“在创业的路上，我们都是“后浪”。朝着人群和鱼涌的方向“逆行”疫情不改成长。渠道和门店发展速度反而今年更快了。”

-康有正-

上海亚美利加实业有限公司创始人兼CEO

北邮—里昂GEMBA2019 级秋季班在读学生

2016年，康有正在考察两年后决定进入建材家居业。

2017 年，中国首家S2B2C全品类进口建材供应链平台诞生。

2018年，打造27个国家、58个进口品牌、4000+SKU的全球供应链，上市公司战略性投资。

不到三年，近300家超级门店遍布全国，仍在加速扩张中，康有正和创始的亚美利加登上中国建材家居的舞台。作为地道四川人，大学毕业前，康有正从未出川。带着强烈的好奇心和求知欲，毕业后他选择“北上”，在北京一家国际化4A公司担任营销顾问。

从此，开启了他与营销事业的一生。近日，我们对康有正先生进行了专访，深入了解亚美利加的创始人与商界精英。

由虚入实的三个“十年”

康有正先生把自己的职业生涯划分为三个“十年”，即30岁之前，30岁至40岁，40岁至50岁。“我的第一个十年是务虚的。”康有正说。

在北京4A日子里，为全国各个领域龙头企业提供战略咨询和营销咨询，“与高手过招”、“像海绵般学习”成为他第一个十年的职业目标。逐步形成了自己的产业洞察、营销逻辑、系统构建，不断点亮着头上营销咨询大师的光环。

活在鲜花和掌声之中的咨询生涯，容易带来“虚幻的成就感”，不够落地。他意识到必须由虚入实。

于是选择和杜国楹先生一起创业，出任好记星市场中心总经理、e人e本创始人之一兼高级副总裁。“我的第二个十年是半虚半实，杜总是真正的良师益友”康有正说。

在第二个“十年”中，背背佳、好记星、e人e本、8848手机等，每一个项目都做成行业第一，每一款单品都突破10亿，两次被上市公司成功并购。

四十之际，工作狂的他却停下来了，开始思考“什么是值得一生去做的事业？”两年时间，考察了十几个项目，最终选择了传统的建材家居业。“中国是全球最大的建材消费国家，但是没有诞生全球最大的建材平台”，“未来一定是从世界工厂到把世界当作工厂”，“买全球、卖全球的时代已经来了”。

不惑，是一种内心笃定的状态和能力。他走向第三个“十年”，务实。2016年筹备亚美利加，一家定位于全球供应链的平台，整合世界各地的建材产品，通过遍布全国的零售门店，让中国家庭“足不出户、买遍全球”。

他认为，在全球化和消费升级的浪潮下，为用户提供“质优价美、好而不贵”的商品和服务，才是商业的本质。

创业是一场人生的求解

短短时间，亚美利加在行业里声名鹊起，每年保持100%以上增长。在康有正看来，这只是“万里长征的第一步”。

创业不是比速度，而是“一场定力、耐力和意志力的较量。”创业在不断的发现问题、不断的解决问题，不断的求解，这个过程就是人生体验的升华。幸运的是，AMILIRE亚美利加目前已经是国首家全品类进口建材供应链直供平台。

“亚美利加，遇到的首要难题就是运营体系的不健全。”康有正说，“建材家居是半成品，用户付完钱只是履约的开始，订单、物流、交付、安装才是真正的考验。”

最开始，错单漏单、交付不及时、物流成本高等问题层出不穷。“我每天打开微信，官方群里从早上睁开眼到晚上闭上眼都是问题和投诉。”夙夜难眠。

别人能做好，为什么我们做不好？康有正带着高管拜访京东、菜鸟的物流团队学习，引入宜家的物流人才，自建物流体系。迄今，形成一个物流管理公司，两个DC大仓，300多条专线物流，5大IT系统，完成了对全国市场的统一配送和交付。

人才，同样是康有正面临的棘手问题。“我们的人才机制是三管齐下——内部培养、高薪外聘、引入第三方协同。”创业公司的人才观一定是实用主义。“不问来历、不问经历、不问学历，干好就上。”

成长中，亚美利加也逐步沉淀出一套自己的管理机制：扁平化、不唯人只唯事、短期业务激励与长期业绩激励并重、全能型业务选手。“我们时间还太短，人才梯队和文化沉淀还需要三到五年时间。”康有正说，“打着探照灯寻找优秀的人才。”

如果说运营体系是“血管”，人才体系是“血液”，那么资本则是“心脏起搏器”。在康有正看来，亚美利加的商业模式不是烧钱模式，第一轮用自有资金和上市公司的战略投资就推动起来了。“资本是流动的，它永远流向能帮资本赚钱的人和事。”

现在的亚美利加正处于快速布局阶段，"用速度冲击规模，用时间赢得空间”，“我们这个行业里想办法做出一家100亿、300亿、500亿的企业是有机会的。”

他认为，亚美利加更需要的是战略性资源的协同，也必然走向资产证券化，但资本运作目前还为时尚早。“我们还太小，先埋头做事，把公司的价值先做出来。”

2020新冠疫情，亚美利加怎么应对？

“没有不好的市场，只有不努力做市场。后疫情时代，需求没有消亡，品质要求更高。建材家装业的韧性也体现出来了。”康有正说道。他谈了三点：

1、首先，要像对待身体血液一样做好现金流管理。创业公司死法里死于现金流的占比是最大的；

2、其次，需求没有消失，只是被压抑和延迟了，一定会释放和复苏。疫情下公司还在加大投资和扩张；

3、最后，不能改变疫情，只能改变自己。与危机做朋友，加强to C直营体系建设、加强IT信息化建设、加强组织系统建设。只有穿越牛熊的公司才是好公司。

北邮—里昂是个必然的选择

“偶然的背后都是必然，因缘和合。选择北邮—里昂GEMBA也是一样。”康有正说，北邮—里昂GEMBA本来就是一个国际化项目，和工作相关，还能帮助拓宽全球化视野、全球化格局、全球化认知。

