8月15日下午，由人大MBA职业发展联盟承办的“MBA-Orientation—明德笃行2020”入学导向系列活动之“MBA职业发展引领计划”系列讲座的第三场圆满收官。本场活动以职来职往的形式特邀三位嘉宾—人大商学院冯云霞教授、中信建投董事总经理郭春磊先生、泰康资产金融科技HRBP负责人高腾飞先生以及四名有转型需求的同学—20级于澜涛同学、19级卢翠丽同学、20级帅扬同学和20级王静旋同学，为大家带来了一场别开生面的现场诊断，直面导师、职场交锋。

【活动规则】

第一轮

每个同学进行三分钟自我展示，用三句话总结自身优势或所代表群体的特征；

第二轮

嘉宾和选手分别就感兴趣的问题向对方提问，每位选手计时15分钟；

第三轮

观众提问，可以任意提问嘉宾或选手；第四轮是嘉宾点评。

Round.01：个人展示

20级P7班于澜涛 “稳”重的“理工科+传统行业”靠谱青年

2010年参加工作，从事精密机械电子行业，从销售工程师到核电行业专家再到大客户销售积累了丰富的行业经验。

转型需求：

A.继续本公司发展，由销售转型项目管理，但是工作地点需变动；

B.跨行业继续从事营销工作；

C.继续在本公司向区域销售经理发展；

19级I班卢翠丽：线上直播“和小荷”创始人

热爱教育行业

从2013年从业至今，先后在和君咨询担任咨询顾问、在为明做战略规划，在京东做项目经理从事创新项目运营。

转型需求：

A.大型企业战略投资部

B.券商/投资机构

C.海外咨询公司

20级I班帅扬

具有语言天赋

思路清晰且喜欢挑战自我

工作四年且一直从事英语培训行业，自学英、日、韩、非四门语言，热爱语言。本科学习日语，因为对英语的喜爱，从大三开始先后在新东方英语、美联英语和英孚英语从事教学工作。

转型需求：毕业后能进入中小券商的投行部。

20级I班王静旋

国企任职、追求成就感和个人价值

2015年以来先后在京东方从事供应商管理工程师、航天云网从事市场专员、航天云网总部从事品牌主管。工作期间积累了人脉资源等软实力，希望提升工作的价值，提高硬实力。

转型需求：战略规划管理或企业管理咨询分析。

互动问题

导师团VS于澜涛同学尽管实力雄厚，还需眼光长远、思虑周全

冯教授：本公司岗位转型和跨行业调动，两个方向转型成功的概率占比多少？

于同学：本公司岗位调动的概率约70%，跨行业转型壁垒较大，希望听一下老师的建议。

郭总：本身你的条件很优秀，你的转型需求也不是很难实现。所以MBA对你的职业转型到底有多大作用？

于同学：个人性格较保守，没有充分掌握不会轻易转型。希望老师能指出未来发展的壁垒？

高总：有没有考虑过家庭？有没有考虑过兴趣？有没有更细化的安排？人在中年，家庭是必须要考虑的因素。另外，毕竟在外企工作，职业天花板也要考虑在内。

于同学：天花板存在，并且继续现在的工作会面临工作地点的变动，无法兼顾家庭。所以如果想跨行业继续从事销售，会有哪些壁垒？如何弥补？

郭总：传统技术制造转型需要对产品技术比较精通，更多的是售前工作，要提前做好积累。现在你已经是这个行业领域里的专家，更多的发挥自己的优势比较好。

冯教授：你的硬实力很强，现在更多需要的是软实力。面向未来的沟通能力、交流能力，不要把自己定位成一个sales，而是从未来三年、五年、十年去评估自己，如何从骨干变得不可或缺。

