GSMer ：王俊

光华管理学院2018级 工商管理硕士

清工学研（上海）环保有限公司 CEO

1.从实业到创业

有得有失是常态

创业最难的是两件事，一个是有好的想法，另一个是将想法落实到实处的勇气和决心。王俊学长2008年本科毕业后进入了某矿产公司工作，这让他发现了大宗商品市场存在的潜在机会。于是他2012年决定自己做大宗商品，这是他的第一次创业，这次创业一直持续到今天。创业初期的原料矿石主要依赖进口，从伊朗到非洲再到越南，公司业务版图覆盖范围逐渐扩大。但受制于国际关系不稳定，伊朗频繁受到国际制裁，业务难免有中断。在浸润行业中获得的经验叠加互联网的春风让王俊学长再次看见了创业机会。矿产行业中物流是很重要的一块，从开采到实际冶炼加工这一过程中需要大量的货车满足运输需求。而矿产行业相对传统，王俊学长认为可以借助互联网完善物流中的各种信息及时对接需求，于是“货师傅”平台出现了。不同于后起之秀“货拉拉”，“货师傅”主要定位于服务大宗商品的物流交易，整合货车师傅信息，解决资金来回中的结算、开票等问题。遗憾的是，“货师傅”解决了付款问题，解决了税款问题，但始终没有解决发票问题，投入百万无果的王俊学长只能及时止损。虽有过遗憾，但回想起这段创业经历，他坦言，“通过失败总结了很多经验和教训”。

| 中间为王俊

2.从创业到光华

再学习，重新上路

王俊学长对“货师傅”寄予了很高的期望，尽管最终无奈退出，但他并没有放弃创业的想法，他开始反思过去，并且努力规划未来。他认为矿产这种传统行业做到极值也不会特别大的发展空间，而科技是未来。他认为自己在这方面存在诸多不足，在当时的环境下，学习深造成为了他必须要做的事情。王俊学长的诉求是希望学习到最前沿的技术、最先进的商业模式，而光华MBA能够提供广阔视野和丰富的商业知识，这与他的需求完美契合。光华提供了参观头部企业的机会，既有科技企业也有互联网企业，在接触过程中就可以看见别人创新的想法和企业发展模式，这一点让他受益良多。其次，张影老师、张建军老师、刘学老师及周黎安老师等的课程也带给他很多不一样的体验。在王俊学长看来，课程学习的作用有两方面：一方面，课程中展现的很多都是别人成功的经历，有很多东西可以借鉴；另一方面，因为有过实业经历，所以他会在听课过程中把讲的东西和自己经历做比较，从而进一步反思如何把所学应用到实际工作中。此外，来自各行各业的同学带来的新思维和新知识也让他印象深刻。“之前我觉得自己想的很多东西很有创意，但和同学们交流之后觉得自己的想法略显陈旧。”王俊学长之前在大宗商品领域接触的东西比较单一，而MBA的同学来自于互联网公司或者其他创新型公司，给他带来了关于BAT、火币等新鲜信息，为他的创业之路打开了新思路，开启了他的新一次创业之旅。

| 会议现场

3.从光华再创业

永远在创业路上

王俊学长的学习目标非常明确，进入光华学习就是为了更好的创业创新，所以从光华出发再创业成为了他人生的必然选择。除了在课程参访过程中提升了对头部企业发展和创新点的理解，他还与北大光华职业发展中心（CDC）的梁老师交流过创新创业想法，梁老师在行业转换上也给他提供了专业的思路和建议。王俊学长选择加入清工学研这个创业项目是基于对行业长期的关注和了解。公司的技术总监是军工行业的专家，相关技术已在军事领域有所应用，因此王俊对于产品的技术非常认可。

在公司运营出现困难时，他果断加入公司并担任CEO。入职后他引荐2018级MBA的同学和公司技术总监进行沟通交流，产出新发展思路，后又顺利完成收购谈判。收购完成，他代领公司重建团队架构，反思之前的失败原因。例如，王俊学长认为公司的产品定位存在很大问题，之前产品定位为2C商用的空气消毒净化系统，而这个市场竞争相对激烈，大部分消费者心智已经被小米等品牌占据，新入品牌很难获取消费者信任。其次，消费者对技术要求不高，能够净化PM2.5颗粒就已足够，公司的高技术高成本所造成的高价格反而降低了消费者购买欲望。在与老师及同学充分沟通交流后，他果断砍掉2C的业务线，转而主攻2B及2G市场。转换思路后，公司产品从家用技术改良成医疗级技术，公司经历了最难熬的阶段。

近一年的时间里业务停滞，除了打磨技术之外就是寻找各种应用场景。进入2020年，突发的新冠疫情给各行各业带来了阴霾，却为公司发展提供了机会，产品的应用场景豁然开朗。公司凭借产品卓越的病毒消杀能力，承接了武汉体育馆方舱医院的空气洁净系统，并和国家疾控中心合作，业务拓展至P2级、P3级实验室及负压救护车等。消毒衣柜和壁柜消杀等新场景应用也给公司业务前景带来新想象。王俊学长本人也是心系同胞，在疫情严重时期用自己的方式支援武汉，他与2018级安月同学及2018级陈世远同学共同为两家北京市三级甲等医院捐献总价值125000元的移动式空气净化器，用于接诊诊室、病房和医务人员办公室，为病患和医护人员的安全健康保驾护航。

编辑：刘蕊