马斯克又出圈了。

本周早些时候，作为特斯拉CEO的马斯克以“Humankind”为题，发了首让人摸不着头脑的古诗：“煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。”

“马斯克发中文七步诗”的话题，在短短4个小时内迅速登上微博热搜，引发全世界网友集体“学中文”。事实上，马斯克每每在社交媒体上的动态更新，都能引发互联网世界的关注。

人们往往看到的是“流量”与“争议”，而真正让马斯克成为马斯克的，却是其他的东西。

“需要指导手册的产品都不是好产品。”

“做事情不是只需要好出10%，而是要创造出10倍的价值。”

“接受失败，但不接受放弃。”

从PayPal，到特斯拉、Space X、太阳城，马斯克的创业历程中遭遇了无数棘手的事件，但是每一次突破都令全球惊艳。今天分享的这篇文章，整理了他26年创业路上的一些思考，希望能对你有所启发。

口述 | 埃隆·马斯克 特斯拉、SpaceX公司CEO

编辑|余心丰

来源 | 正和岛（ID：zhenghedao）

01

聚焦在信号，而非杂音。

signal over noise.

02

很多企业混淆了焦点，花许多钱去做一些不会让产品变得更好的事情。每家公司都应该自问，所做的事情到底有没有让产品或服务更好；如果没有，就应该喊停。

通常我的建议是，花更少的时间在财务、会议、PPT上，用更多的时间来做出令人惊叹的产品。

在特斯拉，我们从不在广告上花钱。实际上我不喜欢营销这个概念，听起来好像是要骗人买东西一样。

特斯拉如何不花钱成为顶流？

马斯克的另类“营销”法

03

如果要把我犯过的所有错误列在一张表上，那会是很长的一张表。

过去我可能就犯过这样的错误——花太多时间在公司行政等事务上，而当我走进工厂时，情况就好转了。

04

需要指导手册的产品都不是好产品。

05

我们首先要“决定”世界上最好的遮阳板是什么样子的，然后做得比那个更好。

06

你不能只是稍微好一点，而是要好得多；做事情不是只需要好出10%，而是要创造出10倍的价值。

想想iPod是如何取代随身听，或者iPhone是如何颠覆黑莓的，就知道了。

07

仔细想想，我们为什么要组建公司？换句话说，为什么公司这种组织形式会存在？

在我看来，公司的存在就是为了把一群人聚在一起，打造一件产品或一种服务，接着把它们送达用户手中。

公司本身没有任何价值。它唯一的价值是作为一个高效的资源分配机制而存在，提升投入产出比，而利润则是在产出长期高于投入之后的自然结果。

08

财务数据是结果，不是目的。

09

我认为现在有非常多的聪明人都在致力于互联网、金融和法律。这是我们没能看到更多创新的部分原因。

10

我们需要考虑的是，人活着到底是为了什么、意义是什么。我们正在做的事情，是不是在扩张人类的“智慧版图”？

我在大学时，总是在想什么最能影响人类的未来。事实上，唯一有意义的事就是努力去提高全人类的智慧，为更高层次的集体文明而努力一生。

因此一路走来，我一直在想：好吧，什么才是最有可能影响人类未来的因素？而不是去考虑“什么是最好的赚钱方法？”

11

我在这个世界上应该做什么？我要制造汽车、解决全球气候变暖问题和让人类实现星际生存。

12

我一直相信互联网是人类的未来。在互联网上，人类能获得“神经系统”并成为一种超级有机体。

我曾经想在网景公司（Netscape）找一份工作，它差不多是当时唯一的互联网公司，但我当时表现得不是很好。我在公司前台转悠，但我太害羞了，不敢跟别人讲话。

当时我就心想，那我还不如自己创立一家公司，因为没有一家公司要我。

13

不要害怕新的竞技场。

14

硅谷这里，是“达尔文主义”：不创新就是死亡。

15

所谓创业，就是嚼着玻璃、凝视着死亡的深渊，“既然必须穿过地狱，那就走下去”。

16

我不喜欢赌场。如果我不能做主人的话，我就不想玩。

17

你可以把所有鸡蛋都放在同一个篮子里，前提是你能控制篮子里会发生些什么。

18

在我这里，失败只是一个选项；假如你从未失败过，那只能说明你还不够创新。

19

我认为创立一家公司，是非常困难且痛苦的。

我想我们都知道，在别处找份工作、为他人打工要轻松得多，压力也会小很多，你的人生会有更多时间做其他事情。

但你会更加开心吗？我不会。如果你内心真的渴望做某件事，无论如何，你都应该全力以赴去做它，而不是只在闲暇时间里浅尝辄止。因为只有当你真正深入了，才会发现，有时事情会变得极其困难。