导师团VS卢翠丽同学——客观的认识自己，厚积薄发

冯教授：用几个关键词形容你的核心能力？

卢同学：思维逻辑性、研究能力、行业研究和市场动态分析能力、战略落地的执行力

郭总：看简历你每份工作时间都不是很长，每次转型的判断标准是什么？

卢同学：和君的项目因遇到现实问题被迫终止，随后加入京东将项目报告转化成落地执行力，其实对自己有很大的提升。

郭总：所以将方案变成执行力就是很大的优势，那你为什么不留在京东？反而想要重新回到方案这个层面的岗位上？

卢同学：缺少对互联网行业的热爱。

高总：为什么报全日制没有报在职的？你毕业之后最想从事的工作是什么？

卢同学：个人希望全身心投入学习。更希望能够在教育行业做投资，看准教育行业的发展前景并且热爱这个行业。但是很多大型咨询企业需要海外背景、投资机构要求也很高，这方面有欠缺。尽管自己在学习过程中已经储备大量财务及相关知识，但转型过程中，还是缺乏一些硬性条件。

冯教授：职业锚需要更细化、客观认识自己。如果你之前说的能力都非常核心的话其实这些问题不会很难。你现在已经积累了很多教育行业的资源可以弥补其他方面的不足。建议你客观的认识自己，重新评估自己的优势。

高总：你的优势在于工作经验，而且人大MBA的平台很好，不用太悲观。

卢同学：MBA转型投行有什么优劣势么？

郭总：各行各业都需要耐心的积累，不要盲目转型。

导师团VS帅扬同学——不要放弃自己的天赋与热爱

冯教授：你对什么样的行业感兴趣？为什么选择这些行业？

帅同学：中小型券商。这个行业挑战比较多，有成就感。

郭总：你的英语都这么好了，去投行不觉得可惜么？本身你很有语言天赋，但是投行很枯燥，没有什么创新性的工作。

帅同学：对投行的实际工作内容不是非常了解，觉得这个行业能带来新的东西。

郭总：收入是一方面，但是投行创新和面向未来的机会不多，所以转向投行的难度还是很大的。反之我觉得英语其实很有前景，反而充满挑战。

高总：本身资管公司对研究员要求很高，理工科加高学历背景比较受欢迎，从简历上你选择投行没有很大优势。未来发展还是建议你继续坚持现在的行业，在线教育也是大趋势，不要盲目挑战一些陌生的领域。

冯教授：天赋加热爱，所向无敌，建议坚持现在的天赋。

帅同学：还是想执着的问一下，如何进入金融机构获得实习机会？

郭总：可以关注同学资源，内部推荐很重要。而且这两年要参与一些高质量的项目实习，项目方向也要一致。

导师团VS王静旋同学——做自己岗位的主人

冯教授：你现在正在事业的上升点，为什么选择脱产来读MBA？

王同学：现在工作缺少能让上级领导看到自己的机会，跟领导沟通过，所以希望这个时间多做一些提升自己的工作。

郭总：转型要看下现在所处企业平台未来的发展方向，个人发展空间有多大？如果行业环境不具备发展空间，要及时做调整。

王同学：之前很多同事偏技术方面的也有进到阿里巴巴，所以自己虽然有软实力，但是还想积累更多的技术类硬实力。

高总：你转型的方向是咨询，但咨询工作强度很大。等你毕业之后再进到咨询行业会面临身体、精神各方面压力。另外一方面，过往工作经历其实和咨询相关性不强，有没有做好转型的心理准备？

王同学：我想转型的原因是现在的岗位工作对于企业的价值不凸显，所以希望个人产出更加量化，对企业更有价值。请问各位老师对市场营销转咨询有没有成功的案例？

郭总：任何一个行业其实都需要咨询分析的能力，不一定非要转型到咨询行业。

冯教授：在国企里下属被上级认可的周期比较长，所以要做自己岗位的主人，而不是企业的主人。如果未来计划向战略性岗位转型的话，就要更加突出自己的优势。

观众提问

Q1：在某大型企业，具备一定的实力和背景，是继续在本单位发展还是说加入一些创业型公司享受一定的期权？

高总：你所在的已经是头部企业，再跳槽去其他小一点的公司，不会有太惊艳的变化，反而会失去在现公司积累起来的人脉关系、企业中积累的信任感，所以建议还是在现在的平台继续发展。任何企业中，只有不断积累和沉淀，才能有发展，量变产生质变。

