政府牵头，百团，千企，万人，包机出国……每一个关键词在疫情的当下都足够轰动，何况这些元素凑到了一起，何其振奋人心。

近日，#浙江将组织1万家企业出国参加经贸活动#冲上热搜，由浙江省商务厅牵头，政府带头联动企业赴境外参展、开展商务洽谈。

春江水暖鸭先知，在这之前，已经有很多浙商企业陆续走出去接触市场。很多企业是2020年疫情后第一次到国际市场一线，了解、开拓未来新机会。能不能找回三年的时间尚未可知，但面对困难迎难而上，敢闯敢拼，看见机会反应迅速，不放过任何一个机会的精神，毋庸置疑，还得是浙商。

浙大EMBA教育中心的学生、校友中就有这批人，我们采访了几位同学，一起来看看他们此行的所感所得！

卢通声

浙大EMBA2016春季班

杭州汤森精细化工有限公司总经理

2022年10月底，由省商务厅牵头，各地方贸促会组织报名，我们公司去欧洲参加了世界制药展。这次参展政府报销70%的经济舱费用，以及80%的展位费，这对于很多中小外贸企业来说还是有积极鼓励作用，尤其是疫情期间，大部分企业已经三年没有出去开拓市场了。

政府鼓励民营企业走出去，虽然面临新冠感染的风险，但浙江民企还是敢闯，哪怕面临各种风险和未知，大家还是愿意出去看看，这就是浙商精神，是其他省份没有的现象。

这次参展看见和感受到了一些细微的变化，我的客户都在关心中国的供应链安全问题，有些已经在着手把药品供应链移到印度或者其他地方，这次参展印度展商史无前例超过中国。因为疫情的确影响了很多工厂的生产，导致货物生产和交期不确定，也导致很多海外官方认证无法开展。另一方面，我们这次的出现的确也给客户带来积极的影响，至少我们可以出来了，信心和机会都在增加。现在的欧洲经济也普遍不好，因此也有一些低价收购的机会，这次我们参展也接触到一些，但推进的过程可能会比之前难，一方面涉及到很多新技术，另一方面由于信息不对称，欧洲企业对中国资本其实抱有一定警惕性。

总之，我认为中国经济一直是开放型的经济，受益于国际化和全球化趋势。外需还是目前经济发展的最大动力之一，希望明年经济发展能够恢复正常。

庄惠强

浙大EMBA2021级2班

宁波凯越国际贸易有限公司总经理

今年10月，作为公司“百团大战 百团出访”的欧洲小分队，我和其他几位同事一起出访了德国、法国、荷兰和俄罗斯，此行的主要目为拜访客户和市场调研，同时参加了德国科隆五金展、法兰克福灯具展以及德国埃森桌游展等专业展会。总体而言，国外展会规模已基本恢复至疫情前水平，相较于往年，展会访客量略降且客户展会停留时间略短。中国参展企业较少且部分为代参展。参展效果不错，符合战前预期。

疫情后第一时间见到中国商人，客户都很热情。除交流疫情防控及新老项目谈判外，相较于往年，客户给予了更多的交谈时间和看店安排。常规项目外，也倾囊相告后续的发展规划及新项目开发安排。

春江水暖鸭先知，各地外贸企业普遍动起来了，土耳其、印度等国雄心勃勃，可能在订单方面对中国企业形成有力竞争；知名展会、龙头展会值得企业深耕，政府部门可牵头加大与展会组展代理、主办公司的交流合作。

作为浙商，对浙江省商务厅组织（鼓励）出海考察的活动我觉得很有意义，政府站台，给了企业极大信心，这是一种态度，更是一种资源，建议多搞几轮，多搞一些市场。

唐晓洪

浙大企业家学者项目

（ZJU EFP+SMU DBA)3班

杭州金日汽车零部件有限公司董事长

杭州百川联合汽配有限公司创始人

从2010年开始我们每年都参加美国AAPEX和SEMA展，三年疫情期间，我们只靠邮件和客户沟通，深刻体会到，“见一次面胜过发1000封邮件”，和客户深入交流太重要了。

