2021年10月13日，SHUMBA学员们来到TX淮海大型购物中心，现场参访并学习Curation+Retail的新零售模式。TX 淮海｜年轻力中心是一个创新体验零售与沉浸艺术融合的智能空间，坐落于百年街区淮海路上，作为国内首个策展型零售商业空间，TX淮海结合了沉浸艺术体验、策展型零售品牌和社群联接平台，为新消费社群创造一个传递多元文化与年轻生活方式的空间，为大众构建一个崭新的潮流文化地标。

图：SHUMBA学员们参访TX淮海大型购物中心

盈展集团副总裁方静主题演讲《如何瞄准年轻力的消费时代》分析了年轻一代消费者存在的现象：他们以兴趣为原点形成社群与圈层，敢赚会花，钱来的快，去得也快。悦己至上，自我关注，更多钱在取悦自己的商品与体验上。不是购买品牌，而是加入品牌，购买前希望先完整的了解品牌和品牌文化。活在网上，线下聚会也面对面玩手机。充满民族自豪和文化自信。有不少年轻人愿意花几万元买一双限量版NIKE球鞋，消费者并非富二代，只是因为喜欢，可以兼职好几份工作只为买一双鞋，用劳动获取想要的东西。

图：TX淮海大型购物中心

新零售是一种社群经济。TX淮海年轻社群密码：社交资本、社群标签、科技娱乐。新一代年轻消费者更注重彼此之间有互相交流的场地与谈资，而不局限于商品本身。各类消费群体自身也因此被印上了社群标签，如：日系派、韩系派。此外，飞利浦等大型企业近年来也在转型，融科技娱乐于一体，在TX淮海地下空间进行策划、布局、推广，提高更多用户体验。传统零售商业模式已经走了一段漫长的历程，整个实体演变过程从小市集平台发展到大集市聚集，继而发展成出售商品为主的大卖场，进而细分化为单品牌店铺，再发展为折扣中心奥特莱斯。划重点说到了商业房地产与CURETAIL商业模式的分析这个重要知识点。实体新零售关键环节更注重分享销售成果（提成与利润分配）、年轻力加持TX的IP赋能、衍生产品周边产品拓展、公域流量和私域流量会员管理系统。商业模式组合方面更注重服务费、商品销售提成、付费会员服务收益、宣传推广合作、IP衍生收益、品牌广告收益。目标效果方面，在实体运营空间外增设线上渠道版块；强化实体线下流量计到店目的性，打动实体商户消费的协同性；实体超越传统空间规定限制，朝着IP化的新零售理念发展，产生粉丝经济公域及会员经济私域的升级，优化单一的空间租金收益；除空间租赁及空间收益外，商品将成新零售物业的收益主体，直接营销所带来的去中间商的产品卖商品直销模式实体IP平台。刷新了大家对零售的世界观。

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图：TX淮海大型购物中心策展型零售路线。策展型零售特征：闪变速度观、跨界混搭观、故事文化观。在这里，每周都有主题更新，整个购物中心愿意让出60%-70%的场地做主题展，其余的30%-40%才是固定商品。鉴于这种高速运转模式，很多品牌愿意在TX淮海做快闪活动，新品都第一时间在这进行投放展示。慢慢的，形成了一种良性循环，这里成为了最新、限量的代名词。比较典型的有天猫、泡泡玛特、Nike等品牌。策展型零售的法制：公共空间艺展化（创造城市人“第三空间”新需求）、商业空间商展化（跨界、破圈、融合）、主题空间演展化（与知名IP强强联手、丰富空间内容）。中国新消费时代新定义：PCU平行商业时空，是线上线下链接的新定义、新玩法，数据赋能新消费场景。人货场是零售业的基石，PCU-人货场形态较传统零售进行了迭代更新，数据、引流、场景是标配。TX淮海曾做过一档MY FIRST BE@RBRICK B@BY熊的线上预售活动，注册用户达两万人。虽然最后能拿实物公仔的只有一部分消费者，但是通过这次活动，对相应客户群进行了大数据收集，并建立了社群文化。PCU-YES Development年轻力街区化发展关键词有国际电影科技、剧本时、潮流文化地标、潮流美妆、国潮文化、潮玩与艺术、环保低碳生活、艺术策展、知识分享、民族自信。新消费渠道形态目前也有典型代表，如：TX CELL、STOREX抖音直播。夜间经济渗透形态：Master、TX夜间模式。在TX淮海比较成功的案例有：SOLOX X KNOWN滑雪服及室内滑雪场，加上旁边的米其林三星餐厅，总面积在1000平左右，每月平均营业额600万，高的时候达1000-1200万。五楼夜店Master，面积在3000平左右，学于日本，文化与都市夜生活的融合，周一至周四这4天营业额平均可达200万。大家能想象得到这种高坪效吗？突破行业桎梏，迅速成为XYZ世代的年轻力聚集地。在潮流时尚媒体HYPEBEAST中国2020年11月发布的“上海年轻人消费模式”调查报告发布中，TX淮海成为一大“黑马’”，成为最受受访者欢迎的线下渠道之一。

