朱跃程 Anson ZHU

中欧MBA2019届校友

中欧MBA2019学生大使主席

中欧全额奖学金获得者

美谷肌肤研究院创始人

东方美谷产业集聚中心主任

从在世界各国进行市场推广到选择就读MBA再到尝试创业成立美妆护肤研究院，我在自己的职业发展前行中一路“折腾”，只为一个希望：把事情做大做强。回顾十年发展，三年创业经历，今天想把自己的心路分享给大家共勉。

“推广全世界”的初心

大学毕业后的第一份工作是在创维集团总部做市场推广，那时每天抱着“创维市场部，推广全中国”的口号奔波在全国各地，但是，我心里在想为啥不推广全世界呢？当时，还是做梦的少年，也想借机出国，看看中国公司在异国他乡如何进行市场运作。

在我毛遂自荐来到创维海外事业部之后，我的“全球环游之旅”便开始了。早期在菲律宾，面对电商刚刚起步国民消费能力偏低且渠道欠发达的情况，我们有针对性地尝试了几场市场推广活动，竟收到了不错的效果，这大大坚定了我继续探索国外市场的信心。作为市场部经理来到印度分公司推广印度市场是一段很特别的经历也是我职业发展的转折点。印度市场神奇且极具潜力，但其市场渠道更加落后而且在印度做生意很怕坏账。经过一段时间的研究和调整，我们团队做出了“Sales & Pay”的新模式，有力打通了印度市场，我也由此晋升为市场部总监，后来成为印度南部两个邦的总负责人。

2014年，我从亚洲迈向了欧洲市场。因集团决定收购德国Metz公司，我被派驻德国，担任德国Metz的董事COO，负责收购后的整合及运营事宜。2015年德国柏林的IFA展，我们成功举办了Metz新品发布会，并且做了Skyworth导入德国的信息发布，取得了不错的反响。

在市场推广领域一路走来，我很高兴自己守住“初心”也做到了“推广全世界”，这种满足和成就感一直伴随着我直到2016年。

德国Metz管理层会议

代表德国Metz接受中央电视台采访，从“全球“到“本土”，我的MBA时代

2016年，中德工业4.0峰会在慕尼黑举办，我们当时接待了来自国内很多政府领导和企业家代表。在听完他们的汇报之后，我意识到自己的想法理念跟国内发展已然脱节，比如，当时共享的思路就出现了很多新的经济体，而在欧洲这方面却还是在概念阶段。同时我也发现自己的知识短板，包括在企业各个发展阶段，融资估值，团队建设，财务建设，供应链管理都需要体系化的学习。过去几年所积累的成就感瞬间转化为了一种紧迫感，我觉得是时候要停下脚步好好给自己充电。

基于想要了解中国商业发展的迫切感，我选择回国深造，而系统学习相关知识的需求让我锁定了MBA学习。在选择MBA课程时，我唯独看重的两点第一是是否具有全面优质的商业管理课程体系能够让我弥补自己的能力短板，第二是是否能够包容兼收多样性同时更好地帮助我深入了解中国商业与经济发展。中欧MBA作为亚洲乃至全球顶尖的MBA课程，完美符合我这两点要求，其“中国深度、全球广度”的理念深深吸引我，基于在华公司真实的发展案例进行的分析和特色的中国模块会给到我非常多的机会来深入了解从而解决自己本土脱节的问题。中欧MBA无疑是我最好的选择！

日本GLOBIS交换期间，对创业项目的讨论

与小组成员做presentation

星星创业之火终燎原

我的创业星星之火源于在读MBA期间的意外观察，我发现周围很多女同学即便用了很昂贵的护肤品，依然有比较大的皮肤问题，而皮肤的状态确实会影响到女生的自信从而对社交甚至工作发展造成一定的影响。我对此产生了好奇，引发这些皮肤问题的原因到底是什么？究竟什么样的护肤品可以更有效解决？在当晚小组讨论的时候，同学的启发让我燃起了创业星星之火：为什么我不能研发这样的产品并帮它推广呢！

我很感谢中欧为我的这个创业之火提供了很好的平台，我们小组将这个想法做成了商业计划，分别跟创业学教授、市场营销学教授反复讨论，智能淑（梳）妆台这款小程序应运而生。创立这个小程序的初衷是想给予护肤小白或者有皮肤问题的人科学的护肤建议。小程序后端将皮肤科医生和配方师进行链接，让他们针对消费者不同的肤质或不同的皮肤问题，给予科学有效的建议。

在运营一段时间后，我们发现一个问题：即便我们的医生和配方师进行了产品推荐，但因无法确定品牌护肤品当中宣称其添加的某种功效物的具体添加量，导致很多功效宣传名不副实，消费者的护肤烦恼，依然得不到缓解。真正的切入点是要专注配方开放，助力品牌发展，真正帮助到有护肤需求的群体。

基于这样的定位，2019年我决定将公司由闵行迁移至奉贤东方美谷“中国化妆品之都”，这里具备美丽健康行业的完整产业链。我作为发起人，联合东方美谷，成立美谷肌肤研究院，专注功效型以及创新型配方的研发。作为研究院，原料商的支持对我们至关重要。自研究院建成以来，我们取得了行业内大部分巨头原料商的合作与支持，包括像与法国仙婷这样的活性物公司共建了创新实验室。同时，我们也跟中科院的部分研究所进行联合，进行某些原料及原料应用方面的突破，还与江苏中科院南京植物所在植物提取以及发酵这两个方面，建立了配方数据库。我的创业之火渐趋燎原之势。

美谷肌肤研究院开幕式

与法国仙婷全球总裁Jean Yves建立联合实验室并打通法国供应链

在我的创业实战之路上，中欧MBA的积极影响一直伴随着我！曾经在战略课上所学的如何用产业上下游分析的思路去分析整个行业寻找核心环节，在金融投资课上学习到的从投资人的角度来看企业的价值以及股权设计，在组织行为学课上学习到的不同领导风格对团队的影响以及所有做过的案例分析中汲取的经验，都在我创业时的组队、融资、发展各个阶段给我助力！同时，中欧作为聚集有想法有魄力有梦想的人才的地方，其校友资源的影响也是巨大的。记得当时在商业拓展的时候，经常会遇到很多从中欧毕业的企业创始人或者核心高管，大家有着共同的愿景和情怀，在商业合作的过程中也给予校友后辈很大的支持和鼓励，让这把创业之火燃烧得更加有温度。

我非常感恩自己所有的这些“折腾”，未来在创业这条路上不忘初心，继续前行。最后几句感言想送给新一代有创业梦想的中欧MBA人：

1. 好好学习，充分利用中欧资源提升自己，并坚持健身。你一定会感激自己在中欧的付出。

2. 坚定的想法一定要落实在行动上。一份完美的BP和一个运转起来的企业之间的差距是巨大的。

3. 为别人提供价值，你才有生存的空间，这是你要努力培养的核心竞争力。

4. 打铁尚需自身硬，无论面对谁，你要先具备价值，才能实现价值交换。

5. 人的精力是有限的，要把有限的精力花在刀刃上，坦然接受不完美。

6. 创业是一条十分孤独的路，因此要坚定梦想，它能让你在无数个看不到星星的黑夜依然相信黎明的到来。这对于创业者来说，是最大的力量。

编辑：精卫