2021年7月22、23日，第三届管理学院优秀学生骨干训练营的学员们在中山大学校长助理、管理学院院长王帆教授，管理学院副院长刘静艳教授、党委副书记周晶，EMBA教育中心副主任吴映玉和学生会指导老师牟欣的带领下，对杭州认养一头牛生物科技有限公司（以下简称认养一头牛）、大华技术股份有限公司（以下简称大华股份）和浙江格家网络技术有限公司（以下简称格家网络）三家杭州市的创业创新代表企业分别进行了参访调研，并就供应链整合创新、人工智能科技创新和商业模式创新等话题与企业代表进行了深入研讨。参访师生一行受到了认养一头牛联合创始人兼企业副总裁孙仕军、大华股份副总裁赵宇宁、格家网络创始人沈丹萍等创始人和高管团队的热情接待。

认养一头牛：

新锐奶企的数智化探索之路

企业调研第一站是认养一头牛。该公司成立于2016年，如今已发展成为一家集牧场管理、乳制品加工、品牌运营为一体的新型消费黑马品牌。该公司的联合创始人兼副总裁孙仕军为我院师生进行了企业介绍，他从核心竞争力、用户画像、销售渠道和数智化生产等角度，解析了品牌快速成长的密码。被问及企业是如何看到数智化生产的成本与收益时，孙仕军通过具体实例表明数智化不仅通过管理者看板提高内部决策反应速度，而且通过实时信息传递增强外部消费者信心。

大华股份：

把握AI技术的安防行业领跑者

调研第二站是大华股份。该公司是以视频为核心的智慧物联解决方案提供商，2020年营业收入超过200亿元，拥有员工18000多名，其中研发人员超过50%。公司副总裁赵宇宁首先就公司的创业思路、经营理念、发展方向等进行了详细介绍；先进技术研究院研发总监程淼也热情介绍了AI产业化和产业AI化的基本进程，以及“多、快、好、省”的发展理念；海外营销中心销售管理部总监张秀燕分享了他们员工外派到国外开拓市场的经历，“世界安防看中国，中国安防看杭州”，一代代大华人在国际舞台上艰苦奋斗，不仅提高了中国安防产品在国际市场上的知名度和美誉度，也让中国制造在国际市场上占据了一席之地。在产品展厅的参观环节，师生一行切身体验了视频技术的发展和应用现状。

格家网络：

新型零售平台与品牌管理孵化器

本次调研最后一站是格家网络。该公司致力于成为全球领先的科技零售平台及品牌管理孵化中心，旨在为国内四亿中等收入人群打造个性化、高品质生活方式。公司创始人沈丹萍向大家详细介绍了自己的创业经历，她认为创业是一个不停迭代的过程，零售企业不仅需要保持核心客户群，而且也需要重视产品。为此，公司在选择供应链合作伙伴时会派人实地进行考察，以保证产品质量。在谈到公益助农和社会责任时，沈丹萍认为这是每一个企业家都应当做的事情，唯有如此才会让社会整体越来越好，让每位公民享受到发展的幸福。

本次企业参访调研活动安排周密、行程紧凑、内容丰富，同学们通过走进企业，不仅亲身感受到商业模式和技术创新为企业带来的变革，真切了解到我国创业企业的发展和成长路径，而且也学习到当代优秀创业者们所禀赋的企业家精神，深刻意识到今后投身新时代国家发展建设所需要的素质和能力，更加明白学思结合和知行合一的重要性。

学子感悟

能够参与本届训练营，我感到非常荣幸，企业参访调研令我受益匪浅。在认养一头牛，我认识到数智化生产对产品质量和企业管理的重要性；在大华股份，我了解到人工智能的发展现状，并对以视频为核心的物联网的高速发展惊叹不已；在格家网络，我见识到创新商业模式的发展潜力，以及未来巨大的国内消费市场。感谢参访企业的周密安排和学院老师的全程指导，此次调研不仅增强了我们理论联系实践的能力，而且对今后的学习和科研方向也具有较大的启发作用。

——2019级会计学博士生 张芮杳

从认养一头牛的发展历程我们可以发现，时代给了新消费品机会，从自建基地养好牛到采用新零售模式，认养一头牛降低了生产和销售成本，也增加了用户黏度；大华股份采用“多快好省”的策略，做好以视频技术解决方案为基础的“通用打法”，在九大行业板块快速发展；格家网络的品牌生态链管理和私域流量管理告诉我们，只有真正做好产品，不断创新和迭代才能在激烈的竞争中保持并提高核心竞争力。

——2018级工商管理硕士生 成林峰

认养一头牛的创业故事，让我更加了解什么是企业家精神；大华股份的技术发展，深化了我对于新一轮产业革命下企业创新创业、突破发展瓶颈的认识与理解；格家网络重视与关爱女性员工的企业文化，则令我备受感动。此次实地调研参访给予我更加真实了解企业的运作模式、发展痛点、文化价值观等的机会，同时通过与高级管理人员的交流接触，我也学习到很多待人接物的细节。本次训练营丰富了我的实践经验，打开了我的眼界，也为今后学习和工作提供了宝贵的指导。

——2020级工商管理本科生 蒋晶晶

来源：管院学生会

撰稿：张芮杳、程菲、罗森瀚

马一鸣、汤昔沛、张呈昊

摄影：王逸轩

编审：牟欣

责任编辑：罗萍

初审：陈融融

审核：周晶

审核发布：谢曼华

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