【MBAChina网讯】在都学网之前，张普胜与合伙人白手起家创办了MBA China网站，按他的话说，在国内读过MBA的人里有近半数上过MBA China。尽管用户量巨大，但MBA China在商业上做的是2B生意，几年内做出稳定影响力，但业务瓶颈明显，商学院需要外接的服务，MBA China基本已经完全满足。张普胜和团队开始寻求C端市场，都学网也来自这次业务转向，主打管理类联考服务。

MBA China最值得一提的是，这个白手起家的团队，在没借助任何外部融资的情况下做到了每年3000万营收。站在既有平台上，都学网切入C端又有哪些优势?

2B业务进入商学院服务瓶颈

这支团队从09年开始做MBA China，发展到现在已成为最具影响力的商学院门户。MBA China为商学院提供品牌服务、信息化服务、招生服务以及教学服务。比如可以为商学院打出品牌，进行推广;学校的一些系统、网站，可以进行信息化的资源管理;最传统的招生，MBA China的流量比较大，作为一个入口可以为学院提供招生资源;在教学内容上可以进行师资共享、游学之类的。“传统的MBA China这个业务，从合作上面来说的话，就是帮助商学院发展，只要商学院有一些诉求的，我们都会做。”

张普胜表示2B其实在一定程度上已经到了瓶颈阶段，市场规模基本上到了饱和的状态。这个时候向2C转化是明智的，去年主题为”在线教育商学院的机遇与挑战”的论坛上，耶鲁讲述美国是怎样做的，要去挖掘用户需求，定义用户价值，来准确地推动项目。2B到2C的转变其实更说明了用户需求的重要性，是不是更多地为用户需求考虑，可以发展地更长远，能更快迈向UPX之路呢?

MBA联考更适合线上课程

从线上切入2C服务，在MBA 管理类联考课程里有几个先天优势。首先在使用场景上，线下“*班”往往需要用户保证课程出勤率，但对于MBA考试的白领用户群体来说很难实现。

都学网联合创始人王鹏对线下*班的看法是“陷阱”。强求出勤率而对这些报考MBA的企业中层来说显然不太现实。而MBAChina做产品化教学内容，将课程打碎，用户碎片化的去学习，无论在公交地铁、等车出行，任意一个小的时间点都可以用来学习一个知识点，也不会有辅导班大段式教学，知识冗杂的状况，相对适合管理类联考学习。

此外，都学网的提前批面试课程算是一类O2O服务尝试，为考生进行填报信息、材料撰写的辅导服务。比如参加提前批的时候，要在清华里边填资料，大概200多项，非常详细，教育信息、工作信息，海外工作经历，填报某校比如清华的原因，推荐信等等。这些信息，都学网可以提供线下见面或远程服务等课程，O2O方式不拘泥固定场地。王鹏表示“大家都很忙，没有时间跑到你那去，而且有的时候辅导班时间不凑巧。这个时候一般老师会紧着学生的时间去服务的。”

近期都学网做了一个比较亮眼的事件营销——2016管理类公益大模考。区别于现如今收费的辅导班模考，都学网公益全免费且附带讲解的模拟考试，是由全国52家院校联合举办。其中最大的特点是仿真性：

第一，由讲师按照真题试卷的难易程度、考点的分布等编写试卷，其中很多是考纲的编写者之一;

第二，全国五十多所院校多所联动，按照规定的考试时间，同一天开始考试;

第三，所有参加模考的考生都在所报考的大学进行考试，整个的环境是真实的，比如报考清华，就在清华的考场里考试。答题卡也会收回审阅;

第四点，每道题都有对应的视频讲解，涉及到的考点、难点以及考题被考频率等，都会做成视频的形式，免费给每一个考生分享。

此次营销为都学网初步带来数千人报考，之所以调动如此多资源与用户，优势在于MBA China网站与各个院校达成的长期合作关系。年内都学网会组织二三期模考，预计用户人数将破万。这一用户数字是什么概念?张普胜透露，此前线下最大MBA培训机构学员不过数千人。

线下机构转型难，二三线城市大面积空白市场

目前MBA考试在线课程垂直领域里没有太多同类产品。每个线下辅导班都会把线上课程录下来放到线上，但这完全称不上在线教育，张普胜直言这种服务叫录播更合适。

如今线下一些培训班也有想反过来做线上的，但通常会受制于一个盈利模式的博弈困境，张普胜指出，线上服务利润一定不如线下高，那么对于这些线下机构来说，课程顾问按利润导向，肯定更乐于推广线下课程。所以对于这些机构来说，“挥刀自宫”舍线下利润转型发展，难度相当大。

另外值得注意的是，管理类联考的学生的分布比较散，大中型城市都有辅导班，但二三线城市的考生市场根本是一片空白，王鹏透露，近期接到很多咨询，包括来自东营的、淄博以及宁波的用户，这种市场以线上服务首先切入显然更恰当。

关于市场规模测算，张普胜给出的数据是MBA考生每年10万人左右，加上MPA、MPAcc、MEM、MTA类考生，总数可以达到20万人左右，按每人数千元的消费水平去看，这会是一个数亿起步的市场。

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