是去大企业，还是选择初创公司？

这对很多商学院毕业生来说，是特别纠结的问题。很多人担心顾此失彼，有机会进大公司从基层做起，但少了初创公司那种活力满满的热情，而一旦加入初创公司，又可能错失进入大平台的机会。

从事市场营销领域工作的新加坡国立大学商学院校友GerardAndrew James(Class of 2014 NUS BBA)曾经体验过跨国公司的专业化工作，也参与过初创公司的迅速发展。通过个人的实习和职场经历，他对职业选择，有非常切身的体会。

校友简介

Gerard Andrew James| 杰乐 First Page Digital 数码营销策略师 (Digital Strategist) 新加坡国立大学商学院 工商管理本科BBA2014级

大学毕业后，Gerard一直都在从事数字营销领域的工作，这是他的兴趣和热情所在。

他的第一份全职工作是通过大学期间的实习获得的。毕业前的最后一学期，他在互联网订票平台天巡(Skyscanner)实习。当时，Gerard主要负责一个年度旅行博主的大赛。活动主要是为了扩大公司的知名度和加深用户的参与度。

实习过程中，Gerard还面向新加坡和澳大利亚高校的学生做了推广计划，对市场进行分析调研，以及参与编辑和发布相关旅游类文章。

凭借实习期出色的表现，他顺利地获得了天巡的全职工作，成为一名营销专员，负责越南、印尼和菲律宾市场。

两年之后，Gerard晋升为经理。在他的推动下，这三个市场收获了翻倍增长。此外，他还帮助公司搭建了与Lazada、虾皮(Shopee)、Zalora和旋转拍卖(Carousell)等东南亚电商的合作关系。

2019年，Gerard加入一家大数据和AI技术型的旅游搜索公司atta，担任东南亚业务发展总监，负责区域销售和营销工作，同时扩大东南亚地区业务增长。

在此期间，他还利用周末时间在泰国国立政法大学商学院攻读了在职MBA。他大三期间，曾经到这所大学交换学习过一个学期。无论对于曼谷，还是这所学校，Gerard都感到熟悉和亲切。

2020年，MBA学业完成，Gerard又获得了新的工作机会，加入First Page Digital担任数码营销策略师。

对于人、创新和业务发展等相关工作，Gerard有无限热情。在成长型公司工作，不断学习和提高，也是他非常看重的。

推开市场营销的大门

回忆起大学时代，Gerard对商学院的市场营销课程印象非常深刻。执教这门课的是市场营销系副教授洪瑞云(Ang Swee Hoon)。

“这门课真正激发了我专注营销的兴趣，让我认识到做营销需要创造力和新想法的同时，还要具有战略性，为营销活动制定出严格的计划。”Gerard说。

通过聆听教授的课，我还知道了营销能为自己未来开启丰富多彩的职业选择，可以进入传统大公司，也能加入初创企业，可以做媒体，也可以进入快销品行业。

其他的营销类课程，也令Gerard感到难忘。他还记得在客座助理教授Tamaki Tanaka-Ling的课上，深入了解到了什么是品牌战略，什么是产品与市场的契合度等专业内容。

▲GerardAndrew James在新加坡国立大学商学院读书时期

课堂之外，Gerard大学期间积极拓展企业实习经验。在联合利华和天巡实习期间，他很快把课堂里学到的知识应用在了现实的实习工作中。

实习期间，他学到了很多互联网数字营销的技能。比如，如何管理运营社交媒体，如何撰写营销推文，如何做搜索引擎优化等等。

Gerard 说，“总而言之，我想说的是，在国大商学院读书期间，我学到了理论和策略知识，也通过实习积累了技术和实践经验。这些能力在我进入职场以后，也一直为我不断前行提供指导。”

“对于市场营销专业的学生来说，不应该只把营销看成一个学科或一类职业、一个行业，市场营销其实已经深入到我们每个人的生活当中了。”他说。

从日常生活中，人们就可以学到很多营销的知识，如果能将日常体验与营销策略关联起来，你就能从竞争者中脱颖而出。

“营销就是要激发创意或策略灵感，因此无法严格定义其范围。”Gerard说，“所以，从吃饭、看电视、旅游等日常生活中获取灵感至关重要。”

