在今年举行的“耶鲁非洲创业评论”(Yale Africa Startup Review)大赛中，来自新加坡国立大学商学院的团队脱颖而出，勇夺桂冠！这也是新加坡国立大学硕士学生团队首次在该竞赛中大获全胜。

本届获奖团队的成员包括新国大全球管理教育联盟(CEMS)管理学硕士(MiM)学生Casper van den Berg、Nicolas Felder和Jean Jacques Perichon，以及布拉格经济大学(VSE Prague)CEMS项目交换生Matej Lang。

比赛期间，他们四人需要和全球其他高校100多名学员一起与非洲30家初创企业展开合作，并在六周内解决这些企业的商业问题。

▲从左至右分别为：Nicolas、Matej、Jean 和Casper

这支团队须要为南非金融科技企业Fractal Labs进行市场调查，在此期间，他们深深感受到新国大商学院的硕士课程为他们带来的优势，尤其是在制定策略上给他们奠定了牢固的知识和技能基础。

为了进一步了解该团队的比赛历程，BIZBeat对这四名队员进行了采访。

Q1

你们为什么会参加这次的比赛呢？

一直以来，很多人都在说非洲将会成为下一个“高增长市场”，但能直接接触这个市场的机会并不多，所以我们觉得这是一个好机会。通过这种方式，我们不仅可以进一步了解这个地区，还可以了解它背后的历史和商业环境。

Q2

可以向我们简单介绍下Fractal Labs这家公司吗？

Fractal Labs是2019年成立的一家金融科技公司，主要业务是开发不同类型的软件，从而进行信用风险分析。我们的任务是分析Fractal Labs在市场上与其他公司竞争的情况，并通过市场调查为他们提供商业建议。

我们针对他们的不同产品，分析了三个新兴和前沿市场：非洲、东南亚和南美。我们的市场研究揭示了这些市场的关键驱动因素，还将 Fractal Labs 与这些市场的主要参与者进行了比较。

之后，我们将建议分为三个部分。前两个部分主要是提高这些市场的可见度，以及如何专注于产品组合。第三个部分是具体的实施步骤，包括如何去调整公司的支付模式，以及如何改变合作策略来吸引新客户等等。

Q3

比赛中，你们是如何发挥在商学院学到的知识和技能的呢？

商学院的硕士项目有许多实用性极高的课程，我们也在这次的比赛中运用了课程中的很多知识。比如，Ishtiaq Mahmood教授的策略课让我们了解了新兴市场，金融科技管理课让我们掌握了金融科技公司的基本知识，最后，黄伟翊助理教授的创业管理课则让我们认识到一个成功企业所必备的核心要素——机会、客户价值主张、迈向市场的战略、技术和运营管理以及利润公式。最终，我们对所有知识进行综合，为Fractal Labs制定了进入市场的策略。

Q4

你们在比赛中遇到了哪些困难？

在收集盈利模型的数据时，我们发现并没有太多可用信息，所以我们通过LinkedIn询问业界人士，并与目标公司的聊天机器人谈话，为我们的市场研究搜集重要信息。

Q5

你们在这次比赛中有什么收获？

无论从哪一方面来看，此次竞赛对我们来说都是一次非常充实的经历。为初创公司服务能让我们了解小公司和新公司会面临的各种问题，这些经历是无法在那些大型、更加成熟的企业中获得的。

同样重要的是，我们不仅在此期间接触到了非洲市场，还灵活运用了在新加坡国立大学所学到的技能和知识。我们的团队成员来自四个不同的国家：比利时、捷克共和国、德国和荷兰，因此这项CEMS国际项目也训练了我们与队员进行有效沟通的能力。

文章英文版首发于新加坡国立大学商学院官网BizBeat

原文标题为NUS CEMS MSc team tops Yale Africa Startup Review competition