8月7日，由英特尔（中国）有限公司、深圳市吉方工控有限公司主办，深圳市零售智能信息化行业协会承办的【第九届POS行业总裁圆桌峰会】在吉林长白山隆重举办，深圳市零售智能信息化行业协会会长、深圳市吉方工控有限公司董事长李洪明发表致辞，以下为致辞原文：

在第九届POS行业总裁圆桌峰会的致辞

深圳市吉方工控有限公司董事长、深圳市零售智能信息化行业协会会长 李洪明

2024年8月7日

会议现场

尊敬的各位嘉宾：

大家好!

今日，我们齐聚于壮美如璀璨明珠般镶嵌于广袤大地之上的长白山，共同迎来了以“长英在握，升吉有道”为主题的第九届POS行业总裁圆桌峰会。在此，我代表深圳市吉方工控有限公司及深圳市零售智能信息化行业协会，向诸位远道而来的嘉宾致以最热烈的欢迎和最衷心的感谢！

长白山，这片神奇的土地，拥有壮丽的山峰、澄澈的湖泊、茂密的森林，宛如一幅绝美画卷，令人心旷神怡。我坚信，各位嘉宾在欣赏长白山美景的同时，亦能深切感受到此次峰会的热情与活力。

首先，我要特别感谢中国连锁经营协会，自2016年第一届POS总裁峰会伊始，便连续九届给予我们强有力的支持以及极为宝贵的指导。他们的智慧与付出为我们行业的发展筑牢了坚实根基，使我们能够领略整个零售市场的发展趋势，设计生产出能更好地为零售行业提高效率的信息化智能设备，共同构建生态圈。在此，我要向彭会长致以最为诚挚的敬意与感谢！

与此同时，我也要感谢英特尔公司的各位领导。英特尔向来是科技创新的引领者，他们的技术与理念为我们POS行业的发展提供了强大的支持与动力。在疫情之前的每一届峰会，英特尔的领导们皆专程从美国赶来参会并分享经验。在此，感谢英特尔团队自第一届起，就一直支持并陪伴着我们。朋友们，与英特尔的合作，让我们更加坚定了走科技创新之路的决心。

如今，我们身处市场风云变幻的浪尖之上，眼前景象着实严峻。消费的下滑犹如乌云压顶，线上交易仿若凶猛鲨鱼大肆鲸吞线下份额，致使线下交易萎靡不振。而用工等固定成本的持续攀升，更使得很多企业家如坐针毡、焦虑不已。究竟该如何在这困境中突围？怎样提升效率、降低成本？又如何增强客户体验感，为用户提供更优质的服务？这些问题已然成为摆在我们眼前刻不容缓的迫切需求。一言以蔽之，我们着实面临诸多挑战。市场呈现出“卷”的态势，价格战亦在各个领域展开，就如汽车市场中的价格战最为激烈（房地产的暂不提），有国际大品牌也参与其中，但经过一段时间的折腾，却发现降价并不能解决问题，它只是产品销售的一部分。因而近期已经宣布退出价格战，并回调部分价格。

我们要清楚地认识到，没有最“卷”，只有更“卷”；这便是我们当下的状态，竞争激烈至极，但我们不能抱怨，唯有坚强与聪慧方能奏效。也就是说，只要“卷”不死，就往死里“卷”！“卷”是经济规律的体现，政治经济学上有一个观点：宏观经济运行是一个动态的过程，在这一过程中，一些经济变量会以一种周期性的方式变动，使得经济发展过程呈现出一定的周期波动，经济学家称之为“经济周期”。作为一个长期的经济变动过程，经济周期可以划分为四个阶段，即繁荣、衰退、萧条、复苏。

中国历史经验积累的“三十年河东，三十年河西”的中国古训，感觉三十年一个大周期可能更适合解读中国经济周期。大家回顾一下：我们从一穷二白到吃得饱穿得暖；（拼命干活赚钱）吃饱喝足到改善生活（建房购家居）生活舒适就要求地位（各种攀比就出现，有的保持奋斗、传承，有的躺平）于是就出现三十年河东，三十年河西的现象，同时也有富不过三代的说法（这就是后代生活富裕后，不思进取）。

各位嘉宾，目前，世界经济动荡，实体经济发展受阻，POS行业正处于一个重要的发展考验期，我们在座的各位朋友都是行业的中坚力量，肩负着推动行业进步的重任。让我们携手共进，以坚定的信念、无畏的勇气和创新的精神，迎接挑战，抓住机遇，共同开创POS行业更加美好的未来！

