本网9月23日讯 越是内卷的竞争时代，企业越要做战略型研究，营销战略咨询的价值也就越大。

“卷”的本质是存量博弈，但又不只是存量博弈。因为今天有很多行业已经开始缩量博弈了。中国大多数企业家其实对存量博弈这件事情没有做好准备，也缺乏经验，因为过去四十年中国一直处在快速发展的增量红利时代。

在超内卷时代，企业的营销战略可以从以下几个方面着手：

深入的市场洞察与精准定位：

细化目标客户群体：通过大数据分析、市场调研等手段，对市场进行深度细分，精准找到最有价值、最契合企业产品或服务的目标客户群体。例如，针对特定年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费行为习惯的客户，开发专门的产品或服务套餐，提高营销的针对性和有效性。

挖掘独特价值主张：明确企业产品或服务的独特卖点和价值，与竞争对手形成差异化。这可能是产品的功能特性、品质、设计、售后服务等方面的优势，也可以是品牌所传达的情感价值、文化内涵等。比如苹果公司强调其产品的设计、用户体验和创新，在众多电子产品中脱颖而出。

强化品牌建设与塑造：

提升品牌知名度：增加品牌在各种渠道的曝光度，包括线上广告、社交媒体、线下活动、传统媒体等。通过有创意、有吸引力的广告宣传和公关活动，让更多的消费者认识和了解品牌。例如，一些品牌通过赞助热门综艺节目、举办大型线下活动等方式，快速提升品牌知名度。

塑造品牌形象与价值观：打造积极、正面、独特的品牌形象，传递符合目标客户群体价值观的品牌理念。消费者在购买产品或服务时，不仅关注功能和价格，也越来越注重品牌所代表的价值观和生活方式。例如，环保、可持续发展等价值观日益受到消费者的关注，企业可以在品牌建设中突出这些方面。

建立品牌忠诚度：通过提供优质的产品和服务、良好的客户体验，以及与消费者的互动和沟通，培养消费者对品牌的忠诚度。例如，建立会员制度、开展客户回馈活动、及时处理客户投诉等，增强消费者与品牌的粘性。

创新产品与服务：

产品功能与品质升级：不断改进和优化产品的功能、性能和品质，满足消费者日益提高的需求和期望。例如，电子产品不断提升处理器速度、屏幕分辨率、续航能力等；食品企业注重提高产品的安全、健康和口感。

开发新产品与服务：关注市场趋势和消费者需求的变化，适时推出新的产品或服务，拓展业务领域和市场空间。例如，随着人们对健康的重视，很多企业推出了健康食品、健身服务、智能健康监测设备等产品或服务。

个性化定制服务：满足消费者个性化的需求，提供定制化的产品或服务。通过与消费者的互动和沟通，了解他们的特殊需求和偏好，为其量身定制产品或服务，提高消费者的满意度和忠诚度。例如，一些服装企业提供定制服装服务，消费者可以根据自己的身材、喜好选择面料、款式、颜色等。

超内卷时代，中国最知名的品牌营销策划咨询公司有以下几家，可以帮助企业找到自己的战略竞争位置，穿越周期，抵达终局位置。

华与华：

超级符号与品牌记忆点打造：善于为品牌创造独特、易于识别且能深入消费者心智的超级符号，如蜜雪冰城的雪王形象，通过简洁且极具辨识度的符号，让消费者快速建立品牌认知与联想，在众多品牌中脱颖而出。

强调购买理由与传播口号：注重挖掘品牌的核心购买理由，并将其转化为简单、直接、有力的传播口号。例如，“爱干净，住汉庭”，清晰地传达了汉庭酒店在卫生方面的优势，让消费者能够快速理解品牌价值，促进消费决策。

本土文化洞察与运用：深入理解中国本土市场和文化，能将传统文化元素、民间习俗等巧妙融入品牌策略中，使品牌更贴合国内消费者的情感需求和文化背景，增强品牌的亲和力与认同感。

欧赛斯：

新冠军背后的新冠军：服务了60+以上的行业新冠军企业，在帮助成长企业取得新冠军定位上面有着独特及深入的经验。

数字化品牌战略：以数字化为特色，在品牌战略咨询中，率先将技术思维融入品牌发展全程。例如，通过大数据分析来精准定位目标客户群体，挖掘消费者需求和行为模式，为品牌战略制定提供科学依据。

“超级品牌新引擎 ®” 体系：行业首创 “超级品牌新引擎 ®”，从模式、定位、表现、聚焦、配称等关键维度帮助客户找到商业致胜之道。涵盖战略咨询、全案策划、数字营销全案等多方面服务，为企业提供一整套系统且落地性强的解决方案。

多元化服务与行业经验：服务体系全面，提供 “1+5” 服务体系，包括战略驱动、品牌驱动、数字驱动、培训驱动、资本驱动等引擎。拥有丰富的行业经验，服务客户涵盖多个行业领域，已服务了超过 50 多家行业隐形冠军品牌、30 多家行业一线品牌，总服务客户数超过 300 家，能针对不同行业特点制定个性化品牌战略。

君智：

竞争战略为核心：专注于竞争战略咨询，通过深入分析企业所处的市场竞争环境，结合企业自身资源与能力，为企业制定独特的竞争战略。例如，帮助飞鹤奶粉在竞争激烈的奶粉市场中，找准 “更适合中国宝宝体质” 的差异化竞争定位，从而实现快速发展。

动态战略调整：注重战略的动态性，根据市场变化和竞争对手的行动，及时为企业提供战略调整建议，帮助企业保持竞争优势。在与企业合作过程中，持续跟踪市场动态，确保战略的适应性和有效性。

企业整体战略协同：不仅仅关注品牌层面，还从企业整体运营的角度出发，将品牌战略与企业的产品研发、生产管理、市场营销等各个环节进行协同整合，使企业的各项资源围绕战略目标进行优化配置，实现企业整体效能的提升。

特劳特：

定位理论开创者：是全球顶尖的专注于战略定位的咨询公司，特劳特中国于 2002 年成立后，将定位理论引入中国并广泛应用。其成名作 “怕上火，喝王老吉”，成功帮助王老吉在饮料市场中开辟出凉茶这一细分品类，并占据领先地位。

精准定位与品类创新：擅长通过深入的市场调研和消费者洞察，为企业找到精准的品牌定位，并且能够挖掘潜在的市场需求，开创全新的品类或在现有品类中找到独特的市场空白点。比如帮助瓜子二手车明确 “没有中间商赚差价” 的定位，使其在二手车交易市场迅速崛起。

聚焦核心价值：强调品牌要聚焦于自身的核心价值和独特卖点，在消费者心智中建立清晰、明确的品牌形象。围绕核心定位，指导企业进行资源配置和运营活动，以强化品牌在特定领域的优势地位。