知光能源科技股份有限公司

天公作美，微风徐徐，久违的阳光普照台湾，中原大学商学院长说这是老天对来自海峡对岸的我们特别眷顾。载着温暖的阳光，中原大学蔡教授带领北航MBA师生一起参访台湾知光能源科技股份有限公司。

知光杨总亲自主持接待会议，他首先为我们介绍了公司的发展历程，公司成立于2005年7月，主要致力于发展绿色能源科技应用的专业太阳能板制造商，除了研发自有品牌之高性能板之外，也为客户发展提供客制化产品。在行业竞争日益激烈的状况下，杨总带领公司400多名员工不断寻求发展之路、扩张海外市场，所追求的核心竞争力是产品的卓越品质。目前知光公司已成为台湾领先的太阳能模组企业。听了杨总的讲解，同学们感慨创业的艰辛与守业的坚韧。

解说完毕，杨总带领师生们参观工厂，并详细的解说了太阳能模组的生产流程，每一个环节都要求精确严谨、一丝不苟，杨总说这是给客户的保障，也是给公司的保障。

参观过后，杨总还对北航MBA老师和同学们的提问给予了耐心的回复和解答。

“质量重于规模”是北航MBA的办学理念，而这一理念恰恰与知光追求的“质量第一”宗旨不谋而合，结合公司引以为豪的制造执行系统，知光必将拥有它美好的明天，成为太阳能源行业的佼佼者！

黑松企业（HeySong）

2014年5月15日，清晨，伴着濛濛细雨，我们北航MBA一行21讲师生在经管学院周宁副院长、案例中心主任欧阳桃花老师、MBA中心主任柏满迎的带领下出发，前往黑松企业。在将近30分钟的车程后，一片小型的热带雨林园区，映入大家的眼帘。

站在办公楼前，大家注意到墙体上挂着设计很特别的企业logo，以玻璃瓶盖为主体，以绿色背景色为衬托，凸显玻璃瓶盖中“黑松”两字，而黑松四周环绕的青松更加耐人寻味。走进大门，悬挂在迎面墙上的“千秋大业”巨型木质牌匾震撼到大家。此时此刻，大家不禁对黑松究竟是个怎样的企业？究竟有着怎样的故事产生了强烈的兴趣。

首先，我们被带领到黑松企业的报告厅，聆听了企业接待人员关于企业历史的介绍。非常有意思的是，我航创建于1952年，而黑松企业创建于1925年。所以说黑松集团是一家历史悠久的企业，它起源于日本统治殖民地时期的台湾，是两兄弟从一家日本人手里接手过来的，最开始是做弹珠汽水。后来黑松企业创始者从上海的一家外资汽水公司引入了一种特殊的配方，开始经营所谓“黑松沙士”的一种类似“王老吉”的饮料汽水。经过不断努力改进，最终取得了台湾地区人民的认可，成为了沙士类饮品的龙头老大。然而，黑松企业并没有因此而止步，本着“主动倾听消费者的声音，发掘需求，并为之努力”的企业宗旨，黑松陆续引入了包括咖啡，无糖茶饮料，健康补给饮料等9种产品线。可谓多条腿走路，细分用户市场，不断创新，持续经营。

然后，接待人员又带领我们一行师生参观了创建于1996年的黑松博物馆。

如果说之前的报告厅部分讲演给我们画了黑松企业成长图，那么博物馆的实物参观部分无疑让这幅成长图变成了栩栩如生的动画片，活灵活现地展现在我们面前，让我们对黑松的成长史有了更深入的了解。例如，黑松企业超前的营销能力，早在日本统治时期就开始了广告营销。

黑松在台湾多个人流聚集地建设雄伟醒目的门匾，并在门柱底部雕刻黑松的logo，提高黑松品牌的曝光度。

现在，这些门匾已经成为了台湾的受保护的历史建筑。在到后来的不断启动当前知名画家，明星为期代言宣传产品，投放宣传片，赞助公益主体活动等。这些都无一不体现黑松企业的超前的市场洞察力。

最后，我们和黑松相关管理人员就企业的经营管理问题，进行了互动。我们了解到目前黑松集团面临着一个严重的渠道开拓问题。目前黑松的产品主要是经销商代理，自动贩卖机，酒店，百货等，但是却难以进入到台湾目前遍地都是的便利商店，而这会大大降低黑松商品的市场份额占有率，因为便利商店到处摆放着黑松产品的同类替代品，会大大流失黑松原来的客户和降低新客户的数量。

同样，我们了解到黑松企业通过研发创新，成功解决了不同地区代理的串货问题，既通过每个饮品的身份ID的固定几位数字标示不同代理商不同时间，这样就清晰明了每个饮品应该出现在哪个地区了，从而有效解决了串货问题。

时间在不经意间已经悄悄溜走，我们不得不中断了热火朝天的交流讨论，和黑松企业说再见了。当我们一行师生坐上大巴车和黑松代表人员挥手再见的时候，大巴车徐徐驶出了黑松园区，然而在我们每个人的头脑还依然回味着有着近百年历史的黑松企业，和那门口悬挂着的，写着“千秋大业”的牌匾。

文：李阳阳李本恕/摄影：莫崎李洪奇贾永健