郭总：你在本单位的沉淀是非常有价值的，而企业所拥有的技术其实可以有很多突破。当你觉得遇到天花板，没有突破的时候，需要去学习更多的东西扩大眼界。在有前景的平台上顺势而为更重要。除非是小企业特别有前景，值得你去放弃。

冯教授：你的凸显价值有多大才能决定你能走多远。

Q2：卢同学、帅同学，你们眼中的教育行业是什么样子的，如果其他行业想转型教育，需要有哪些切入点？

帅同学：教育行业是一个有爱的行业，需要有非常强的责任感，对学生负责。这个行业对专业门槛并不高，资格证书加专业能力。

卢同学：教育行业的细分比较多，产业链很复杂，每个领域都有比较突出的企业，比如在线教育，AI技术。转型的话，看一下自己对哪一块更感兴趣，再针对性的切入。

Q3：有多年商业银行及券商从业经验，转型也受到学历背景等因素制约，到底是坚持在小券商引领团队壮大把业务做起来，还是争取去头部券商做职业经理人？

郭总：小券商需要深耕精神，业务上和头部券商比较并不具优势，所以如果在小券商做业务要更加关注一下基层客户，在这些领域去做深耕，专注自己的市场并坚持下去。

高总：如果现在已经遇到瓶颈，有机会的话建议去大平台学习，有大平台经验加持以后再回到基层平台，同样能获得更多的发展机会。但是如果本身已经发展的很好了，建议还是不要轻易放弃。

嘉宾点评

冯教授：

职业生涯的发展和转型是一个知行合一的过程。

“知”的层面要更系统性、客观性和外部性，不仅仅是自己想怎么样，更多的要看形势、看周围、最后才是看自己。见天地、见他人、见自己。任何一个企业，越往上走职位越稀缺，所以个人贡献度和综合能力很重要。

在“行”的方面，第一个是考虑生物生命系统、家庭系统和职业系统的动态平衡；第二个是在简历上如何表达亮点，如果能做一个3-5年分析，知道你能为别人做什么，自己的价值是什么。

郭总

很多同学想去投行、咨询，我希望大家不是因为这个行业挣钱多，而是处于对这个行业本身的特性出发。投行存在已经三十年了，每一个岗位和领域基本成熟，咨询行业也是起落很大。如果没有做好准备的话，未来的路会很难走。你自己的定位、你选择的行业会不会有有颠覆的变化，发现行业的价值，实实在在的去判断：判断方向、判断大势、判断年轻人应该干什么。

高总

给大家三点建议：

1.顺势而为。比如互联网行业发展，并不是说大家都要去互联网公司才叫转型，而是更多的培养自己的互联网思维。

2.眼光长远。比如从现在开始，就做好未来的规划。

3.耐得住寂寞。作为HR来说，更加青睐稳定的人，所以大家一定要在选择的赛道上不断坚持。

寄语

三位导师以及本次活动评选出的“人气王”静旋同学，在人大MBA成立30周年之际，也送上了寄语。

王静旋

祝愿同学们职业发展顺利，职业联盟发展更加顺利。

冯教授

祝人大MBA越来越好，在同学、学院教授的共创、共担下持续辉煌，为社会创造更大的贡献

郭总

今年发生了很多大事，希望以后有更多这样的活动。尽管未来充满不确定性，但是希望每个同学都能把握住机会，发展的更好。祝愿人大MBA越来越好。

高总

感谢人大MBA为商界培养了很多精英，希望未来的30年能够涌现更多的人才。

编辑：颜回