张中平

武汉大学 EMBA 工商管理硕士

湖北敦沛投资管理有限公司董事长兼基金经理

湖北省楚商联合会常务理事

前言

私募基金是一种向少数特定对象募集的投资基金，主要面向机构投资者和高净值群体的理财产品。国际上几乎所有的知名投资银行都有单独设立私募基金管理公司。我国自2014年将私募基金纳入监管体系，成为正规军的私募基金行业发展迅猛，数量与规模均大负增长。据中国证券投资基金业协会统计数据显示，截止目前，我国存续的私募基金已达9800多只，管理规模突破19万亿元。私募基金成为引领中国财富管理发展新方向。同时也得到广大投资者的喜爱和认同；成为深受上市公司、机构投资者、高净值人士欢迎的投资理财新选择。

今天学院特别请到知名私募基金湖北敦沛投资管理有限公司董事长兼基金经理、同时也是咱们武大经管院2014级EMBA学员张中平为同学们做一个创业心路历程分享，与大家同勉共进。

欢迎中平同学！资本市场给人的感觉是跌宕起伏，不确定因素很多，请问是什么原因让你想要在证券私募基金行业创业？

理想事业，缘于热爱。资产管理行业是我一直都很热爱的行业,能从事自己喜欢的职业是一种幸运。

将时钟拨回到2006年，那时张中平在上海证券报（上证报属于正局级单位）旗下子公司上证综研任执行总裁兼首席证券分析师。在为一些机构客户和合格投资者提供证券投资顾问服务中，她通过研究发现,中国是一个高储蓄率的国家，中国高净值人群数达约达200多万人，拥有可投资资产规模将达约96万亿人民币。高净值人群规模及其持有的可投资资产，增速逐年上涨。在宏观经济持续向好的基本前提下，私人财富市场也迎来稳健发展的势态，高净值客户群体对财富保值增值有很大的需求。因此，她坚定的认为，国内资产管理行业有着广阔的发展空间。在当时的金融投行服务机构中，券商卖方分析师主要为公募基金和券商自营盘提供研究报告；而专业的证监会批准的持牌执业咨询顾问机构里拥有专业研究所的也是屈指可数。需求端和服务端的严重错配导致行业发展既不均衡也不健康。此外，由于投资者教育工作跟不上金融市场的发展，信息渠道的不对称也使市场滋生很多金融乱象。那时的她就萌生了一个愿望：：未来有机会一定要创办一家以沃伦.巴菲特、查理.芒格等倡导的价值投资理念为核心的财富管理公司，像伯克希尔.哈撒韦公司一样为股东和客户持续创造价值；重视投资者教育工作，为投资者传达健康的金融投资理念、摈弃一夜暴富的思想；贯彻执行长期价值投资主义，分享时代的红利，与优秀的企业一道成长，慢慢变富、慢慢变老！

为此 她考察研究了很久,也在金融证券行业各条战线学习和奋斗了很多年。虽然她当时已是国内证券投顾行业最年轻的总裁之一,但内心更喜欢做一些具有技术含量和挑战性的工作。她认为只有不断的学习各种综合技能才能把简单的事情做到极致完美。因此用最快的时间考取了证券分析师资格，基金从业资格，证券经纪业务资格，证券投行资格，期货从业资格等专业资格证书。她在不断完善自我进阶之路的同时也不忘提携优秀青年人才。在实际工作中，她以身作责，除了全面参与公司管理工作之外；她还很关心员工的专业提升,选送员工进修培训，为员工做职业发展规划。她实地考察调研上市公司、研究财务报表、撰写研究报告、设计金融产品，把关风控系统、调查用户体验、甚至是撰写文案和参与产品路演等系列相关工作。她曾开玩笑的说，作为一家创新金融公司CEO，自己已熟练掌握金融机构运行的前台、中台、后台等全流程。除了不会编程，其他都略懂一些,如果哪天失业了，也可以做一些技术性的工作。心用在哪里，成果就出在哪里，在她担任上证综研总裁那些年，成功将一家濒临亏损的企业，做到年均营业收入数千万，这在当年已经是可以达到创业板上市标准的业绩。上证综研的品牌知名度和美誉度直线上升，最后还在张中平的牵线搭桥下与纳斯达克上市公司金融界（代码JRJC）成功并购重组,成为上市公司集团成员。至此，她的职业经理生涯划下一个还算完满的句号。

莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴... 将努力奋斗过的公司在最辉煌时期卖给更具实力的上市公司，同时谢绝了集团总部的工作安排，也谢绝了很多猎头公司的聘请；那时年龄还30岁不到的张中平选择了近乎于职场裸退。虽然内心也曾有过失落，在很多同行看来也有些不可思议。但是她认为，事业上偶然的成功只是幸运而已，不值一提！只有既能在时代浪潮下勇立潮头，也能泰然自若的立定在退潮时分，才是真的大道至简！2011年,处于半退休状态的张中平,一边学习进修,一边默默筹划未来理想中的事业。她前瞻性地将“敦沛投资”注册了第36类金融服务，公共基金的商标,并和好友兼合伙人成立湖北敦沛投资管理有限公司。2015年敦沛第一批拿到了中国证券基金业协会许可的私募基金管理人登记备案证明。同年发行了第一只私募基金；就这样一步步走来，迄今为止，敦沛投资资金管理规模1-5亿元。

