2014级李晋

2015年12月5日下午，MB14084班来到北京鸿坤国际大酒店进行参观走访活动，并与酒店总经理、北航MBA社会导师龚伟宁先生就产品设计和市场营销进行深入沟通和交流。

北京鸿坤国际大酒店位于西客站南广场东区，西邻三环，连通京石高速公路，东接二环，北邻长安街，南邻丽泽商务区。优越的地理位置得天独厚，便捷的交通四通八达。酒店于2005年12月18日开业，楼高22层，有豪华标间、高级大床间、高级双床间、高级套房等各类客房。此外还配有中、西餐厅；大、中、小型会议室；健身房、游泳池、商务中心等一应设施，是一家四星级国际大酒店。

酒店已营业近十年，但内部装修依然干净亮堂，丝毫不显陈旧老化。其当初装修之精细和高水平的管理维护可见一斑。本次参观，龚总主要介绍装修样间。根据酒店北靠西客站、南临丽泽桥商贸区的特点，推出时尚大床间和两室两厅商务套件等高级家庭客房。结合市场变化，因地制宜，借机转型。

随后，我们来到位于酒店三层的全聚德烤鸭分店，在饭店经理引领下，了解了全聚德的历史和发展，第一家店前门店老门脸、古朴的桌椅以、古法果木烤鸭、全聚德发展现状、与德国合作设计的先进烤鸭设备和工艺，全聚德百年老店的美食文化和美食技艺令人惊叹！

来到交流座谈环节，龚总从当前市场的突出特点、产品组合策略的应用、产品价格策略三个方面详细介绍了产品组合和市场营销经验。龚总从事酒店管理30多年，以其丰富酒店经营经验现身说法：比如如何洞察市场变化、捕捉商机，如保龄球项目、高级家庭客房；如何扩大产品组合，横向多元化，纵向发展，酒店与医疗结合、酒店与健康食品结合；如何突出产品的主题特色，重在“文化内涵”，如体育酒店、京剧酒店、儿童酒店等，可以越过规模限制提升品位，“文化内涵”还有利于持续经营；面对危机时，如何转变，如温泉酒店“借船出海”；如何实施产品价格策略，如根据顾客的经济文化等情况推出组合价格策略，如保龄球场分时定价、茶馆的抓高端和低端的策略等等。

随后是交流沟通环节，大家踊跃发言，在融洽的氛围中充分交流。至此，MB14084班企业参观交流活动圆满成功，同学们获益匪浅。感谢龚伟宁先生对北航MBA的重诺精神！感谢班级负责人叶太平同学、朱自立同学、王祺同学为社会导师活动顺利进行所作的前期付出。