滴滴滴…“各位同学，关于本周五导师活动，导师刚刚做了反馈，我搞个临时群，商量点事情”。

说着，组长欲平兄发来了文档“第一次学习活动日程安排.pdf”。

没有一丝丝防备，你就这样出现在我的世界里。定于11月19日的线下零售探访，以及由学霸导师、学霸学姐和学霸同学的聚会，就这样在欲平兄缜密地筹备下完美开启。

本文来自长江MBA20级上海班赵英明导师小组，略有编辑。

这是一次由大咖导师亲自带队逛街的神仙活动，活动地点是地标式商场瑞虹天地太阳宫。

8万平方米的瑞虹天地太阳宫，拥有5500平方米魔都商场史上最大采光天幕穹顶，和近5300平方米的室内外立体绿化空间，这里还有中国首家MUJI菜场 ，魔都首家商场水族馆，特色城市集市-宋街闹市，Foodie Mini Village空中村落……

比场地更令人羡慕的，自然是有大咖导师带队，从今天起，我们再也不是业余逛街选手！我们的导师有多强，下图介绍简单感受一下～

作为在零售行业深耕多年的先行者，赵英明导师先给零售新兵们布置了一项作业：探访项目的成员需要分成4小组，各小组成员用3小时时间，通过实地走访18万㎡的太阳宫，交出小组答卷，由导师给予指导。学霸组长欲平同学完美接力，事先准备了一份详实数据的PPT为大家介绍瑞虹太阳宫的简要分析。

作业围绕“人”、“货”、“场”三大维度展开，在赵英明导师给大家科普完何为人货场、以及要怎么看、怎么评价人货场做得好不好等基础知识之后，大家开始了“脚踏实地”地逛商场环节。

第一观察组，主要聚焦在“场”的维度观察。从P3的停车场开始，去感受商场如何通过颜色标识为用户提供方便的停车记忆。以及如果你实在忘记了车停在哪里，还有找车神器⬇️

输入车牌，get到爱车所停位置，支持模糊搜索哦～

除此之外，商场的灯光、地面、绿植、服务人员的着装等等，都被“场”观察组的小伙伴们尽收眼底。

第二观察组，主要聚焦在“货”的维度。他们敏锐地观察到太阳宫跟传统商场不太一样，传统商场每层有严格区分，一层黄金首饰、美妆奢侈品、二三层女装、四五层男装、童装、餐饮等。太阳宫每层都有歇脚点，逛商场跟翻书一样，不时出现惊喜。

第三观察组，同样聚焦在“货”的维度，不同于第二组，他们的货是带不走的货，比如运动、spa等服务。

摸猪猪服务，100元一次

中国首家MUJI菜场

（当年正是赵英明导师敲定引入的项目哦～！）

第四观察组，聚焦在“人”的维度。他们发现了一些不得了的秘密：

新兴城市主力军

世界就是我的舞台~

累了咱就吃个包子补补

欢乐的商场时间在吃吃喝喝拍拍中度过了，接下来是正式的学习时间。本次邀请到了瑞虹天地太阳宫招商项目负责人胡总，为大家做深度介绍与Q&A答疑。

18W平方的大体量商场的来龙去脉、如何缘起？

疫情之下如何能大力出奇迹，招到如此多的中国首店、上海首店、北上海首店项目？

胡总告诉我们整个太阳宫的设计项目是以辐射北上海为初心，历时25年精心打造的超大单体量购物中心。太阳宫项目打破传统，不以楼层为导向，而是以内容区域来划分，商场跨楼层区分为Foodie social、Pet social、Kids social、Sports social四个维度。整体建筑风格以低密度、高绿化率，打造“都市绿洲”的概念。

而这18W平方的招商团队，竟然在比竞对招商面积大50%的前提下，所用人力还少了一半以上！

接下来是赵英明导师给大家传授零售秘籍。

导师先从用户的需求场景为大家建立起认知框架，帮助大家深入理解了目的性需求和随机性需求，线上、线下零售的区别与联系；阿里、抖音等平台的模式，以及通过手机、服装等案例明确了消费需求的差异。

随后，赵英明导师为大家介绍了太阳宫商场的三大亮点——5500平的空中花园、商场灯光的有效应用、时间和空间的统筹规划，为大家打开了看商场的新视界。

不仅如此，导师掏出了私家珍藏PPT，是导师在从线下转入线上之时，记录的关于零售发展变迁，以及导师的独家认知解读。从1991年一直讲到2021年，导师一气呵成，带领大家遍览中国零售30年风云事迹、龙争虎斗，大家听得酣畅淋漓。

时间就这样来到了晚上7点，对知识的渴望差一点儿战胜了对食物的追求。闲谈间，发现天蝎座以及未来一周有4位小伙伴即将生日！长江第一谋士——张良同学瞬时魔法附身，为大家变出来一个生日蛋糕！惊喜拉满的一整天～！

可爱的天蝎座们，生日快乐！

一家人就要整整齐齐

在长江学习的每一天，一直在被不同的人和事刷新对厉害的认知。今天的导师活动，一群之前没有深度合作的伙伴，仅仅一个下午，就给每一位都留下了深刻记忆和真实的收获。

背后是赵英明导师掏心窝子的输出，是组长欲平的有机组织和精密筹备，是大咖学姐的倾力加盟，也是班班琪琪老师和每一位小伙伴的踊跃投入。

感谢这发生的一切，给我们参与其中的每个人带来了能量和氧气，正如此刻太阳宫5500平空中花园里发生着的光合作用~！

今年我们班的导师天团一共有12位大咖导师，自10月29日拜师礼之后，各个导师小组纷纷展开了形式多样的小组活动，祝福同学们在活动中收获新知、收获友谊！

结尾与大家分享拜师礼现场的精彩照片：

以上就是长江MBA人的万分之一快乐生活，欢迎优秀的你加入我们～

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