开放、平等、宽容的学习氛围让康有正流连忘返。在北邮—里昂GEMBA项目中，教学严肃中有活泼，老师严格中有包容，来自五湖四海的学员为了共同的目标而相聚一起，为了共同的讨论而畅所欲言，无问西东、忘却身份、情比金坚。

此外，人文关怀也令康有正特别感动，他记得在二宝出生时，老师们的关心和祝福，让他感受到家庭和亲情般的温暖，“北邮—里昂GEMBA是一所有温度的学堂。”

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谈到对北邮—里昂GEMBA项目分享创业感想时，他说关键在于选择。在容易与艰难的事业之间，要选择艰难的事；在短期和长期的利益之间，要选择长期利益；在现实和理想之间，要选择尊重理想。正如北邮—里昂GEMBA项目主张的“创客精神”一样，只有经历煎熬，才能实现蜕变，收获内心的丰盈。

一路走来，康有正在不停地选择。他选择了走钢丝般的敬畏，认知到自己的渺小。他选择了愚公移山的定力，保持专注与宁静。他选择了宗教般的热情，他相信，相信就能看见。

法国里昂商学院

法国里昂商学院由法国里昂商会于1872年创立，是一所世界知名的全球化商学院。学校现有来自90多个国家7,260名学生，以及6,200名高管课程学员，在全球设有六大校区，分别位于里昂、圣艾蒂安、卡萨布兰卡、上海、巴黎、布巴内斯瓦尔，并与全球181所大学和机构建立了学术合作伙伴关系，其校友人数多达32,000人，遍及全球120个国家。

为实现法国里昂商学院全球化布局，法国里昂商学院亚洲校区现设有本科及硕士留学项目，GEMBA、GDBA学位课程，并开设EDP课程，目前有企业家商学院讲师证书课程、金融与科技领袖班、全球文体娱领袖进阶课程、亚洲美业领袖成长营、全球创新管理EMBA课程研究班及全球创新领袖项目等。

北京邮电大学-法国里昂商学院

Global EMBA项目介绍

行进中的数字革命正在冲击全球各行业，颠覆传统商业模式催生新产业，而拥有创新意识与创新能力的人将成为真正的稀缺资源。

2012年经中国国家教育部和国务院学位办批准认可，来自法国的老牌院校、欧洲最著名的商学院之一“法国里昂商学院”与中国电子信息领域的黄埔军校“北京邮电大学”合作举办全球EMBA项目。

根据教育部中外合作办学相关规定，GEMBA项目自主招生，自主命题考试，严格筛选并择优录取具有丰富管理经验、创新精神以及强烈学习意愿和能力的企业高管。学生学成后将被授予法国里昂商学院高级工商管理硕士学位(Executive MBA Degree)。可向中国教育部留学服务中心申请学位证书的认证（教育部中外合作办学批准书编号:MOE11FR1A20121201N）

项目愿景

造就数字时代国际创客先锋

项目使命

致力于培养数字化转型时代具有全球化视野和创客精神的企业家及高管，提升高层管理者的战略决策力，创新思维力和国际领导力。

学制：学制一般为2年，每月利用一个周末集中四天学习（周四至周日）

语言：中文、英语（配备同声翻译）

学习地点：北京、法国（里昂、巴黎）

课程优势

中外院校，学历认证

北邮-里昂GEMBA是中国教育部批准的中外合作项目，所发学位可获得教育部海外学历学位认证报告，中国承认。项目由欧洲最古老的商学院之一法国里昂商学院和中国信息产业黄埔军校北京邮电大学两所中外院校强强联手，是国内目前招生规模最大的中外合作EMBA项目之一。

全球资源，中国实践

法国里昂商学院在欧洲、非洲和亚洲有六大校区，全球配置教学和校友资源，同时在上海成立了亚洲校区，聘请多位具有全球化视野、学贯中西的全职教授团队。北京邮电大学是中国重点高校，在信息产业有非常强大的教学和校友资源，拥有一批深刻理解中国企业实践和传统文化的教学讲师。

新兴产业，优质学生

由于法国里昂商学院在创新以及北京邮电大学在信息产业有强大的教学和产业资源，GEMBA项目40%以上同学来自于IT产业，70%以上来自于各种新兴高科技行业。同时，学校自主招生，自主安排笔试和面试，通过严格评估申请者的背景筛选优秀学生，学习氛围好。

创新教学，数字转型

GEMBA项目发扬“early maker”创客精神，创新教学方法，驱动商业变革。项目是国内首家以数字化转型为方向和特色的EMBA，充分整合两校优势，在商学院中首家开设数字化转型模块课程，系统讲授大数据、人工智能等前沿领域的发展趋势和商业应用，帮助学生深入理解和推动所在企业数字化转型。

课程优势

1. 开学时间：2020年秋季班10月开学，招生倒计时

2. 2020年秋季班面试时间：

批 次	笔试与 面试日期	报名截止时间	结果公布日期
1	2020年5月22日 (周五) 2020年5月23日 (周六)	2020年5月15日 (周五)	2020年6月5日 (周五)
2	2020年6月19日 (周五) 2020年6月20日 (周六)	2020年6月12日 (周五)	2020年7月3日 (周五)
3	2020年7月10日 (周五)	2020年7月3日 (周五)	2020年7月17日 (周五)

注：北邮—法国里昂商学院EMBA招生老师：余老师 13917718835

编辑：颜回