一、借东风 强信心 握内需

首先，让我们共同借东风、强信心、握内需。在当前市场出现“卷”的情况下，我们要敏锐地抓住机遇，坚定信心。内需市场犹如一片广阔的海洋，蕴含着无限的潜力。我们要深入挖掘内需，将我们的产品和服务更好地推向国内市场，让我们的企业在这片肥沃的土地上茁壮成长。

内需是中国经济发展的基本动力，也是满足人民日益增长的美好生活需要的必然要求。党的二十届三中全会《决定》提出，“加快培育完整内需体系”。日前召开的中共中央政治局会议强调“深化创新驱动发展，深入挖掘内需潜力”，要求“以提振消费为重点扩大国内需求，经济政策的着力点要更多转向惠民生、促消费”。政策有力，改革发力，为做好下半年经济工作注入了强大动力。大国经济具有内需为主导的显著特征。我国人口规模大，是全球最大最有潜力的市场之一，保住底线，持之以恒高质量发展。

我们的应对之策是以二十大三中全会精神为引领，坚持高质量发展新质生产力。高质量发展乃是我们行业未来的必然选择，犹如我们在攀登一座高峰，唯有不断提升品质，方能让我们站得更高、走得更远。我们要始终秉持做好品质的理念，从产品到服务，每一个环节都要精益求精，让用户体验到无与伦比的价值与感受。寻求“反卷”新路径是关键所在。

二、卷到极致，出海捕鱼

当市场竞争激烈到极致时，我们不能坐以待毙，而是要勇敢地走向海外市场。如同在茫茫大海中寻找新的渔场，我们要凭借我们的实力和智慧，开拓国际市场，让我们的品牌在全球范围内绽放光芒。只要“卷”不死，就往死里“卷”！这便是我们当下的状态，竞争激烈至极，但我们不能抱怨，唯有坚强与聪慧方能奏效。我们开始“卷”到国外去，去抓住“出海”捕鱼的机遇。十年磨一剑，我们要探索、感知、创新与成长的可能。

三、强身健体，产品说话

这是我们破局的关键。我们要引进人才和先进技术，进行创新突围，为产品注入新的活力和竞争力。投入设备，提高生产效率，让我们的产品能够以更高的品质和更快的速度呈现在消费者面前。缩短战线，做精做强，不盲目追求规模的扩大，而是将战略做好长、短结合、更聚焦短线，让企业的流程更轻量化、精简可行，商业模式更产品型、简约易行，简单地讲就是做自己具有竞争力的东西。放弃贪婪的目标，摒弃财大气粗的做法，摒弃过时的套路与做法，提高企业的产品级交易闭环，提升企业应变危机的能力，让我们更简单、更灵敏、更迅速地应对市场的变化。不论是国内还是国外，最终都是产品说话。产品升级，缩短战线，人才引进，设备投入。

四、坚强意志 从头再来

我们仿若在长白山的深林里探险，虽前路充满未知与困难，但只要我们秉持“手握长英，秉持生吉有道”的信念，就一定能够找到突破的路径，迎来美好的未来。让我们携手共进，在这波澜壮阔的市场浪潮中，闯出属于我们的辉煌！

让我们在长白山的美丽风景中汲取力量，在这场总裁峰会中碰撞出智慧的火花，为我们的行业发展注入新的活力与动力！

会议合影

诸位嘉宾，POS行业当下正处于极为关键的发展契机之中。吉方工控将与诸位携手共进，全力推动技术层面的创新以及经验模式、经营管理的全方位升级蜕变，一同探寻突围与发展的崭新路径。深零智协将为大家搭建起绝佳的交流之台、企业展示的广阔舞台，全力构筑起行业整合的巍峨高台。朋友们，我们身负着大力推动行业迈向更高台阶的重任，让我们携手并肩，凭借坚定的信念、无畏的勇气以及创新的精神，从容应对挑战，牢牢抓住机遇，共同开创POS行业更为璀璨美好的未来。

最后，再度诚挚地感谢各位嘉宾的莅临，衷心祝愿大家在此次峰会中硕果累累，身体康健，家庭美满幸福，事业一帆风顺、蒸蒸日上！

谢谢大家！