2022年5月29日晚18时，南京大学商学院MBA案例大赛(2022)总决赛顺利拉开帷幕。今年的校园总决赛案例以“醉翁之意不在酒：海伦司以社交属性领跑小酒馆赛道”为主题，邀请了南京大学商学院副院长王全胜教授、案例研究与教学中心主任徐小林教授、MBA教育中心主任宋培建教授、人力资源管理学系主任程德俊教授、工商管理系李虎副教授、知名咨询公司咨询总监谈宁伟、腾讯商业产品部华东区负责人朱健担任本次总决赛评委老师。

本次案例大赛是由2020级B班李疏影同学担任主持人，大赛采用全国管理案例精英赛的赛制规则，来自2021级8个班级的代表队分为四组同台竞技，展开案例剖析。2021级的同学们自3月班级赛开启后，经过2个多月的激烈角逐，各班级均派出了最精锐的一支参赛队伍参加本次校园总决赛。当晚，他们的热烈讨论在比赛现场激起了一波思维碰撞的浪花，比赛过程甚是激烈。

第一轮

21S VS 21E

第一轮

21S班参赛队首先展开论述，他们提出“从嗨到Hi，构筑微醺社交生态圈”的论点，通过供应链、规模化、技术创新，快速巩固市场领导地位;发展行业连横/跨界联姻，打造品牌价值及行业标准;横向拓展社交方式，纵向深化社交内容，让社交产生价值。

21E班参赛队紧接着为案例企业构建了成本领先，产品差异，业务平台化三大战略方案。他们提出短期策略应利用大数据分析，打造以数字藏品为载体系统，而在长期战略中，关注二三线及以下城市的下沉市场，以大数据平台为基础，兼顾多元化、差异化、区域化，建设联盟平台，成为后疫情时代的缔造者。

第二轮

21F VS 21B

第二轮

21F班参赛队认为当前企业亟需深化完善其数字化技术。针对在快速扩张之下人力资源储备不足，在疫情影响之下财务不稳定等因素下，为海伦司打造了“一个中心城”+“两条护城河”的战略体系，与店铺种类三层级、数字化营销三步走的落地方法。

21B班参赛队则为海伦司制定了ORAP战略新路径——规模为王，静耕质效。Open Helens 开放，类直营降成本；Run Helens 运营，助力造势提效率；All Helens 全域，线上线下平衡经营；Plus Helens 升级，造品牌矩阵扩用户圈层。

第三轮

21C VS 21A

第三轮

21C班参赛队为海伦司制定了“做社交APP圈里线下体验最好的酒馆;酒馆圈里线上体验最好的社交APP”策略。从开发APP线下平台用户引流开始，同时覆盖交友互动、朋友圈、职场新人解惑、元宇宙酒馆等内容，用线上平台沉淀流量数据，线上线下联动。

21A班参赛队为海伦司构建发展新路径，即在维护当前客群的同时，增加正在长大的客群、建立与客户一起成长的战略路径;并在品牌价值持续发力，巩固高性价比战略，提升当前年轻客户的粘度;另外，面向消费升级的客户，推出高端子品牌海伦司臻选 Helen’s Selected。

第四轮

21D VS 21G

第四轮

21D班参赛队为海伦司订造了“品牌是最好的护城河“策略，通过全场景数字化营销升级，助力红海市场竞争;通过重构“人、货、场”营销关系，增加客户黏性;通过丰富场景层次，提升客户体验;通过发展互联网+H，促进双向引流;通过打造元宇宙智慧酒馆，填补国内空白。

最后上场的21G班参赛队则构建了短期和中长期两大经营战略。短期策略是通过开源节流实现后疫情时代下盈利能力的巩固;而中长期战略，企业核心任务是实现可持续发展的规模效应。最后他们为海伦司打造基于商业模式创新的第二增长曲线，搭建起高墙深沟，巩固头部地位，最终成为中国线下社交名片。

点评环节

在所有参赛队伍的汇报完毕后，由案例研究与教学中心主任徐小林教授代表所有评委老师进行点评，商学院副院长王全胜教授代表主办方对评委老师的支持表示感谢。

比赛结果

一等奖

优胜奖

21B班、21D班

佳作奖

21A、21C、21E、21F、21S

个人奖

21G班曹凯斌获得“最有价值队员”奖

21D班马稚枫获得“最佳风采”奖

编辑：刘蕊