珍惜每一次实习机会

大学期间，Gerard曾经入围过联合利华案例挑战赛的决赛。

“当时，我提出了诸如快闪店之类的策略，来帮助立顿茶在新加坡建立品牌忠诚度。”Gerard说。这项方案最终被联合利华接受。

Gerard 认为，“可能我比较符合联合利华的公司理念和想法，他们也看中了我能在工作中发挥的关键特质和创造潜力。”这次大赛也成功为他争取到进入联合利华到的实习机会。

在联合利华实习期间，Gerard在市场调研和社交媒体管理方面都获得了很多经验。

他回忆说，“通过市场调研，无论是从定性还是定量研究方面，我都学到了很多。”

善于开展市场调研，对于从事市场营销的专业人士来说，是一项重要技能。了解市场运作的方式至关重要。“通过调研，我对影响消费者选择品牌和品牌忠诚度的因素有了深入的了解。”Gerard说。

另外一项关键技能是社交媒体社区管理。即通过社交媒体来激发客户对品牌的好感。

Gerard在联合利华的家用清洁品团队工作，项目之一就是发布一些鼓舞人心的信息，让那些注重衣服清洁的妈妈们知道。此外，他还参与了一场在菲律宾举办的线下活动。

“当时体会很深，知道了建立一个强大的粉丝社区以及通过现场活动与客户互动的重要性。”Gerard总结道。

在联合利华实习期间，Gerard遇到了一位朋友，后来正是在朋友的引荐之下，他获得了加入天巡的机会。

当时，天巡在寻找具有产品营销和品牌管理经验并且熟悉新加坡市场的人，这些恰好都是他在联合利华实习期间所掌握的技能，因此，他很顺利就获得了天巡的实习机会。

第二份实习工作，Gerard负责的内容也有很大变化。他参与网络红人的管理，通过深化社交媒体和博客运营来打造品牌。

这是营销领域的变化新趋势，在Gerard看来，当今增长最快的领域之一无疑是网络红人的管理。

“我要为他们制定旅游规划，负责网红的视频宣传和拍照等活动的协调工作。”Gerard说。

此外，市场调研工作也必不可少。他需要通过分析市场趋势发现机会，并向公司提出建议，从而最大程度地扩大品牌影响力、忠诚度和竞争力。

Gerard认为，要珍惜每一次实习机会，因为实习为大家提供了一个了解公司文化、工作流程以及掌握有用技能的途径。

在他看来，实习与找工作不是非此即彼的关系，他建议大家要把实习当作学习的平台，认真对待每一项任务，保持质疑的态度，找出自己的优势和为公司做贡献的方式。

经历过这样一个过程之后，你就能够确定这家公司是否能够提供适合你的发展环境。

大企业or 初创公司？

对于选择工作，是该考虑相对稳定的大公司，还是该试试活力满满的创业企业？这是两条截然不同的职业路径。

在Gerard看来，在大企业工作，会有固定的岗位职责、稳定的工作流程以及相对固定的工作时间。如果遇到海外出差或其它事项，通常会很早就提前通知，让人可以做必要的准备。

而在初创公司，工作的灵活性就比较大。特别是随着公司的发展和变化，工作内容可能会迅速变化，每日的工作内容可能大不相同。

Gerard在天巡工作期间，负责一些特别企划项目。比如，带20位网络知名博主去巴厘岛，为他们做行程规划。

同一件事，在大公司，出差要至少提前一个月做好计划和准备，但对初创公司来说，可能也就提前两三天通知，所以要时时刻刻做好各种准备。

至于为什么会选择加入初创公司，Gerard说，“主要是通过自己过去的实习经历，让我意识到，创业生活是我所喜欢并且追求的。”

他喜欢在决策方面拥有更多自主权，也能有更多空间发挥自己的创造力，还能够参与长期的战略规划。

他还提到，“在做营销活动、建立品牌忠诚度以及探索与客户互动的最佳方式等方面，初创公司具有更大的灵活性。”

初创公司的企业文化通常由创始人自己定义。因此，加入初创公司的人都应该与创始人建立良好的关系，并思考他是否是你理想中的老板。

在初创公司工作，Gerard有一个特别强烈的体会。他分享到，“在初创公司工作，事情往往会从一件事变成另一件事，尝试更多改变，认识更多的人，越灵活对职业发展就越有利。”