所以每当人们问我，对于想要创业的企业家有什么鼓励的话？我的回答是，如果你需要鼓励的话，那就不要创业了。

20

你需要非常努力地去工作。当我弟弟和我一起创立Zip2时，我们在一间又小又普通的办公室里开始我们的事业。大部分时间都花费在那个小小的沙发上，每周7天几乎每天24小时都在工作。

如果你想要快速成立自己的公司，这是必须的。因为你自己做一个简单的数学计算就知道了：如果别人每周工作40小时，而我工作100小时。这样，我只用4个月就可以做到别人1年才能做完的事。

21

“你做这么多疯狂和不可思议的事，难道不担心失败吗？”

不，恰恰相反，这些事情失败的可能性远远大于成功的可能性。我不是一个毫无畏惧的人，事实上我对恐惧很敬畏。

但我之所以去做，不是因为这些事可以成功，仅仅是因为我想去做，那是我对于世界未来的主张。

22

我当然不会设定不可能完成的目标。我认为，不可能实现的目标会让人变得消极。

你不会让人们通过用头撞墙的方法来穿过一道墙。

我从来不会故意设定不可能实现的目标。比如我没有做出有100个我或者是诸如此类的假设。但我确实总是对自己设定的时间持有过于乐观的态度。

我的意思是，比如在SpaceX成立初期，我们并不了解制造一枚火箭都需要些什么。那时候我大概偏差了200%；但我认为未来的项目可能只会存在25-50%的偏差，而不再是200%。

所以一般情况下，你的确需要一个时间表，根据你所知道的列出所有事项。这个时间表其实是个未知数，你只是在朝着那个目标努力。但你要知道，经常会发生各种意料之外的事情，导致你的目标日期延后。

这并不是说，从一开始就不应该这样设置时间表，因为如果设定其他目标，只会让拖延时间的情况变得更加不可控。

23

在很多大公司里，流程变成了思维的替代品。公司鼓励你像复杂机器中的一颗螺丝钉一样做事，坦率地说，它能让你留住那些不那么聪明、不那么有创造力的人。

24

一个人要不就是加入一家精英汇聚、尊重人才的公司；要不就是和一群乌合之众工作。

我只让最聪明的人为我工作。

（注：SpaceX的工程师大部分都是顶尖学府的尖子生，前1000名员工包括门卫、清洁工，都由马斯克亲自面试。特斯拉如今每年大约收到将近100万份简历，录取率小于0.5%，远低于美国众多常春藤名校的录取率。

面试的问题，包括：你站在地球表面，往南走1英里，往西走1英里，再往北走1英里，刚好回到原点，请问你在哪里？）

25

如果你想解雇某人，就应该马上解雇，否则只会浪费彼此的时间。

（按《硅谷钢铁侠：埃隆·马斯克的冒险人生》中阿什利·万斯的记述，几乎所有人，包括被解雇的员工，内心都崇拜马斯克。他们承认，和马斯克一起工作是一段“痛并快乐着”的旅程。）

26

并不是我有多想当CEO，而更多的是：嘿，我觉得有一些重要的事情应该去做，如果我不是CEO，我不确定是否会有人去做这些事情。

27

任何不准确的东西都必须得到纠正。

28

使用自创缩写词的趋势正在SpaceX蔓延。对缩写词的过度使用严重阻碍交流。

对个人而言，零星出现的缩写词似乎并没有那么糟糕，但如果1000个人都在创造缩写词，结果就是随着时间推移，我们将不得不为每位新员工发放一份巨大的词汇表。

实际上，没有人能够记住所有的缩写词，而且因为人们不想在会议中看上去像个笨蛋，他们会沉默地坐在那里，一无所知。这对新员工来说尤其艰难。

这种做法必须立刻停止，否则我将采取严厉措施——多年来我已给出足够的警告。除非得到我的批准，其他缩写词不能列入SpaceX的词汇表。

如果现有的缩写词无法被证明是合理的，则应删除。衡量缩写词的关键，是看它是有助于还是阻碍了交流。

（字节跳动创始人张一鸣也曾提到过类似现象，员工开始“使用越来越抽象和高级的词汇”，这本质上相当于给思维“加上杠杆”。）

29

不要只是简单地跟着所谓的“大趋势”走。大多数情况下，人们总是倾向于照搬现成的解决方法，最多只做一些微调。这样只能产生小的发展。

我则推崇物理学的第一原理，将某个领域的事物归结到最基本的原理，再以此为基础进行扩展。

从这个角度来讲，不是通过类比去论证，而是通过所有你认为最本质的元素去推论。这样一来，你就可以分辨出哪些是你应该做的，哪些只是你跟随别人的脚步在做的。

30

我认为一个人有“反馈回路”非常重要，这样他就可以不断思考自己做了什么，及时地知道自己做得怎么样，怎样才能做得更好。所以最好的忠告是：反复问自己，我是否可以做得更好？

