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北京大学汇丰商学院EMBA1617班蟠桃会沙龙成功举办

8月9日，晴空万里，骄阳似火。在当下深圳大名鼎鼎的粤海街道办中心位置——北航大厦，北大汇丰EMBA 1617班毕业后的第一个同学之家，驻进了这座大厦的16、17楼。由此我们也开启了第一场沙龙“蟠桃会—PKU TALK”。感谢东道主海波班长的场地奉献，感谢胜波的布置安排及主持，感谢所有热情参与的同学们，让我们第一次“蟠桃会”成功圆满举办。这次沙龙主要分为四个环节：

蟠桃会成立

这样的沙龙意在让1617班的同学，也是各自领域的佼佼者和精英，通过沙龙展示自己所从事的行业情况、企业特点、以及成长经历。秉承北大精神“思想自由，兼容并包”，让同学间更加深入了解，加强互信，资源共享，互帮互助，携手共进，一路一起。在中国做企业不容易，所以叫蟠桃会，这里的上仙都是经历了很多的劫难，经历了很多之后，才能达到事业的顶峰。

同学之家授牌

由班长柯珊代表全班同学向第一个同学之家—丁海波同学授牌，并对他为班级的贡献和支持表示感谢。

同学分享

柯珊班长讲到：1617班是北大汇丰EMBA的一个中间转折点，企业家和职业经理人各占一半，有野蛮的劲头，有理性的思考。能和如此多优秀的同学们一路一起，此生何其有幸！期待通过蟠桃会这样的形式，聊得更深，把同学们的能量，聚集到一起，就会做很多事。并确定以后每月都有一下午的时间，号召更多同学相聚回家。

龙商向海 龙创助梦——丁海波

做为首个1617同学之家的创办者，我们的副班长丁海波同学，他在110天完成8000平米的物业承租以及龙创新经济中心的启动，更获得海闻院长亲笔题词，可喜可贺。所在丁海波在对他的集团业务做了系统的介绍后，并着重讲述了他在北大汇丰读书后，把业务拓展到深圳的过程。

我为什么选择深圳？首先，深圳是属于奋斗者的城市，”不屈服、不畏惧、不认输，低调务实，用业绩说话“代表了一种属于深圳的商业精神。因此我选择留在这里，在奔跑中奋力逐梦。第二，”能在面朝大海、春暖花开的全国最顶尖写字楼上工作，与世界500强为伍。“是我多年来的梦想。如今，我和我的团队创立的深圳龙创新经济创业中心已经实现了我的梦想，我还要在这里帮助无数个像我一样怀揣梦想的年轻人完成心愿。

我们怎么做到堪称深圳核心区写字楼最高效物业承租的？在深圳生存是一条不归路，要么生，要么死。与其心有戚戚焉，不如破釜沉舟，放手一搏。之所以我能在深圳写字楼市场最低迷时做到最高效物业承租，是因为我不允许自己失败。

龙商现在的业务主要有两条主线：第一条，开展以承载国家产业转型升级的新兴行业为主要投资方向的证券投资、股权投资、上市公司财务顾问业务。第二条，为属于新经济行业的企业搭建平台，采取孵化与投资相结合的方式，让入驻的中小微企业能够在产业中心享受资源的最优配置；让产业中心的投资人获得投资收益。

未来重点发力的方向主要有以下几方面：第一，依托深圳地缘优势，寻找最优秀的金融人才，打造明星基金经理团队，全面提升龙商资本核心竞争力。第二，吸引更多对龙商资本文化和价值观高度认同的专业人士成为合伙人，携手有远见的人士共同成为资本时代的卓越龙商。第三，使用基金的逻辑复制龙创新经济创业中心成功模式，为股东及团队创造更多收益。

希望这样的同学关系，“出入相友，守望相助”不仅是中华民族的传统美德，更是一种精神和价值追求。我希望同学间可以建立在生活上相爱、相友，在事业上相帮、相扶的盟友关系，团结所有同学“抱团打天下、携手赢未来”！

转型家居 5G智能——赵曰侠

来自山东的大侠，他的名字和他的风貌都给同学们留下了深刻的印象，他从山东大学毕业后，从事了17年研发工作，原在山东神思电子是负责身份证等卡类型的身份验证设备的研发。2018年离职后，一方面是为了深入学习，想跳出原有的圈子，多学些东西，多认识些朋友。另一方面思考新的发展领域，走进5G智能家居行业，愿为所有普通家庭体验物联网的便利而奋斗，从产品服务开始，再进行解决方案的提供。冲进红海，进入智能家居市场，做居家生活的方便性、舒适性、健康性产品。

