长江新生代 | 何满杰：智造创业践行者，步履不停乐天派

长江商学院MBA

2021-08-05 17:45 浏览量: 2702

编者按：

何满杰

深圳思睿达微电子有限公司CEO

长江商学院MBA项目2021级深圳班新生

从征战一线的“士兵”到领兵上阵的“将军”，再到逐鹿中原的“王侯”，何满杰一路走来，步履不停。当问到他的升级和续航秘籍时，他只说出五个字：“勤快出真金”。

勤快，勤奋而快乐。从学生到职业经理人，再到创立自己的公司，何满杰走过的路与其他人的创业之路无差别地满布着荆棘，但他看到的永远只是披荆斩棘的机会和突破之后的快感；他也和所有人一样，自身有着一些短板，但在他看来，“短板就是一块可以变长的板”。如果说大多数创业历程像是咖啡，香醇中夹杂着苦涩，那么何满杰的人生旅程就像是橘子气泡水，明快、向上、元气满满。

如今，由何满杰创立的深圳思睿达微电子有限公司已经初具规模，而他也即将走进长江智造创业MBA项目。“中美贸易战大背景下，未来十年将是国产替代的十年。生逢其时，恰逢其会，我会带领思睿达，迎风而上，为中国'芯’加油”，他将在接下来的学习生活中提升自己、让短板变长，带领着他的公司在未来的道路上继续晴朗、走向辉煌。

勤快出真金

从小就喜欢拆家电的何满杰似乎生来就属于电子科技领域，而乐于与人沟通的性格让他意识到，自己能够以销售的角色有所作为。大学期间，勤奋、好奇又喜欢挑战的何满杰就与同学们一起搞起了小小的创业项目，他们用别人躺平的时间找客户、跑渠道，不久便收获了一份不错的回报。

“没什么秘诀，就是勤快出真金。”

小试牛刀就有所斩获，何满杰信心大增。毕业后，他南下深圳，开始了在集成电路领域堪称传奇的销售生涯。

一个新手销售，难免遭到怀疑、拒绝、甚至冷眼，不过，天性乐观的何满杰，把每一次失败，都当成是历练，锲而不舍的拜访客户。

“当时，一天拜访六家客户，遇到冷眼，一笑了之，继续寻找新的机会。”

勤快又乐天，何满杰很快赢得了人生第一个机遇——加入亚洲最大的半导体通路商之一的世平国际。

当时，三大电信商纷纷加大光猫采购力度，何满杰自告奋勇，承担起在光猫产品上推广存储和电源芯片的任务。

由于芯片主要依赖进口，国内企业申请样品通常需要两周时间，何满杰都是带着样品去见客户，凭着勤快与良好的客户关系，他迅速打开市场，4年实现销量增长56倍，成为当之无愧的销售冠军。

“作为一名销售管理人员，需要有4颗心：信心、耐心、好奇心和初心。信心、耐心不必多说。只有对新事物保持好奇心，才能不断发现新的机会；此外，更要保持一颗服务客户的初心，戒骄戒躁，才能赢得客户的信任与尊重。”

品尝了作为销冠的所有荣耀后，何满杰开始带兵，先后为公司打造了两只金牌销售队伍，而他也从中积累了作为一名销售管理者的认知。

“当销冠和带销售团队不同。销冠是个人概念，但更重要的是团队。在一个团队里面，每个人都有不同的特点，但大家的价值观一定要一致，正所谓三千散沙曾经各有姿态，一朝凝聚便是万里长城。”

2017年，在集成电路领域身经百战的何满杰，渐渐感到，一个新的风口正在逼近。

创业，取势国产替代

众所周知，中国是全球最大的芯片消费国，从2006年起，芯片进口额就赶超石油，到2017 年，其进口额更超过 2600亿美元。可以说，无论进口量还是重要性，芯片早已成为重要的战略物资。

作为资深从业者，何满杰时常感到，“如果芯片始终依赖进口，那就无异于让国运掌握在别人手中。”

2016年，“国家集成电路产业投资基金”大力扶植半导体、芯片产业发展，国际半导体产业协会（SEMI）也预估2017-2020这4年间，全球有62座半导体晶圆厂投产，其中26座将设于中国大陆，占全球总数的42%。这无疑给了中国芯片从业者注入了强心剂，丢失先机虽然无可逆转，但后来居上却指日可待，国产芯片即将迎来最辉煌的阶段。

在这一行业积淀多年的何满杰机敏地抓住了这一机遇，他乘势而上，在西电微电子学院的支持下，与两位西电校友共同成立了深圳思睿达微电子有限公司，专注于国产芯片的设计与开发。