“对于在校生和毕业生来说，应该尝试加入具有全球和区域发展战略的公司，”Gerard说，“因为这些公司的业务会涉及多个国家，也会提供给你更多的学习机会，进而推动你的成长。”

Gerard提到，自己在天巡实习期间，当时只负责新加坡市场，后来成为正式员工，就有机会管理越南、印度尼西亚和菲律宾市场的营销。

“正是在国大商学院读书经历，让我对新加坡、东盟和全球市场有了很好的了解。”他说。

他也指出，及时跟进行业资讯也很重要。如果你对初创行业感兴趣，就需要关注相关资讯，看哪些公司最近获得新资金，哪些公司正在快速增长，看是否有工作机会。

此外，还应该扩大人际网络，结识一些可信赖、有共同爱好的业内人士，这样在关键时候，认识你的人才会出手相助。

▲2020年,Gerard又一次实现职业转变，加入First Page Digital担任数码营销策略师

关于职场、上司和跳槽

—你的上司 —

Gerard认为，只有真正地加入一家公司之后，才能真正地了解你的老板。

“对于刚走出校门的职场新人而言，你可以在面试过程中了解公司的背景；在签合同前与老板见面聊聊，更好地了解他们对你的期望，”Gerard建议，“还应该了解老板的职场经历，看看可以从他们身上学到什么。”

他说，“就我自己而言，之前在天巡的老板是一位资深的营销专家，她有超过15年的相关经验。“

这位上司是从印度移居到新加坡，负责管理印度市场的业务。职场能遇到这样的上司，Gerard感到很幸运，他在工作中获得了很多上司的指点。

后来，另一位新的上司同样是一位来自印度的数字营销大师。他也教给Gerard很多关于数字营销优化的技能，并且给予他不少新项目和做营销活动的机会。

—跳槽 —

至于一份工作，该什么时候选择离开，都没有所谓的“对的时机”。Gerard认为，离职跳槽都取决于你在公司的学习机会有多少，而这取决于公司的发展速度。

对于无论是应届毕业生，还是有意换工作跳槽的人，Gerard认为，加入一家在发展前景、品牌形象或与价值观等方面与你个人价值观相符的公司至关重要。

学会自我反省，弄清楚自己想要什么非常重要。

“所以我们要经常反思，不断问自己：这段工作经历让我学到什么？基于企业文化和个人职责，我还能学到什么？”Gerard说。

一旦想清楚，找到适合自己的工作，就会自然而然地把工作视为生活的一部分，而不是赚钱或寻求晋升的肤浅标准。

Gerard认为，“大部分人跳槽其实就是渴望另一种生活。”

不过，要不要离开一家公司当然也取决于你还能从老板身上学到多少。

决定离开天巡时，Gerard觉得自己已经从公司和老板哪里学到了该学的。而当时，与他同批进入公司的有些同事也在考虑换工作。对他来说，这是自然而然会做出的改变和选择。

Gerard也认同，跳槽很大程度上也取决于市场的时机。如果市场表现好，就会有很多机会来敲门，这可能就是换工作的好机会。

后来加入atta，也是机缘巧合。这家公司的创始人，正是Gerard在天巡的前同事。

“当时，他问我是不是有兴趣加入，我就很愉快地答应了。”Gerard加入atta团队后，担任公司的销售和市场总监。

▲在atta工作期间，Gerard代表公司领取在新加坡新传媒主办的2019Slingshot Global Startup Pitch Contest中所赢得的30万新元奖金。

—职场体会 —

“我在职业生涯中，面临的主要挑战是时间管理和责任分工。”Gerard说。

进入职场以后，你会发现工作花费的时间比想象中的要多。很多时候，不得不加班，不得不见客户，在下班时间以后，还要继续与同事讨论重要事项等等。

因此，将很大一部分时间都放在了工作上，家人和朋友，就只能挤时间来陪伴。对于工作时间更为灵活的初创公司来说，情况更是如此。

“所幸我还是单身，所以经常出差并且专注于自己的职业发展，要相对容易一些。”Gerard说。

总之，一切都与对自己的期望有关。无论做什么决定都要权衡取舍，Gerard建议，要明确对职业的期望，找出适合自己的角色，并划出底线。

在他看来，想要在职场有所作为，持续不断地学习至关重要。他分享说，“我们需要不断学习，提升自我，迎接新的机会。我们还需要学习如何社交，建立有意义的人际关系，以备不时之需。”