这次正好在深圳找产品，希望能找到对各类家居整套的解决方案。先本地化、提供安装服务，后期可能会做自己的研发和产品。在深圳主要找智能开关、净水、空气净化、以及针对有幼儿家庭的恒温冲奶机。

以此创办山东鲁班锁智能科技有限公司，公司的优势在于供应链、产品开发。通过做本地化落地服务，集成各个产品的解决方案，先找源头供应商，跳过中间交易商，以普及到大众为愿景，为更多用户提供可用的智能家居产品，让普通人的生活质量能够提升。那么如何做本地化的服务呢，主要通过新装切入市场。因为智能化产品在家里需要预安装，比如说窗帘，看起来安排简单，但首先要考虑的其实是电的问题。后装的就是考虑改造的问题，要进行进一步的规划。公司后期拟通过为用户服务，逐步建立起完整的用户档案。

从企业咨询，到企业服务——邓林

邓林同学曾是国内第一批ISO的从业人员，二十世纪九十年代中期在台湾最大的相关企业里做，因为更便于国内沟通，所以多在苏州、天津、广州等工业集中区域飞行打卡。因此接触到了这个行业内的主要业务客户，当时诸如摩托罗拉、北电、索爱等世界级企业。

虽然在台湾企业获得的待遇较好，但由于不习惯上海的生活，转而来深圳发展个人的事业，2007年开始，通过接太古集团的第一单业务，陆续又接了不少的单，公司的事业开始稳定上升。但是马上又面临管理模式上的挑战，行业中的员工存在着兼职不稳定、而专职收入不能保证的境况。因此公司也尝试了很多的管理方式，最终还是以专职为主，并稳定发展至今。深圳地区当时的经营环境是不如长三角地区的，比如小企业较多容易造成合作纠纷，以及当时社会治安很不稳定。又考虑家庭的因素，所以个人最终定居在苏州。

当为公司做管理咨询时，企业提出协助治理相关业务，如餐饮、保安等后勤岗位工作。这样，从一开始按人头收管理费，到后来直接接手相关业务，因为这块业务的收入相对更稳定，因此公司又拓展出新的业务方向。目前我们提供的后勤客户主要是以国际性的公司为主，如奥利奥、炫迈等企业，而企业咨询客户主要在长三角、北京，近年合作企业后勤业务的客户以央企、国企较多，主要因为外企形势不好，或出于降成本的考虑，所以转而找国内合作企业，公司的业务自然就更多了。一些大的公司每月的在这方面的投入有几百万、甚至千万，但是由于国内公司这块存在着一些灰色管理地带，也为我们公司发展提出了新的挑战。

面对未来，公司在企业咨询和企业后勤二块的业务之间也是互补和共享提升的。而市场的机会在于现在的一些大型外企，都在进行大裁员，继而把相关版块的业务外包，如物业管理、甚至财务等。给公司的业务发展带来更多机会，公司就像是一条藤，附在其它主干上，随着企业的壮大而发展。

这个行业的的优势在于：一方面在给客户提供服务时，因为上海、苏州等南方客户的严苛要求促使企业进一步发展，而为更多客户提供服务时才会更好。另一方面在这种服务性的行业中，社会餐饮因为发票问题，而无法统计收入。但是针对企业服务中，都是提供正规的发票，更吸引大型的投资机构关注，已经有不少获得投资。

我们公司的优势是合作客户的素质比较高，所有项目都是直营的，现有员工600多人，营业额近一个亿。虽然行业的门槛较低，但我们公司的资质是非常齐全的。关于公司的企业咨询业务：ISO是当今最普遍而通用的认证标准，当前不仅仅包括质量标准，还有更多的认证内容。目前公司客户领域20%在汽车、15%在医疗。包括对接一些国际化企业的公司标准，措辞、用句、浓缩性等都已经逐步提出了更多的要求。通过派出顾问师，主要进行管理顾问、管理咨询等业务。而关于公司的企业服务业务，这个行业将来的发展，是要覆盖打通整个的产业链，比如美国西斯科，提供所有与食物有关的业务。做餐饮的客户比做咨询的客户的整体素质要高。目前的机会比之前的机会更多。

