课堂灵感成真,用小产品开启“多彩”生意
“(ThunderWear公司的)贴身衣物不仅品质可靠,它的设计也比单调的黑白灰更活泼有趣。就像人们所喜爱的古龙水、手表、鞋履和衬衫一样,这其实也是彰显男士个性的一种形式。”Luigi La Tona总结,他是新加坡国立大学英文EMBA2021届校友。
校友简介
Luigi La Tona
新加坡国立大学商学院
EMBA(英文)2021届
如今,Luigi可以充分展示自己对于色彩的热情:他创立了一家名为“ThunderWear”的电商公司,专门售卖色彩绚丽的男士内衣和袜子。
ThunderWear源自Luigi在EMBA课程“管理变革与颠覆”(Managing Change and Disruption)所完成的一个项目。项目要求学生模拟创立一项电商业务,包括整体业务概述、营销计划和物流策略。
在准备阶段,Luigi想到:为什么不试着把这个作业付诸实践呢?
于是,在同学的帮助下,他在项目展示前几周对100多人展开了调查。Luigi表示:“我不仅可以向同学和朋友介绍这个想法,还能吸引他们购买,了解他们的喜好。”
从女性受访者中Luigi获得了一个重要信息:她们更希望自己的男性伴侣的贴身衣物绚丽起来,不要总是一成不变的黑白灰。Luigi表示,这进一步鼓励了他创立ThunderWear的决心。
来自课堂的商业灵感
当时,兼职教授Virginia Cha关于“Netflix的订阅模式如何颠覆了视频租赁行业”的案例分析给了Luigi启发,他决定效仿这种订阅模式——消费者可以在订购之后的几个月内连续收到一定数目的衣物。
这种订阅模式还能够减少男士专程出门购买的麻烦。Luigi表示,很多人只有在内衣袜子等破了的时候才会想到买新的。
“为何不建立这样一种商业模式,让男性只需动动手指就能定期收到这些必需品?”消费者可以选择3个月、4个月或5个月的订阅期,期间每个月都能收到一件商品,当然,也可以到ThunderWear官网上直接下单购买。
除了课堂上获得的启发,新国大的商业社群也在帮助Luigi建立ThunderWear的商业理念中功不可没。
此外,Luigi还非常感激黄宝金(Wong Poh Kam)和Andrew Delios两位教授。他表示:“他们帮助我制定了对消费者有价值的产品和商业模式。”
他还十分感谢新国大商学院MBA项目办公室总监Nicole Tee和商学院校友办公室老师Linda Gouw。在她们的帮助下Luigi联系上了更多EMBA校友,获得了人脉和商机。
▲Luigi与新国大商学院英文EMBA师生
回馈母校
创业后,Luigi准备通过为商学院的本科生提供实践机会来回报商学院。
Luigi将在2022年初迎来ThunderWear的首批实习生——这批本科生将担任营销顾问,推动公司品牌的推广,Luigi非常期待来自同学们的独特想法和观点。
目前,ThunderWear在全亚洲都有送货上门的服务,随着公司的壮大,公司将进一步完善配送服务。
回顾自己的创业经历,Luigi十分感谢新国大商学院EMBA帮助自己将ThunderWear从理念变为了现实。
他说:“ThunderWear原本只是一个‘可能很有趣’的想法,但管理变革与颠覆课程激励我赋予它真正的‘生命’。”
文章英文版首发于新加坡国立大学商学院BizBeat官网
原文标题为NUS EMBA alum puts a dazzling spin on men’s essentials
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图片来自Luigi La Tona
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