31

随着“反馈循环”变得越来越弱、对顾客的响应越来越少，公司就会变得越来越像垄断者。这样一来，你就无法最大化人们的幸福感，而让人们幸福应该是我们的总体目标。

32

人类文明有7000年的历史，但高低起伏非常厉害。我不是一个天然乐观或者悲观的人，但未来科技的发展将会超越我们理解它的能力。我不知道这样是好事还是坏事。

33

嗯，有时我发现一个人一直盯着他的手机屏幕看。我会想，谁才是那个“主人”呢？

在某种程度上，我们已经是半机器人了。我的意思是，如果今天你不带上你的手机，就好像你有肢体缺失综合症一样。

34

在我还是个孩子的时候，我读了很多科幻小说，对于天空非常向往，飞往外星球和发现外星人让我着迷。

我的确在大学期间就开始思考这些事情（电动汽车、太阳能和火箭等），这不是事后编造出来的故事。我不想被看作一个新手，我不喜欢跟风投机。我喜欢把那些对于未来真正重要和有价值的技术，以某种方式变成现实。

35

我的意思是，最终太阳会变得越来越大，并把海洋给蒸发掉。所以，在某种程度上，我们最好做点什么。我认为让生命“多行星化”是很紧迫的事。

在我们的认知范围内，这将是地球诞生45亿年以来生命首次有机会离开地球生活。这个时间窗口可能很长，也可能很短。

只要还有可能，我认为我们就应该采取行动。因为由于外部或内部的原因，所有文明总会经历一次崩溃。

技术本身是会退化的。

比如古老的埃及，5000年前那里有灿烂的文明，但后来住在那里的人们忘记了如何建造金字塔、忘记了如何阅读象形文字；罗马帝国曾在道路、渡槽等方面拥有先进技术，然后他们也基本忘记了。

类似的“弧线”暗示着我们也将经历相似的过程。所以我们应该利用这个短暂的开放窗口，转移生命、运输生命。

没错，我们可以去火星。登陆火星不是“备用计划”，它是唯一现实的选择。我们能在那里创造一个真实的文明。

但在刚开始时，这会有点像萨克里顿（英国南极探险家）给南极打的广告。他说南极很危险，人们到那里会很不舒服，可能会发生可怕的事情，也可能会死，那将是一段漫长的旅程。

不过，那同样是一场伟大的冒险，如果你能活下来，将成为有史以来最令人兴奋的事情之一。我给火星做的广告也是这样。

36

用地球GDP的0.5%或者1%来探索太空，我觉得这是对未来比较明智的投资。

37

《2001太空漫游》作者、科幻小说家亚瑟·克拉克曾说过，“任何足够先进的科技，初看都与魔法无异”。

想想看，300年前的人类，如果看到今天我们可以飞行、可以使用网络远距离沟通、可以马上浏览到世界各地的资讯，他们一定会说：这是魔法。

要是我能够发明出先进的科技，不就像是在变魔法吗？

38

好吧，100年前，没有人能想象在没有电梯管理员的情况下乘坐电梯。现在，你无法想象的是一个有电梯管理员的电梯。

39

当亨利·福特造出便宜可靠的汽车时，人们说“哼，马有什么不好？”他投下巨额赌注，然后赢了。

40

人们对冒险褒贬不一。谁都不想揭自己的丑。

41

我希望自己能够死在火星上——当然不是在进入火星大气层时就摔死。

42

我们现在正在做的事情，对于人类的未来是非常重要的。如果我们失败了，那至少也可以告诉大家，这条路其实走不通，后人就不要再尝试了。所以无论如何，我们都必须要坚持下去。

43

要么不做，要做就做历史性的。

44

“你相信命运和宗教吗？”