个人的感受是上了北大后，培养了更大的格局，从而接受各种不同声音和机会。

暴风洗礼，爱宠出击——芦胜波

胜波同学在前期负责营销工作的时候，发现宠物用品连续三年在在天猫平台达到30%的增长率，是品类第二。18年是1900亿，预估2022年达到3000亿，每年复合增长率30%

目前市场消费人群中40%的90后，30%的80后，性别中88%的女性。90后的女生特点非常明显。而宠物市场当前主要分为几块，40%宠物食品市场，主要被外资品牌托马仕占据70%，第二块是宠物用品市场，200亿占20%，包括日用品、玩具等等，第三块是医疗和服务，最后是宠物本身。

公司的起步准备从宠物用品市场切入，目前主流厂家在淅江和上海，以小商品发展而来。随着智能化的发展，深圳厂家的优势逐渐突显。目前打算从宠物的基因检测切入，随着宠物从功能型向陪伴型转变，宠物做为家里的一份子，得到家庭的重视。所以准备从健康养宠的角度去切入，整合了一家从事基因检测的公司切入，做宠物的喝吃拉撒，从智能饮水到投喂等，第一看现在的基因状态可能存在什么问题，用什么样的方式来科学饲养；第二根据狗的个体做检测，提供定制化的方案，配套会做营养品。进一步的发展，自然做到宠物的食品和医疗。宠物的基因检测，是在为项目做背书。可以为宠物做性格检测，健康隐患检测，以使主人提供有针对性的解决方案。在这个过程中有个案例，宠物的项圈做为与主人的连接，遇到其他狗时，主人拉绳狗反而暴冲，缘因其实是其基因决定了狗这样做是为了保护主人，基于这样的情况，就会选择背带而不是项圈。而狗拆家的原因，是因为其运动量不够大，通过基因检测，了解到宠物需要多大的运动量，达到适应的运动量就不会拆家。

目前第一阶段的产品ID已经完成，近期会实现量产，来准备双十一。也会找一些目标用户来进行市场测试和反馈。

讲起对投资的态度，他分享了雷军对冯鑫说的话：一个事业是否能做得成功，一是做的事情方向是否足够大，二是找合适的人帮你，三是对钱的认识是否深刻。钱的属性决定什么阶段去拿什么资源。即如果钱只是拿来作资金来投入的话，就不一定是够的，需要钱去匹配不同的资源背景。产业供应链、产业资源，同样的钱需要匹配的资源和资质更大。

关于公司的筹备，因为大多数办公场所对宠物的限制，所以计划以进驻公寓的方式的来选择办公场地，方便进一步接触宠物，去养去观察，甚至把它培养成像公司员工一样，打造属于他们自己的IP。所以我们要做的品牌就是PETPARK宠物公园，中文名是彼得潘。新公司的名称同样是彼得潘爱宠。

家族传承，电力巨子——孙克道

我们主要做电力这个行业的，所以我们的客户也就是以国家电网为主，现在做变电的可视化等方面的生意。电力分为四个部分，发电、输电、配电、售电，前端和后端剥离给民营，国网主要做输电和配电。

公司主要做的就是输、变电的民用电设备。我们在山东的三家公司主要做的是安监类的产品，而在深圳的龙安公司，主要是做泛载电力物联网，而这其中科技相关的产品开发主要是由我们的同学谢永海公司来做的。目前有四家公司都是做电力相关的项目，有相关的业务可以对接。

自己主要做龙安，泛载物联网，把电网里的万物互联，实现可视化，从前端的设备到后端的网络。输电线路的可视化，所有的铁塔上面都要安装摄像头，以保证线路的安全监控。摄像头都是自己设计研发、生产的，包括其中的算法逻辑。

之所以从事这个行业，因为从小就是被培养要接班的，与家人参与会议、一起上班，就是在工厂长大的，而初中后出国求学也是按照家族的安排选择相关的专业。

所以关于二代接班的问题，我觉得最终的根源还是在父母身上，如果给孩子规划好，是不会有想其它的。当然做为企业家，都希望下一代去接班，美国的福特家族就是榜样，他们家族传承了八代，每一代都是在福特。另外是自己对行业也是比较认可的，因为在国家电网发展的机会比较大，个人觉得也是可以持续做下去的。因为从小学的理工科，整个走下来都是跟电打交道，所以自身的兴趣也在这方面。

寿星庆生

现场为7，8月及二季度过生日的同学一起庆生，祝每位寿星同学健康，快乐，事业有成！

E1617班 一路一起

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