图：MBA中心为方总颁发了感谢证书

讲座结束，MBA中心为方总颁发了感谢证书。通过这次参访学习，学员们耳濡目染了策展型零售这种新兴业态的魅力与功效。参访时间虽然短暂，但是传授给大家的却是经济适用的实战经验，是一笔宝贵财富。

图：MBA学生现场合影

SHUMBAer有话说

21GLFT金雨

商业社会瞬息万变，大众的消费观念不断升级，竞争激烈的新开商业项目层出不穷，如何为这个业态频繁更迭的地方带来新的活力，成为TX要解决的首要问题。有幸参观了将策展与商业融为一体的TX淮海，感受到了他们所构建的年轻生态所带来激活传统商业的力量。

21GC&GIFT1-A段丹彤

参观了TX淮海项目，颠覆了以往的商场固态模式，创造性的以年轻客群作为目标。

专业策展管理、创新零售体验给我留下了深刻的印象，更新了我对新零售的定义。

21GC&GIFT1-B 马小悦

今天的讲座非常得生动有趣，配合实地考察让我们更直观地了解了TX淮海年轻力中心的发展。这次活动不仅解锁了年轻社群密码，和策展型零售模式，还为我们提供了全新的新零售思路，以及未来商业地产商业模式的发展方向。座谈中，TX淮海年轻力中心对行业的全面思考和对消费群体的严格定位，又为这次活动赋予了更深刻的意义。

文字供稿: 向娟

This news is aboutSHUMBA students were visiting TX Huaihai Shopping Center and attending keynotespeech in October.

硬核“创业板”-上海大学举全校之力开办的MBA项目；

产教学研联动，力求资源效能最大化的MBA项目；

360°国际化，QS Global MBA排名中国大陆第3，亚洲第24；

2020通过国际权威顶尖商学院认证AMBA再认证，授予5年认证期限；

QS Executive MBA Rankings (非全日制MBA)全球排名，亚洲24位;

彭博（Bloomberg）全球顶尖商学院排名亚太地区第7位（创业教育位列亚太区第二）；

Poets & Quants排名全球前67；

CNN Expansion国际MBA排名全球前70；

America Economia全球顶级MBA41；

中国商学院“最佳MBA项目TOP100”，上海第5位；

腾讯商学院常青品牌 • ·2020年度商科教育典范院校；

新华网教育论坛•2020年度·社会影响力MBA院校；

央视网教育论坛•2020年度·品牌影响力MBA院校

更有：

小班授课、黄金地理位置、多元化&覆盖广的奖助学金等优势

“走进世界，走进产业，提供具有贡献与影响力的一流研究生商学院教育”

从来都不只是一句口号；

“培养全面发展、可相信与可共事的Global Local人才”

我们是认真的

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SHUMBA办学理念

培养全面发展、可相信与可共事的GlobalLocal人才

SHUMBA225愿景

走进世界、走进产业；提供具有贡献与影响力的一流研究生商学院教育

SHUMBA特色之路——“全融教育”：WholEco-GloCal

全：全面发展，全人教育；融：国际本土融合，东西方融合，知识智慧融合，ECO资源融合；

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