2014级

谢建文

2015年11月29日晚，梁晶晶老师在北航新主楼A1136教室，通过座谈会的方式和大家共同聊了一下如何实现产品国际化的品牌推广以及如何平衡工作与家庭的相关话题。

梁老师于2012年7月毕业于北京航空航天大学经管学院工商管理专业，现就职于深圳雷柏科技股份有限公司，担任亚太区大区经理职务。主要负责公司团队的组建，帮助公司建立符合亚太发展的管理平台和相关的管理体系；公司品牌在亚太第二大区印尼、第三大区泰国、菲律宾、新加坡等地区的推广、代理商的管理以及渠道的建设，实现了700多万美元年销售额的突破。

中国的自有品牌在做国际市场的时候，遇到相当大的阻力，主要是因为在产品的质量、设计、价值都和几年前都不太一样，现在生产商品的成本高、推广相对艰难、消费者很难接受、对当地的文化和消费者的习惯方面也缺乏了解。需要消耗大量的人力、物力和财力，并且还需要花费大量的时间。但是在拓展国际贸易市场时，只要是有潜力的市场都是不能放弃的，不管有多大的阻力都要有迎难而进、锲而不舍的精神。

在如何实现本土品牌国际化的过程中，梁老师也给出了一些自己的看法。首先，4P营销理论分析是必不可少的。所谓4P营销理论包括产品（Product）、价格（price）、渠道（Place）、宣传（Promotion）四个方面。就是要从这四个方面入手，产品要注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，提高产品的质量，把产品的功能和质量放在第一位。价格要根据不同的市场定位，制定一个合理的定价策略，产品的定价要符合自身的品牌战略，要时刻关注自己品牌的含金量。渠道建设方面要注重经销商的培养以及销售网络的建立，要维护好与他们之间的关系，因为企业的产品和消费者之间的联系是通过分销商来进行的。宣传包含了品牌的宣传、公关和促销等一系列的营销行为。除了做4P营销理论分析以外，互联网时代的大数据能够通过不同的手段获得，可以对本行业产品经营的数据进行挖掘和分析。通过分析发现其中的规律，进而找到进入国际贸易市场的突破口。

每个人都离不开生活，能否合理的平衡工作和家庭是一个人是否幸福的基础。一个人如果不能合理的平衡工作与家庭，即使腰缠万贯、黄金万两，也未必有幸福的生活。相反，如果一个人能够合理的平衡工作和家庭，也许他们拥有的财富不多，但是阻止不了他们幸福的权利。梁老师自身坚持的就是要把工作和家庭分开，两者不混为一谈。她坚持在进入公司的那一刻要把家庭的一切事情要要抛之脑后，不要把生活中的不开心带到公司，当然再踏入家门的那一刻，工作上的事情就要放在一边，全身心的去陪伴家人。如果能合理的做好这两者之间的合理安排，就会增加幸福几率。不仅要做一个聪明的人，更要做一个拥有智慧的人。