不，我只相信物理学。物理学其实就是关于世界的运转。

45

科学的方法对于搞清真相真的很有效：

1. 提出一个问题；

2. 尽可能多地收集证据；

3. 根据证据制定“公理”，并尝试为每个“公理”设定一个可能性的概率值；

4. 依据实践中的有效性得出结论，以便确认：这些“公理”是否正确、是否相关、以及是否必然导致这个结论，有多大概率？

5. 试图推翻结论。寻求别人的反驳，进一步帮助打破你的结论；

6. 如果没有人可以证明你的结论无效，那么你可能是对的，但也并不一定是对的。

这就是科学的方法，它对于搞清楚棘手的事情真的很有帮助。但是大多数人不会使用它。他们更愿意一厢情愿，他们无视反驳，他们根据别人正在做什么和没有做出什么的结果来形成结论。

这样的推论就会导致“这是真的，因为我说的是真的”，而不是因为它客观上是正确的。

46

我觉得，我们的教学应该“以问题为重点”，而不是以工具为重点。

比如，如果想了解内燃机的工作原理，最好的办法是把它拆开，把每个零部件都研究一下，然后再组装起来。

在这个过程中，我们需要什么工具呢？螺丝刀、扳手，以及其他各类工具。这样一来，你就能知道这些工具的作用了。但如果反过来，让你先去上一堂关于螺丝刀和扳手的课，那效果就很差了。

我们大脑的进化方式是记住与我们相关的事物。所以一定要建立相关性，否则记忆的过程会很痛苦、也很困难。因为看上去太抽象而且无关紧要。

47

我的建议是，要想明白事物的本质，应该读一读书，因为我就是靠书本长大的。我发现自己不知道的东西太多了，而所有的一切都在书里。

48

我是个复杂的人，但我的需求很简单、很明确。

我发觉自己为了实现目标，学会了任何需要学习的东西。我想实际上大多数人都能做到这一点。但他们往往自我设限。人的能力比他想象的要强。而我发现，如果你读很多书，并且与人交流，你几乎可以学会任何事情。

49

生命太短暂。它无法承受无休止的恩恩怨怨。

50

“你认为人类最重要的发明是什么？”

-语言。

51

我喜欢邮件。我非常擅长写邮件，这是我的核心竞争力。

（任正非也有过类似说法。任正非曾对媒体表示，他太太曾经问他到底爱什么。他回答说，他最爱坐在办公桌前写文件、改文件。）

52

如果你对你所做的事情并不痴迷，立刻停止，去找一些能让你痴迷的事情做。

53

我认为人生不应该仅仅只是解决日常琐事。如果只是如此，如果所有的生命都耗费在解决日常琐事上，那么我们干嘛还要每天起床呢？

必须有一些事情是能够激励你的，让你为作为人类的一员而感到自豪。就像耐克的广告语“Just do it”，但仅仅“坚持”还是不够的，你必须全力以赴。

54

没有人会是一座孤岛，除非他既强大又乐观。

55

聪明人犯的最严重的错误就是自以为聪明。

56

有很多人说我们不可能成功，事实上是很多、很多人，但就算他们这样说，“命运不会总和我们作对，第4次总该成功”，不是吗？

57

如果你的梦想没有吓到你，说明你做得不对。

58

我读过一本书，叫《银河系漫游指南》（The Hitchhiker's Guide to The Galaxy）。这本书其实是一本哲学书，只是看起来像一部愚蠢的喜剧。

它的作者在书中指出，最难的部分其实是“提出问题”。一旦你了解了问题所在，答案就变得相对简单。

这让我思考生命的意义、规模，以及宇宙的目的、答案。我得出的结论是，我们必须扩大人类“意识”的范围和规模，从而才能更好地提出“接近答案”的问题。

这能帮助我们理解一切到底是怎么回事：我们为什么在这里？人生的意义到底是什么？甚至这些都不是应该问的正确问题。而是诸如“人类是怎么走到今天这一步的”“我们要去往何方”等此类的所有问题。我认为这才是正确的选择。

比如，SpaceX试图做的就是将“意识”的范围和尺度，扩展到地球之外。

59

我应该不是那种人们会在我身上下重注的人。

“但你很成功啊。”

这就像是，一个普通小孩和相扑运动员打架，99%都是相扑运动员会赢。我的公司都有内在好斗的基因。小孩和相扑运动员打架的次数多了，也总有一两次能赢。

60

“想过放弃吗？”

我不放弃。

“为什么？”

要么死得安然，要么活得绚烂。

61

接受失败，但不接受放弃。

62

你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折；你想过最好的生活，就一定会遇上最强的伤害。

这个世界很公平，想要最好的，就一定会给你最痛的。

63

Don’t Panic.

（这是马斯克给孩子的家训之一。）

64

瞄准月亮，即使失败，你至少可以落到云彩上面。

65

笑是什么？笑是文明在沿着正确方向前进的标志。

66

给人性更多的信心吧。

67

黑暗只是没有光线而已。

end

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