编者按

2021年12月19日，北京大学政府管理学院第三届院友论坛举行。会上，北京顺金所人力资源咨询有限公司合伙人、2009级硕士院友郭金桃作了题为《从猎头角度看就业市场的十年变化》的主旨演讲。特刊发全文，以飨读者。

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大家好，我是09级硕士郭金桃。我的职业是猎头，今天交流会的主题是“新时代的政府管理”，我想，对于这个主题，恐怕我是没有多少发言权的，前面包教授从国家治理层面做了分享，后面两位院友还会从投资和政协的角度去切入。今天我主要从一个微观的视角—就业市场来谈谈我的一些感受。

21世纪的政府管理，核心仍然是人的管理；社会各项价值的创造，仍然与人的价值的实现紧密相连，各行各业各项活动中最为艰巨和复杂的工作仍然是人才的准备。今天，参加交流会的很多学弟学妹可能在思考走出校园后如何实现人生价值，有很多人力资源岗位上的师兄师姐在思考如何更好地寻找有价值的候选人。

作为猎头，我们对市场的变化感知非常灵敏，因为效益最好的行业会大规模引进和储备人才，发展遇到瓶颈的行业会急于寻找人才去力挽狂澜。

在近10年从业时间里，从我的角度发现一些巨大的变化。在10年前，也就是2011年，我所服务的客户主要是外资以及部分思想相对比较开放的民营企业，行业也主要是金融、地产、互联网这些高投入高产出行业。这些企业非常重视效益，人才的价值是非常凸显的，能赚钱就是硬道理。正是这些行业，首先与外国接轨，认识到人才重要性，也愿意相信专业的力量，我们主要就与这些客户合作。当时我们也尝试去跟一些国企去合作，但是发现往往推荐了候选人后就没后文了，一直得不到任何反馈，后来才发现那个职位他们早都已经有人了，请猎头只是形式，最后定的还是他们熟悉的候选人，虽然这也许并不符合他们真正期望的人选画像。

从2015年开始，我的客户结构有了变化，开始有大国企开始跟我们合作，从那以后，国企比例逐步上升，生意越做越多，为什么从2015年开始有了变化？

原因应该有很多，其中一个重要的原因我想是国有企业改革日渐深入。正是在2015年，中共中央、国务院印发了《关于深化国有企业改革的指导意见》，里面也明确提出“选人用人机制”和“激励与约束机制”的市场化改革方向，改革的趋势也与我的直观感受相符。

推动国有企业完善现代化企业制度，是近年来国家推进结构性改革，适应经济发展新常态，推动高质量发展的一个缩影。在这样的背景下，目前国企客户占了我们60%以上，这是一个我之前无法预料的现象。与之对应的是现在外资企业的低迷，现在除了国企，与我合作的主要是民企，而外资几乎为零。实际上，现在很多候选人也越来越不愿意去外资企业，机构没太大活力了。外企的这种变化，与总体上经济的形势有很大的关系，就是所谓百年变局的加速演进。去年的经济工作会议，明确提出了扩大内需是目前的战略基点，要强化国家战略科技力量，增强产业链供应链自主可控能力。

这几年，我们给几家国企在全球范围内去寻访行业最顶尖的人才，企业充满了诚意：给足当下的现金待遇以及长远的激励，而且很多待遇是外资都没有的，并且从国资委、科技部到地方政府，也出台对应的人才政策（比如补贴50万/人，100万/人+落户政策+配偶就业+子女入学+住房补贴），帮助企业一起吸引优秀的人才。可以说，现在是优秀人才进入关键领域为国效力的极佳机遇。

现在最有活力的行业，最愿意请猎头的行业聚焦到涉及卡脖子技术的化工、新能源、自动驾驶、芯片等领域。10年前，大家都想去金融、互联网、地产，这些地方意味着高薪，毕业生起步就30-50万，干几年就年薪百万。这些应届生的薪资可能是其他行业，如化工，芯片等绝大数人工作很多年后的天花板。但是目前的情况改变了，这些传统低薪行业的研发岗位，应届生起步也给到30万左右年薪了，政府以及资本都在支持这些行业。

今年初我们挖的一个自动驾驶行业的稀缺岗位人才，我客户给他涨了1倍薪资，结果候选人却拒绝了offer，他告诉我去了另外一家给了他涨了2倍薪资的企业。这放10年前完全不敢想象，以前不怎么被关注的候选人现在变得相当受欢迎了。

那么未来又将如何？行业该如何变化？上周的中央经济工作会议将目前经济发展的压力归结为：需求收缩、供给冲击、预期转弱，外部环境更趋复杂严峻和不确定。这样的环境下，政府重点强调了稳字当头，然而去虚向实，注重创新的基调已经形成了。我们应该追求怎样的职业发展？相信大家内心已经有了各自的答案。最后，欢迎学弟学妹有机会跟我一起探讨有关职业发展的问题，也希望师兄师姐们提供更多的机会和帮助，让我们政管的人才发挥更大的作用。