今年11月30日-12月5日，我们参加了美国AAPEX汽车零部件及设备展和SEMA改装车零配件展。这是疫情以来我们公司第一次出国参展，作为一家汽车零部件制造和销售公司，疫情之前公司每年要出国参展5-7次。这次参加的中国同行，大概只有疫情前的10%，参观的人数大概是疫情前的70%左右，但客户质量普遍好了很多。期间我们还去美国各州拜访了20家左右客户。

这三年总体感觉美国汽车零部件行业市场还是有一些变化。一是美国CPI和PPI提高，推动了美国生产产品成本上升，公司有个产品主要竞争对手在美国生产，今年出厂价涨了100-150美金，这次参展单这款产品我们接到的订单金额超2000万美金。

二是互联网平台亚马逊、沃尔玛、eBay等普及，加上海外仓的快速跟进，打破了以往美国连锁经营的格局。我们汽配行业，之前在美国被5家连锁上市公司基本垄断，中国供应商没有话语权，渠道狭窄，积极性和市场信息也不够。现状是有一半以上客户来自电商，和客户一起研发产品的配合度很高，都看好接下来的市场预期。

三是目前国内工厂出去的状态和以前也有变化，以前都是想着去找生意机会，和几个朋友聊起来，现在很明确，就是抢生意，抢东南亚，台湾竞争对手的生意。有些厂家立足国内市场，把内循环做好了，出口外循环，对他们来说就是额外的利润，所以还是很有把握和信心。

目前来看，未来我们最担心其实还是贸易摩擦，三年贸易战27.5%的关税，客户一直在算总账，第一次和我们建议部分生产搬到美国，节省关税和不确定的海运费，担心中美贸易战扩大。同时黑天鹅事件造成原材料价格波动，汇率波动，去年铝和铜价涨幅超过50%，一般企业很难承受。

张宝忠

浙大EMBA 8班

浙大企业家学者项目

（ZJU EFP+SMU DBA)2班

浙江舜宇智领技术有限公司总经理

2020年起，受疫情影响，未能与生态链伙伴面对面交流，舜宇智领优势产品推广缓慢，海外客户、平台商、核心器件供应商对产品和技术的理解缺失，支持力度不高，商业机会受到影响，特别是车载IC的不足，疫情导致供应商高层也无法来国内交流，对中国市场汽车芯片需求的快速增长理解不够，导致我司芯片交付困难，影响整车交付。

在获悉美国多家大客户已可以在公司正式接待合作伙伴，我们决定无论如何要亲临现场获取一手信息，特别是欧美主流国际OEM车厂对高像素精密测量仪器的理解与需求等。7月、9月、11月我以及公司高层带队去了美国、韩国、日本、以色列、英国、瑞典、德国、法国，与多家车厂、核心平台伙伴、核心器件供应商进行深度的交流，促成多个项目的落地。

此轮出访和拜访客户，对公司来说确实取得了不错的成效。让我们了解到美国业务机会和生态链情况，美国传统车厂未来产品需求计划，这对已中断近3年的业务交流起到非常大的帮助。通过深度交流，增加了互信，获取了订单及商业机会，特别是关键汽车芯片短缺的情况下，通过沟通确保了核心器件的充足供应。同时，我们发现个别国家对电动车发展趋势评估不足，偏于保守。通过我司产品及核心技术的展示，让客户看到我们的研发实力，为后续项目的推广及获取提供了很大的帮助，同时，完成了美国、欧洲、日本、韩国服务团队的建立。

孟凡伟

浙大企业家学者项目

（ZJU EFP+SMU DBA)3班

珠海市运泰利自动化设备有限公司

首席执行官

今年6月至11月，我们公司去了新加坡、美国、越南，这也是疫情后第一次出国考察。疫情前公司每年都会去美国四次。几年疫情的影响，机场，旅游景点，酒店，饭店，商场，所到之处扑面而来的冷清，经济和消费的不景气异常明显。