您在创业过程中是否遇到过一些困难，能否与我们讲一讲？

创业之路荆棘丛生，心中热爱是唯一信仰与光芒。心中有爱,眼里有光,无论路途有多坎坷遥远,只管一路向前,奔赴未来的大海星辰。

敦沛投资创立之初，品牌知名度小，加上私募基金的客户对象均为合格投资者，投资门槛高，募集资金很困难。由于《私募投资基金管理暂行办法》是2014年底才出台，很多同行阳光私募基金在此前已经通过信托通道发展生存；也有一些打着私募基金的旗号实际做着灰色委托理财的业务，整个行业属于野蛮发展阶段。而她要求公司从一开始就合规运营,合规创造价值也是公司的企业文化。宁愿不做业务，也坚决不碰法律法规的红线，坚决不打擦边球。基于合规经营原则,张中平婉拒了很多股权结构不清晰的天使投资人,也拒绝了很多想要借敦沛基金通道发行基金的同行,虽然这意味着放弃了垂手可得的利益,但是她很清醒,敦沛公司要做的是长期主义者。知行合一，行稳致远，她和企业都是这样秉承着言行一致。

在公司经营过程中，有哪些成就是您自己感到满意的？

做正确的事，时间就是答案。

作为公司创始股东，同时又是基金经理，在敦沛投资发行第一只基金的时候,并没有对外宣传，而是自己和公司合伙人各自出资认购了本公司发行的第一只证券私募基金--敦沛金谷1号,并亲自担任基金经理,该基金的业绩也是不负众望,当年的收益就达到了56%，还完美规避了2015年股灾系统性风险，2016年股市熔断风险，最后顺利清盘。在各大基金业绩展示平台有了公开、公正的漂亮业绩展示曲线。经过多年市场磨炼，敦沛投资现在已经有了一套完善的融、投、管、退的基金投资管理体系，在业内的投资收益成绩排名也不错，今年4月，还获得私募排排网统计的全国收益十强私募基金。公司发展历程中记忆犹新的是,曾有客户远道而来,还没进办公室之前,接待客户吃工作午餐时,还没交谈几句,客户就对她说：“十年前就关注你们了,我信任你们胜过信任银行私人理财中心!”并当场大笔一挥签下基金投资合同。当客户把这份沉甸甸的信任给予敦沛时，张中平心中感慨万千，终生难忘。“只有我们相信自己!客户才能更加信赖我们!只有知行合一地持续为客户创造价值，才能走得更远更长久”！

创业是很艰难的一件事情，在创业历程中有没有让您特别记忆深刻的事情？

能和一群志同道合的人，共同发展自己喜欢的事业已是三生有幸。评价公司，她这样说道：我们是小而美的公司，经营管理团队成员也是简而精。公司的高管团队大多是金融经济学高材生，经过严格的职业专业培训后，都进化成了金融行业的勤劳小蜜蜂，合作起来十分默契。

在公司创业初期,同事们风雨同舟不曾离开过。在公司体量规模还小的时候，客户义无反顾的选择信任与支持。许多优秀企业家和合格投资者从全国各地远道而来，在敦沛简朴的办公室里，郑重签下敦沛私募证券投资基金合同，客户说，“术业有专攻！投资其实就是投人，我们因为相信你的专业；所以相信你的公司和你司发行的产品，基于这份信任，我们才敢把的身家资产托付给你们！”没有华丽的语言，只有沉甸甸的信任与嘱托！这份嘱托我们会郑重放在心底，做出超预期的成绩回馈大家是我们不变的追求！

展望未来，您有哪些愿景和行动？

基金行业，规模为王！展望未来，敦沛投资力争用3--5年时间，打造一两只明星基金产品，进入第三方理财机构白名单,将基金管理规模做到20--50亿左右资金管理规模。受人之托，忠于职守！做时间的朋友，为投资客户创造满意的投资回报！用心打造中国私募基金行业冠军产品，力争成为财富管理领域重要的、具有影响力的、受人尊敬的资产管理头部企业。

采访后记

珞珈山的山水人文润物无声，滋养了每一位学子。弥足珍贵的是教授导师们在课堂上倾情相授的闪光知识点；来自不同行业的商业菁英的相互影响，以及一些有意义的课外拓展。“千秋邈矣独留我，百战归来再读书”！我很珍惜在武大经管院读书、散步与思考人生的时光。在这里能暂将商海浮沉放一边，让心灵返璞归真，回到最初的原点。当我静心聆听世界，安静遨游在学术的海洋，身上竟不可思议的平添了些许“学院派”气质，也许那就是珞珈灵秀之气吧！再自然而然将在经管院求学时所思所想学以致用，事业上也有了意外的惊喜和收获。这一路走来，千真万确是：山水一程，三生有幸！

由衷地感谢武汉大学经济与管理学院、武汉大学M B A/E M B A教育中心、感谢武汉大学经管院领导，感谢教授导师的教诲与指引，感谢同学们的帮助与支持；感谢我的家人与亲友，还要感谢我最重要的事业伙伴关爱与支持！愿与吾师吾友同勉共进，做一个不负时代、不负韶华的追梦珞珈人！

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图片 I 张中平

文字 | 武汉大学MBA和EMBA

编辑 I 盛贵

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