编者按：

刚过而立之年的翟启智早已成为金海马家具有限公司的总经理，但他为人低调、处事沉稳，身上散发的光芒亦如黑珍珠般深沉温润，没有半点凌厉。他谦和有礼，曾经赴英留学，接受过西方文化的熏陶，但骨子里却保守着中式传统的道德和哲学。

在许多人看来，作为家族企业接班人的翟启智，他的前路应该是一片坦途，但他时时刻刻都保持着一份危机感，因为他清醒地知道：在充满不确定性的时代，商业世界波谲云诡，企业家要时时居安思危、不断思考如何创新、如何突破，才能助企业发展、保基业常青。

踏实稳健，走过六载，如今他的羽翼已日渐丰满，做好了腾飞九霄的准备。但谈到目标，他依然只是谦逊实在地说了一句：“我只想让企业一直活下去，一年活得比一年好”。

翟启智

金海马家具有限公司总经理伦敦大学卡斯商学院 金融学硕士长江商学院MBA项目2021级深圳班新生

走过的路，每一步都算数

从赴英留学，到学成回国进入券商，再到管理企业，翟启智的每一步都走得扎扎实实。

2006年，刚刚成年的翟启智远赴英国求学，用七年时间先后在伦敦大学皇家霍洛威学院和卡斯商学院拿到了经济学学士和金融学硕士学位，为回国进入商业世界打下了坚实的基础。

学成归来，翟启智并没有直接回到金海马，而是选择先到对他来说最真实、客观的商业环境里试试水。

“我当时进入了广发证券，做起了金融，我本以为上班的状态会像‘华尔街之狼’那样，但现实简直就是‘华尔街搬砖王’。真的挺苦的，但也真的挺有收获的。”

在那里，翟启智只是一名初出象牙塔的基层员工。第一年，他在复印机旁足足复印了三个月资料，但他没有因为工作枯燥而让这次“试水”提前以失败告终，他坚持下来了，而且绝非简单地坚持。

“复印机在复印的时候我没有站在一边发呆，我利用这些时间把复印的资料都读了一遍，这让我快速地了解了公司的各项重要业务，所以我其实还蛮感谢复印这个工作的。”

就这样，翟启智让三个月的复印工作变成了三个月的积累和准备，然后机会到来，他抓住了，万无一失。

在后面的近两年时间里，翟启智参与了包括国信证券IPO在内的多个大规模IPO项目及其他重点项目，然后带着更加踏实稳重的心性、更加周到得体的待人之道和更加扎实完整的知识经验离开广发，开始了金海马的管理工作。

翻新父母的城堡，导演自己的人生

“创二代”是翟启智给自己的定位，接班后的每一天他都在思考自己该如何为企业创造新的价值、创造更美好的未来。

“如果在追求梦想的道路上实在走不下去就只能回家继承家业了”，这个“段子”在翟启智看来其实并非笑谈——“我们的父辈都是在吃不上饭的状态下一路打拼过来的，他们不会嫌工作枯燥或者太苦，但是到了我们这一辈，物质上已经得到了满足，更多人想要追求的是自我的表达，我的许多二代朋友其实并不愿意接手一个传统企业，他们更喜欢进入第三产业”。

同为年轻一代且家境优渥的翟启智也不例外，他从小便有着做一名建筑师或是当一名导演的梦想，但他“可能还是感受到了一份责任，决定还是去学经济学、学好金融，然后回去家里面帮忙”。

“我并不觉得我放弃了自己的梦想，而只是在用另外一种方式去实现：我现在在做的事情，就是翻新父母的城堡，导演自己的人生。”

接班后，翟启智不断为企业注入着新的思维和生命力。2015年，刚进入企业的翟启智便从母亲手中接过了一个物流地产项目，原有模式只是建厂— 出租，但由于项目位置欠佳，出租率始终低迷。翟启智调研后果断决定，要改变单一的经营模式，他在原有的仓储管理基础上新增了运输与配送等配套服务，让承租商可以毫无后顾之忧地入驻，这一改变吸引了大批新客户，濒临失败的项目也因此盘活，出租率最终从初期的20%，提升到了95%。

这个项目无疑为翟启智开了个好头，在接下来的四年里，他一刻不停地思考、创新、做事，为了能在风云变幻的商业世界中“让企业一直活下去，一年活得比一年好”，也为了真正获得父母的认可。

“获得父母的认可对我来说是一件很珍贵的事情，一方面因为他们从无到有地创立一个企业，我的一些小成绩在他们看来可能真的不算什么，另一方面也是因为他们可能不太喜欢表达”。

他必须不断创造，必须做得更好。

时光不停地匀速前行，金海马的员工和用户也都慢慢变成了“现在的年轻人”，翟启智的年轻力量也慢慢被看到。“我会知道现在年轻人需要‘散养式’的管理而不是‘家长式‘的管理，我会看到现在最流行的趋势和当下的时尚是什么”。

在他的思考、创新和努力下，金海马焕发着持久的青春：产品设计从外观上与年轻人喜欢的时尚风格同频，知名设计师的联名限量款和独立设计师品牌也都在筹备之中；销售渠道也已从线下走到了线上，作为总经理的翟启智也走进了直播间，以时下最流行的方式，为自己的品牌“带盐”。

“有一天，我发现父母不再过问许多，很多事情他们会让我自己做决定。我知道这就是他们对我无声的肯定。”思维活跃、行动踏实，翟启智数年如一日的努力让他做到了政协委员、做成了物流行业的全国劳动模范，终于，他获得了父母真正的肯定。“感知到这种无声肯定的那一刻，我真的太开心了，那种喜悦，几乎超过了任何一次成绩带给我的成就感”。

下一站，长江

做所有决定前，翟启智都会经过成熟的思考，决定入读长江MBA也不例外。

和大多数年轻人不同，翟启智的偶像从来不是流量明星，而是曹德旺、稻盛和夫这样的企业家。“他们已经把商业做成了一种艺术，已经沉淀出了经商之‘道’，这是非常令我崇敬的。长江商学院培养出了上万名优秀的企业家校友，我希望来到这里，去学习和领悟真正的企业家精神”。

每一个年少有为的人，一定也都承受着与年龄并不匹配的压力。接手企业，逐步前行，翟启智也渐渐遇到了瓶颈。“我非常需要进入长江商学院，跟随这些享誉全球的教授去学习前沿的商业理论和管理实践，尽快地去提升自己的经营管理能力”。

除了“向谁学习”之外，翟启智同样看重“和谁一起学习”。“我非常喜欢进入多元化的群体，出国留学的时候我就是学校足球队里唯一的一个亚洲人，我觉得通过跟不同的人交流，可以帮我拓宽视野，以更多元的视角去看问题。长江MBA的同学们来自各个行业，且都有所成就，所以我期待能在这里与同学们交流学习，碰撞出思想的火花。”

END