疫情全球蔓延，舆论风起，国际经济结构调整，反全球化思潮抬头。

在这样的全球商业环境下：

· 企业出海将面临怎样的压力和挑战？

· 中国企业常见的出海模式有什么？

· 出海目的地应该选哪些？

· 东盟的优势和机遇在哪里？

东南亚经济蓄势待发，再加上“一带一路”的政策推动，出海东盟十国，如新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾、缅甸、越南等，逐渐成为很多企业家的选择。

那么，与东南亚经贸往来：

· 中国模式可以在东南亚复制吗？

· 赴东南亚投资经商，有没有可以避开的坑？

· 与东南亚市场打交道有哪些禁忌？

无界学堂第五讲，长江商学院市场营销学副教授李洋和新加坡国际事务学会高级研究学者胡逸山博士，与同学们相聚云端，带来了“机遇东盟”的深入分享，长江大讲堂、小鹅通、新浪财经、微博教育等平台同步直播，播放量超过16.5万人次。

接下来让我们一起回顾精彩课程。

精选嘉宾课堂金句

李洋教授精彩观点：

李洋教授还为我们总结了出海的四个主要模式：

胡逸山博士精彩观点：

教授完整PPT分享

李洋

哥伦比亚大学商学院博士

长江商学院市场营销学副教授

英文MBA学术主任

胡逸山

新加坡国际事务学会高级研究学者

马来西亚前首相政治秘书

网友嘉宾精彩互动

Q 1

虽然东南亚华人很多，但历史上也有排华现象，华人企业家在当地受到的待遇怎么样？

这十几年来，因为美国、日本、欧洲等传统东南亚外资注入国，注入资金越来越少，反而华人已变成引入中资的一个重要桥梁，所以我们的地位反而有所增长。我很鼓励大家，比如说像华为这样的超巨型企业，可以直接进来，但是你要聘请本地员工。如果你是中小企业，可以考虑跟马来西亚、印尼等本地商家合作，肯定会事半功倍。

Q 2

最近马来西亚政局有所变化，当地企业家是怎么看的？

政府人士的变化，对当地企业家影响是不大的。东南亚这些国家，并不是说一个政府上台之后，完全不要跟外国做生意，另一个政府又完全开放了。尤其是东盟这五个创始国：马来西亚、新加坡、印尼、泰国、菲律宾，整体是开放经济体，不会因为领导人的上台或下台而有翻天覆地的变化。

Q 3

中国政府人士和东南亚政府人士，就商务方面来讲，有什么区别和共性呢？

举个例子，很多时候跟中国的朋友（不一定是政府官员），如经商伙伴，大家会一起喝酒，相互敬酒等。有时候在穆斯林国家，在不喝酒的状态下，也会陪一整个晚上，跟他各种闲话家常，那种程度不亚于喝酒的程度。所以鼓励大家，可以的话，你搭上华为这样的企业，否则你应该有本地的伙伴，通过你的伙伴来跟当地政府沟通，甚至是其他的供应商等，或者是分销商等交往，这比你自己做要事半功倍。

Q 4

现在有一个热门话题是人民币国际化。未来在跟东盟国家做生意过程中，直接人民币结算相关政策大概是什么情况？

用人民币结算和人民币国际化，用东南亚一个俗语来说，球是在中国那边，不是在我们这一边。为什么这么说呢？其实马来西亚、泰国、印尼，我们都希望尽早用人民币结算跟中国的贸易。如果你换美金，再换人民币，这一块兑换的风险和成本，很多时候大家分担起来也不少。尤其是薄利多销行业，为了这一点差异，可能一点盈利就不见了。还也一点就是希望资金的流通，我们的钱也可以进中国，中国人民币，或者其他的货币也可以流出来了，这一点我们非常在意。

Q 5

新冠肺炎过去以后，对中国企业家出海东南亚会有什么影响和变化？

在新冠肺炎期间，大家要做一些整顿。企业要走出去，你要做一番调研，包括跟海外的朋友进行沟通，看当地有什么生意要做，自己在中国的强项是什么？这些强项，你觉得是否真的可以复制在菲律宾、马来西亚、印尼等，这些都是要经过市场调研。这个时候，你应该做这样一些事情，先做好这个功课。

另外一方面，中国商家到海外，其实也可以考虑，首先不止是制造一些产品，或者是建立一些东西，也可以考虑服务业。比如说菲律宾英语掌握能力蛮强，是否可以通过网络传送的方式，英语教学服务让中国人享用到。

在这样一个时期，我们要多思考、自己做好准备，以及是否有一些比较创新的模式来做生意等。

Q 6

柬埔寨市场的定位、发展前景怎么样？

柬埔寨目前的开发、发展水平处于偏低，如果你是做基建的，如中国大型国企做基建，高速公路，铁路等基本的要搞好。还有一点就是柬埔寨目前政局还是很不稳定。第三个就是贪污腐败的问题是十分严重的。为什么我建议大家先以新加坡为基地，去东南亚几个相对比较成熟的国家，马来西亚、印尼、泰国、菲律宾，因为都很有经验迎接外商的投资。

Q 7

在东南亚国家，互联网金融情况怎样？穆斯林对金融和借贷方面是否有门槛和抵触情绪？如果做买房投资，租金回报率怎么样？

东南亚互联网方面，马来西亚、新加坡、印尼都逐步建立起来了。可是很重要的，就是大家要注意，当你发展互联网金融的时候，在东南亚你还是要跟一些实体的东西有所结合。比如说提出一些付款的平台，支付宝等，大家目前还比较能够适应。如果纯粹网上投资的东西，可能还需要一段时间来适应。

东南亚的穆斯林比较中庸。穆斯林金融，是在普通借贷模式上套上穆斯林的方法，比如说借钱给你，不能收你利息，而是拿这个钱之后赚了钱进行盈利分享，因为盈利分享有百分比的，所以用这种模式来做一个白手套法。

如果没记错的话，马来西亚每年房价的增长，大概7至10个百分比之间。当然你来马来西亚，以及其他国家投资，一方面也有风险，另外一方面，你要准备养老等。我一些中国朋友，尤其是北方朋友，冬天的时候太冷了，他受不住，冬天的时候要来这里。除了纯粹投资之外，要有养老分散风险等，这样就可以来得比较安心一点。

*以上嘉宾观点不代表长江商学院的投资建议

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编辑：媒体小编