随着商业竞争日益激烈，中小民营企业进入精细化、创新化竞争阶段，在这个阶段，围绕价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩乃至企业整体价值，已经成为了一个关键的重要领域。2022年11月19-20日，为帮助学员创新商业模式，为企业寻找新方向，浙师大工商管理高级研修班特邀实战型商业模式专家——黄力泓教授带来《商业模式创新与顶层设计》课程。

如何建立创新的商业模式？

如何定位客户和客户价值？

如何整合资源设计交易结构？

如何设计独特盈利模式？

如何持续提升企业价值？

课程以商业模式为核心，分享案例，剖析项目成长的内在逻辑和路径，综合运用顶层设计技术，构建企业成长新的动力引擎，为企业在变幻的商业环境中策划独特的成长路径。

一个企业的成败与否最终取决于它的商业设计是否符合了消费者的优先需求。而商业模式的赚钱逻辑就是：价值发现——价值匹配——价值获取。黄老师强调：除非客户自己本身就需要，否则你永远无法成交你的客户，客户都是被自己成交的！因为客户也都是自认为自己是正确的，这就是浮于表象之下的人性。通过这样的逆向思维认知，你就能在市场当中迅速的捕捉到一些别人看不到的机会。逆推思维认知下的核心，就是不去重点考虑现有的条件能达到什么目标，而是重点研究要达到目标，需要什么条件和采取什么途径。

商业模式就是顶层设计，就是先想要生个什么样的娃儿，再考虑怎么生，和谁生。以前瞻性思维来统筹每一时机应该有的行为。

弄懂商业模式设计的底层逻辑，这样无论形势如何变化，你都能在“蓝海”中轻松愉快持续赚大钱。那么企业应该如何做呢？

对于商业模式的把握，需要问六个问题：

怎样创造价值？

为谁创造价值？

如何分析竞争力和优势来源

与竞争对手的差异在哪里？

怎样赚钱？

如何设定时间、空间和规模的目标等。

黄老师的课程内容贴近实际，语言风趣幽默，深入浅出，两天时间，获益良多。学员表示在课程中拓宽了眼界、理顺了思路，希望能够在课后将所学所感有效地运用到实际工作中去。

编辑：梁萍