中美贸易冲突影响，大量美资企业主导供应链东南亚转移。半导体转移马来西亚和新加坡，消费电子转移到越南和印度。大量中资企业尝试在越南、印度建厂。由于担心脱钩问题，我们今年10月份开始在越南建厂，且在规划印度生产制造。

未来这些将对中国出口行业、产业升级、科技进步产生影响。中国如何通过和欧洲、东亚、东南亚以及中东地区建立合作，对冲中美贸易冲突带来的影响，是下一步需要重点考虑的事情。

田成杰

浙大EMBA2022级3班学生

宁波富华阀门有限公司总经理助理

11月26号去了美国，上一次拜访重点客户是19年12月，也是三年前的事了。

这次主要也是联络感情，了解客户的最新动态。同时拜访潜在客户，因为趁着疫情，公司内部在3年内开发了很多新产品，面对面的交流和介绍非常有必要。

这次拜访除了谈现有产品外，又拿到了很多其他潜在商务合作机会。同时了解客户三年来的改变，了解产品在一线应用的变化，以便优化产品。

此行收获更多的是开发新客户。很多客户通过发邮件是很难推进新产品的，但是拿着自己三年来开发的新产品和客户面谈，不仅能观察客户的微表情来了解自己的产品地位，同时还能在聊天中得到平时客户不会在邮件中给你透露的商务信息。

与客户面对面以及在一线对市场的了解，对企业的发展至关重要。因为涉及到中美贸易矛盾，客户对我们的信心及肯定是我们做出战略布局很重要的一部分，是我们考虑去国外办厂的一大因素。我们属于冷门的细分领域，所以订单都很稳定，与客户见面后，除稳定的订单外，单这个客户明年预期就能有20%的增长。

廖亮

浙江大学战略型企业家项目2019级

浙江亮凡进出口有限公司董事长

2022年6月、7月、11月，我们企业先后去了迪拜、伊朗、新加坡、马来西亚和印度尼西亚，考察市场，拜访新老客户，参加了中东美容展、新加坡亚太美容展。其中中东美容展（beauty world），国内有100家左右企业来参展，展会效果火爆，老客户，新客户只有接待时间。其他参展同行反馈也都比较好，我们前后忙了10多天才结束，因为我们在当地有办公室，展会前后都在办公室接待客户。新加坡亚太美容展，浙江义乌组织了20多家企业一起抱团参展，加上其他省份，国内也有100多家企业参加，不过因为新加坡这次展会临时从香港改到新加坡，客流明显没有以前多。

出去看了一圈后，整体感觉全球经济疲软，美元升值太强，各国货币都在贬值，通胀压力大。我们比较幸运，香水行业在穆斯林国家发展不错，提供相关配套订单一直稳定。2023年大客户订单基本排满，唯一担心国内供应链会因为疫情的原因继续动荡，影响供货。

时培红

浙大EMBA 2022级1班

苏州迪而佳通讯设备有限公司总经理

11月-12月初去拜访墨西哥、美国和加拿大的客户，赶在圣诞假期前和客户进行一次面对面的沟通和交流。从11月14日-12月8日我一人前往，途径墨西哥、美国和加拿大三个国家十几个城市，和三十余个客户见面，有几天每天要在不同的城市之间奔波，行程非常紧凑。

拜访下来可以明显的感受到客户的供应链在多元化和本地化，这对于我们来说提出了更大挑战，为了企业的持续发展，需要我们经常走出国门和不同的客户开展深入交流才能赢得更多订单，同时也要开发一些更有竞争力的产品来抢占市场。这次拜访，加深了新老客户对我们能力的进一步了解，也获得了一些新客户，对公司2023年的发展将会起到很大帮助。

在世界百年未有之变局面前，机遇和风险是并存的，我相信通过大家不断的努力，都会越来越好！

编辑：梁萍