意，现在可以利用互联网找到精准客户;过去受限于信息障碍不能满足的个性化需求，也能利用互联网找到生产者。

这就是互联网变革的基本逻辑：它可以精确、高效地将社会每一种精准的需求对接到相应的服务者。于是工业时代那种将人们需求“整体切割”再去“分类满足”的方式被抛弃了，实现了 “多个服务个体”分头对接“多种个性化需求”，“面对面”的连接变成“点对点”的链接。

也就是说社会上无数的“供应商”和无数个“消费者”完成自我对接，打一个比方来说，如果社会是一个人体，之前的供血系统是依靠各大动脉和静脉，而现在有了更多、更丰富的毛细血管，人体的供养能力大大的增强了。

这是社会的进步，但是他却让一部分非常痛苦，那就是传统公司的老板们!因为这些传统企业，正在被越来越多的个体蚕食。

很多传统企业的模式就是以劳动合同为约束、把大家在固定的地点、固定的时间，产出固定的工作，目的是为了最大程度的让员工给公司创造价值。但这种模式的落后性在于这并没有从根本上发挥每一个人创造性，虽然也有奖金和提成等鼓励制度，但这始终只属于一个低次层内的提升，它完全无法和互联网带来的高层次变革相提并论。

那么，未来这些企业该怎么办?面对趋势，我们唯一能做的就是如何顺应潮流，而不是强行阻碍。我们必须做好充足的准备，去迎接“超级个体”时代的到来。

我们必须要明白，未来越有能力、越有特长的人才，就越不需要依附某个公司，他们可以利用互联网获得巨大影响力和资源而迅速崛起，成为“超级个体”。只有那些资质平平的泛泛之辈，或者始终找不到定位的人，才仍然需要依附于组织的安排，他们接受指令，不需要太多思考。而且，对于一家企业来说，我们今后也只能招到这样的员工!

其次，我们要注意到一个现象：现在所有的成功企业都有个特征，那就是依靠成全“超级个体”来成全自己。如果淘宝上没有千千万万个小卖家，阿里的市值不会那么高;如果微信上没有千千万万个自媒体，腾讯的市值也不会那么高;如果美团上没有那么多商家和送餐员，百度的市值也不会高。如果滴滴上没那么的司机，如果智联上没那么多人才……

看懂了吗?一切公司都会消失，唯有平台型公司才能永生。

以此为基础，一切经营理论和管理经验都需要推倒重建!

未来“人”的主动性、独立性越来越强，可施展的空间也越来越大。社会正在实现按需定制、按兴趣组队、按人群服务、小批量制作、不断迭代。

最核心的问题来了，那千千万万个传统企业该如何转型?只需记住这八个字：从后往前、层层分包。

这八个就是所有传统企业实现转型升级的灵丹妙药，该如何理解这八个字呢?

先看前四个字：从后往前。意思是无论我们是哪个行业，提供哪种服务，都必须要先寻找到我们的消费者，彻底了解他们的需求，然后以拿到的订单数量为标准，再去生产产品、提供服务，产品生产出来之后，再通过物流和快递送到消费者手里去，然后用售后跟踪服务。也就是说一切以消费者的意志为导向进行生产，而不是传统的先自己研发，再生产，再砸广告，这种闭门造车的思路必须摒弃。

如何才能更快、更好的拿到订单呢?这就是O2O、电子商务、移动互联网的作用了，其实“互联网+”的就是为了让我们更好更快的找到消费者，但很多企业并不是把它们当“工具”，而是当成“渠道”，无异于缘木求鱼，导致很多企业无法破局。

再看后四个字：层层分包。意思是自己千万不要再包揽一切，而是兼顾一切。把你每个生产环节都外包出去，我们要知道很多个体虽然具有能力和灵活性，但是信用度不够，以目前社会的金融和法律体系，还不能使给个人成为真正的独立经济体，这就是公司的价值，公司可以以信用为担保去接到订单，然后再将订单分包给个人，这时公司就组织和协调一种“社会化生产”，从而把自己变成一种真正的平台，这才是未来公司要做的事。

而当公司做到一定程度，可以占股或者孵小而美的个人或品牌，发挥出一种综合效应，这就是未来企业的做大做强方式。

所以，这时我们再来看最后一个问题：未来公司最核心的资产是什么?

是厂房和机器设备吗?是专业性吗?是资金能力吗? 其实都是不是!

未来一个公司最核心的资产，其实是它的品牌和信用!

只有企业拥有足够的品牌和信用，才能让消费者放心的向你下单，才能让你的分包个体放心的为你生产!

只要你的信用还在，只要你的品牌还有影响力，你就永远不会倒下去。

这就是社会发展趋势：对于个体来说，会越来越自由、独立;对于公司来说，万物皆不为我所有，但万物皆为我所用，海纳百川有容乃大。

归根结底，人才正在向人力资本转化，并崛起为第一生产力。公司正在向平台资本转化，成为人力崛起的依托。

无论你是传统企业，还是新兴的互联网企业，只要能够深刻理解这场变化，做到放权、放开、放下，就一定可以强大起来!

我们一定要牢牢记住一点：无论公司还是个人，未来你是谁，要比你做的事更重要!

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