7月20日下午，由长江商学院EMBA24期同学发起的名为“房地产的数字化生存”行业沙龙在北京校区拉开了帷幕，来自房地产，互联网，金融等行业的90余位同学参加了讨论，本次沙龙的主题是“如何众筹一个地产项目”。

沙龙由长江24期、著名主持人周群同学主持，来自房地产，互联网，金融行业的刘海滨（佳龙集团董事总裁）、王茜（宣亚国际传播集团副总经理）、刘荣华（中融国际信托有限公司执行总裁）三位同学担任主讲嘉宾，以站在月球看地球的思维方式，通过外行焦距，从痛点出发，深入剖析了目前房地产行业在互联网大潮之下的机遇和挑战。沙龙中，同学们踊跃提问、深入交流、积极分享，各种思想的碰撞不断激发出智慧的火花，以下是本次沙龙主要观点的精彩分享。

来自房地产行业的观点：

刘海滨同学为大家介绍了房地产行业的基本情况以及目前互联网与房地产相结合的应用案例。他认为，因为房地产行业的特殊性，很难被互联网化，但同时互联网的发展势必将对房地产产生越来越大的影响。主要体现在以下几个方面：

1、通过互联网思维或工具可以加快和规范行业的发展；

2、地产行业的采购端可以通过O2O的平台模式进行升级；

3、大数据的应用可以更好的为开发商的市场定位和客户锁定提供服务；

4、众筹模式首先会从资金口和销售端进入地产开发链，未来会对商业和产业型物业产生更大的影响；

5、房地产最有可能互联网化的就是销售端，具体的体现就是O2O的交易平台的搭建。

王阳同学（吉林锋行房地产投资顾问有限公司总经理）认为，目前房地产行业最大的问题在于已经逐步从卖方市场转为买方市场，使得开发商从资金、去化速度到开发节奏的压力越来越大，而这些问题短期内无法靠互联网来解决，只能通过自己转换思路，充分了解客户需求，与有经验的公司充分合作方能解决目前市场迅速冷淡的问题，找到突围的方向。

罗霆同学（深圳同创地产董事副总经理）提出三个观点。首先，房地产行业自身已经处在转型期，随着住宅开发空间的压缩，商办，养老，度假，活化等新业务将逐渐兴起，在此过程中，互联网很可能成为新业务的催化剂，加速地产的转型，并带来新的机会。

其次，互联网已经经过了消费互联网的时代，未来热点将聚焦在产业互联网，对象从个人转向企业，如果通过互联网改造和提升目前房地产简单粗放的开发模式，通过云计算，大数据来挖掘行业潜力，是未来互联网思维在地产行业应用的重要趋势。

最后，由于地产行业存在开发周期长，资金需求大，不可控因素多等问题，很难将众筹作为资金募集渠道，而更应该在商办，养老或度假项目，将众筹结合营销和运营模式来考虑。

杨灏同学（广州保利国贸投资有限公司副总经理）认为在互联网时代，各行业之间的临界点将被模糊，通过互联网思维，颠覆性的创造，很可能会改变行业的传统模式，未来甚至是否地产也会像手机行业一样，给客户送房子，通过后续的经营获取回报。虽然是大胆假设，但是激发了大家的无限想象。

来自互联网行业的观点：

王茜同学为大家介绍了何为互联网思维，重点在于互动和联系，将信息作为一种媒介，将需求，渠道，产品串联起来，产生聚变。在互联网时代，最关键的是关注需求，找到痛点，然后找出合适的商业模式，有时候反倒外行更容易实现这两点，比如我们熟知的唯品会，韩都衣舍，特斯拉，所有的创始人对于该行业而言都是外行，然而可以颠覆内行，改造这个行业，由此也说明了本次沙龙，站在互联网和金融行业，用外行的观点来剖析房地产行业的重要性。

章婷婷同学站在互联网人的角度，认为互联网只是平台，它主要解决信息服务的问题，同时建议房地产行业的同学在应用互联网思维时，先从营销端和产品端想清楚目的，需求，产品和客户的关系，再寻求合适的模式。

来自金融行业的观点：

刘荣华同学通过用众筹来开发一个房地产项目的案例，诠释了如何将金融属性嫁入众筹，来降低法律风险的思路。在他看来，之所以采取众筹方式，是因为可以兼顾各方利益。对于开发商而言，主要为了同时实现两个目的，即兼具资金提前归集以及提前锁定目标购房者。对于金融机构而言，金融交易结构有创新安排，发行资管产品还可以降低法律和交易风险。而对于投资者而言，最主要的利益在于购房预期优惠以及享有一定的金融产品收益。

李刚毅同学目前正在策划建立在商协会基础之上的众筹模式，跟大家分享了两个案例，一个是通过众筹方式，现有小业主实现商场的重新开发建设。另一个是通过众筹的方式，实现豪宅的销售。在沙龙的最后，刚毅同学通过实际案例为今天的讨论实现了收口，进一步建立了大家对众筹模式与房地产结合的信心。

主持人周群同学最后用徐敬亚的一首诗《既然》作为本次沙龙的结束语，说出了所有同学的心声，既然身处互联网的大潮，那么，就让我们迎风破浪，汇入大海吧。

既然——徐敬亚既然前，不见岸后，也远离了岸既然脚下踏着波澜又注定终生恋着波澜既然能托起安眠的礁石已沉入海底既然与彼岸尚远隔一海苍天那么，便把一生交给海吧交给前方没有标出的航线！