本网9月12日讯 众所周知，TikTok 作为海外版抖音，自出海以来的历程可谓波澜壮阔、扣人心弦。然而，TikTok 的迅猛发展使其成为史上成长速度最为惊人的流量聚集地，并且通过持续的更新与升级机制，赢得了更多国家的认可。这款面向海外用户的短视频社交 App，已成为全球卖家瞩目的焦点。TikTok 于 2017 年出海，2019 年迅速进军欧美，辐射中东等国家，覆盖 150 个国家、75 种语言。截至目前，TikTok 日活跃用户量高达 5 亿，全球下载量超 20 亿，荣登全球应用程序软件收入榜和下载量榜首。众多国际一线品牌已纷纷在 TikTok 上开设官方账号，借短视频的热潮来扩大品牌影响力。

如今，TikTok 海外版抖音直播功能的上线，不仅为 2C 端卖家带来更丰厚的流量红利，同样地，TikTok 海外短视频传播及直播商业化也为外贸传统制造业带来了无限机遇（2B 端）！

环球出海（深圳）数字科技有限公司，在跨境营销领域优势显著。作为一家为中国出海品牌提供全案营销解决方案的企业，它为出海品牌提供数字化营销、Tiktok 平台整合营销、直播矩阵搭建及运营、KOL 营销、社媒运营及管理、内容营销、数据分析等全方位服务。其创始团队源自媒体电商平台及短视频内容平台、TMALL 6 星级服务商、国内社媒营销头部服务商兴长信达，拥有多年的社媒营销、品牌策划、内容营销、内容制作、达人孵化以及直播操盘经验，对 TikTok 等短视频平台的规则洞若观火。

公司的核心骨干均是在海外营销领域深耕多年的专业运营人员，对于中国制造业如何借助 TikTok 短视频及直播领域发展有着独特且深刻的见解。

在财经记者与深圳环球出海科技有限公司 B 端营销负责人林总的对谈中，针对中国工厂如何做好 TikTok 直播前的路线规划、直播中的内容策划、直播后的效果复盘，以及如何实现转化最大化，林总给出了详尽且专业的分析：

外贸工厂 TikTok 直播实操指南

A. 直播前

1. 路线规划

规划有条理、有逻辑的直播展示路线，能够显著提升工厂直播的效果。

通常而言，外贸工厂直播的行动路线大致为：工厂门口：开场→产品陈列室：介绍重点产品→生产车间：依照工厂生产流程逐一介绍各个车间→产品使用场景：展示产品的使用效果。

2. 内容策划

讲解过程应由浅入深、从简至繁，例如像上表所展示的，先从整体介绍产品，讲解产品类型，再倒回去讲解生产工艺控制，以及每道工序之间的关键验收动作。

若企业自身拥有特殊的新工艺、新技术，或者存在客户极为关心的产品质量问题（如防水性能等），则可在生产车间的介绍环节重点阐述。

直播中：引爆直播间的小技巧

1. 为避免工厂直播间出现冷场的情况，最好安排 1 - 2 个人在直播讨论区充当观众，活跃气氛、引导讨论方向等。

2. 在直播间互动交流时，可强调观众与主播之间的沟通是一对一私密的，有意识地引导有洽谈意向的客户预约在线会议或开展在线点对点即时沟通，促使客户留下更多信息，提供更深入的洽谈机会。

直播后：关系沉淀 + 复盘总结 + 二次传播

相较于 C 端直播，线上广交会的直播更应考虑信任的建立和高效的链接，以达成最终成单的目的。

1. 关系沉淀

一次直播所带来的流量数据极为庞大，建议外贸企业运用 CRM 的「客户分组」功能，依照意向的强弱将直播引流的客户进行分类，再根据分类制定跟进计划。

2. 二次传播

直播结束后，线上广交会的系统会自动生成回放视频，参展企业可在云展厅管理平台开启回放，通过企业官网、公众号、社交媒体等渠道进行二次传播，增加曝光量和关注度。

此外，直播视频还能够上传至各个视频网站，以提升曝光量，塑造品牌形象。

（篇幅有限，工厂 B 端如何能够在 TikTok 平台实现商业价值最大化的运营干货可参考深圳环球官网：www.巴拉巴拉...）

记者了解到，之所以深圳环球出海团队针对B端运营有专业深耕的见解是因为深圳环球出海作为资深的跨境服务平台，公司已为超过上千家企业提供了跨境电商培训、平台对接、跨境供货、海外直播、海外人带货等跨境出海全链条全方位服务。

同时深圳环球出海是TikTok官方认证的优质TSP服务商，TikTok跨境TSP（TikTok Shop Partner）是TikTok电商平台为合作伙伴提供的一种官方认证方式，旨在推动卖家和合作伙伴之间的合作，提升电商生态的繁荣和发展。TikTok跨境TSP入驻需要满足资质要求。这些要求包括公司资质、团队配置、直播硬件条件等。同时所提供的服务需要在营业执照的经营范围内。此外，企业还需要具备一定的实力和团队配置，包括TikTok专属团队员工人数、直播硬件条件等。

TikTok跨境TSP入驻还需要提供与商家的代运营合作协议，并展示近期运营的单账号表现。这需要企业具备一定的电商运营能力和经验，能够为商家提供专业的代运营服务，提升商家的销售效果和用户体验。

TikTok跨境TSP入驻还需要通过官方的审核和评估。官方会对企业的资质、团队、直播条件等进行综合评估，确保企业具备TSP的相应能力，能够为商家和用户提供优质的服务。

深圳环球出海科技有限公司成为TikTok跨境优质的TSP服务商，具备平台认定的资质、实力、电商运营能力和直播运营能力。并通过官方审核的企业，享受官方的认证和支持，共同推动TikTok电商生态的繁荣和发展。

深圳环球出海2024年为更多工厂端合作客户带来实质的转化效果（以下均为深圳环球出海合作客户案例）

账号：meatin_lingerie_store

粉丝：1.8 万+

单条视频最高播放量：两百万

变现方式：引流到虾皮及 WHATSAPP

短视频持续每天出单，客单价成功控制在较高价位

积累了数十名可以长期合作的符合品牌调性的 KOL 达人

每天 WHATSAPP 接收询盘多达 60 封，其中 B 端询盘达 20%

账号：lxlcsd

粉丝：2 万+

单条视频最高播放量：三千五百万+

变现方式：独立站

展示产品亮点及工厂，引流到独立站每天近 600 人

账号：sasbdtybc-Muslim Clothing-Factory

粉丝：1292

单条视频最高播放量：十五万+

变现方式：阿里巴巴国际站+TIKTOK 直播

0 粉起播，开播首月粉丝增长超 200%

开播半个月 GMV 增长超 800%，冲进类目排行榜前三，获官方奖励

增速喜人，货盘获官方认可，进入官方好物库

深圳环球出海科技有限公司利用自身技术和资源优势，在跨境供货、平台运营品牌升级、短视频新媒体等不断迭代的领域里不断研发与创新，为客户提供优质的跨境出海解决方案。拥有一套成熟规范的服务体系和服务流程、为客户提供全方位、多维度、一站式的跨境出海解决方案，以真心服务客户，用专业成就客户，帮助客户成功，创造社会价值，成就伙伴梦想！