2012年6月14日,2012中国MBA招生经验分享主题论坛在浙江大学紫金港校区国际会议中心举行。来自浙江大学管理学院、上海交通大学安泰经济与管理学院、中欧商学院、复旦大学管理学院、中山大学管理学院、北京理工大学管理与经济学院、四川大学工商管理学院等百余所国内商学院的招生工作负责人出席了论坛。本次论坛由浙江大学管理学院、AMBA、MBAChina网联合主办。作为主办方之一，MBAChina网全程报道此次论坛活动。

　　当天下午举行了主题为“MBA品牌化发展与招生的关系”的分论坛活动，分论坛由北京理工大学MBA项目主任周毕文主持，大连理工大学管理与经济学部副部长李新然、复旦大学管理学院MBA项目招生高级主管赵昱及广东外语外贸大学MBA教育中心主任孙晓琴作为分论坛嘉宾出席活动。以下为复旦大学管理学院MBA项目招生高级主管赵昱发言实录：

　　复旦大学iLab项目是以学生为基础和企业的一个联合项目。联合项目分几个种类，比如说资讯、行业分析、还有跟企业的一个深度合作。这个我们做的还有一点小成就。在去年我们和24个企业有这样的合作，然后今年又跟IBM签了。这个合作模式说白了就是我们的学生过去给企业做这样的一种咨询服务啊，行业分析服务啊，这样的一个过程，这个过程中呢，企业是要pay我们学生的，他要付钱给我们的学生。这个是作为我们学生学分的一部分，他拿这个东西是有学分的，当然也会有指导老师带队。

　　整个过程的目的就是通过这样的实践，把学生在第一课堂学的东西，能够很好地运用到将来他所要面对的职场上去。而这个平台提供给学生的话呢，可以给学生提供许多额外的好处。因为如果一个学生是一个独立的自然人，或是一个经理人的身份的话，他要接触到和他合作的这些企业的高层的这些人员、核心人员基本是不可能的，以他们的Level.即使他们有六七年的或是更长一点的工作经验，但是要和企业的决策层、领导层见面这个基本上不太现实。但是有复旦这个平台搭建的话呢，我们能把它化解这样的一个过程。

　　我们这个项目是以fulltime学生为主的，他们可能更年轻一些，对他们来说这样一个实践的过程，很好地锻炼了他们各方面的能力。而最关键的一点我觉得我们比较骄傲的地方是我们为企业收钱，我们为企业付费。学生必须明白一点，你拿了企业的钱，这不是你上课抄抄作业，回头上去做一个作品就可以了事的。你付出了劳动，你得到了企业的尊重，企业会pay你。你拿了企业的钱，你也必须对得起给你钱的这样一个雇主。

　　我觉得这样的方式实践下来的话，我们是挺成功的。企业的反响也挺好，学生的反响也很好，带队的老师也觉得这样的模式会比简单的课堂教授或简单地去做企业的一个参访，比像旅游这种形式的话要好很多。这是我们的iLab项目情况，iLab项目今年刚启动，我们把所有的项目放在一个大盘子里。国际上合作的话，我们和MIT有类似的项目，叫China-Lab。我们和沃顿，有GCP项目，是Global的一个，我们的学生飞到美国去，和美国的企业做合作。和MIT合作的话是MIT会过来，在中国组队和中国的企业合作。

　　怎么样去和企业建立这样的联系？从无到有，企业对你不了解，冒然去跟企业说，纵使他碍于情面，接待你一下，你拿不出实际的东西，你很难说服他。这里面开始的时候有校友的帮助，然后有学院的重视。学院重视的话，甚至从项目层领导到学院层面的领导，有这样一个机会的话，都会把这样一个信息传播出去。他们在很多的场合也会给这个项目做很多宣传。

　　除此之外的话，学生做出来第一年的时候，基本上做一个企业，第二年企业一定会续签。这个做到后面的时候，行业内的人会流动。可能这个企业的人到别的企业去，因为同行业的人会把信息带过去。这样一个良性循环一旦建立起来，我们现在很高兴的是规模不断起来。和我们合作的企业数量和质量都是双升的。

　　每个学校都有自己很好的一个特点，如果说复旦的特色是什么，很难用一句话来概括。事实上中国的商学院做到现在的话，尤其是复旦来说，既有一片阳光，也有一片绿地，阳光是复旦大学，绿地同样是复旦大学。商学院需要做品牌的话，他同样需要自己的一个品牌。这个问题不仅我们遇到，全国的院校都会遇到。大学的品牌决定了商学院的品牌。商学院有再多的想法，大学的品牌不给力的话都很难做。但是同样，就算你大学品牌很给力，比如说复旦是很不错的一个学校，他对你的期望值也很高，你要突破这样的一个过程，你要付出的工作量也好，你的努力也好，是更大的一个事情。我们在2005、2006年的时候项目有很多，有在职项目，有全日制项目，全日制项目分中文和英文，在职项目也分中文和英文的。后来2007、2008年的时候，我们做了大调整，现在我们就3个项目，很简单。一个是在职项目，一个是全日制项目，一个是ASIA项目。ASIA项目也是全日制项目，是和韩国的新加坡的学校合作的，学生拿两个学位。这样的话学生要出去1年以上。3个项目里面，MIT是对我们帮助最大的一个，1996年的时候，全国很多院校，包括复旦，都不清楚怎么做MBA，MIT给予了很大帮助。

　　学生在MBA的课堂期望值很高，基本上我们学生薪资的涨幅还是在他们期望范围内的。很高兴的是我们不光满足了他薪资的需求，我们还满足了他其他的需求。可能由于学生年龄结构的变化，对学校提出了新的要求。作为学校来说，怎么帮助他们实现职业生涯的突破，这是需要不断思考的。以学生为基础。提升学生的价值，才能体现出项目的价值。当学生在毕业之后，当他在社会上工作有所成就的时候，能够真心说一句“我在学校有收获”的时候，这个时候才是最欣慰的，通过这种方式传递学校的精神和理念。谢谢！