经过精心筹划和准备，伴随着金秋十月的飒爽氛围，“重大管科·导师说”活动终于在万众瞩目中揭开了它的神秘面纱，与众学子正式见面。

“重大管科·导师说”主题课堂是由重庆大学管理科学与房地产学院主办、重庆大学管科学院MEM办公室承办，旨在联合重庆大学最具行业知名度、最具专业度、最具权威性的校外导师，为同学们带来具有标杆意义的专业分享。

（重庆大学管理科学与房地产学院副院长向鹏成欢迎并介绍刘恺导师）

2020年10月10日晚19点整，在重庆大学B区第二综合楼318教室，“重大管科·导师说”主题课堂隆重启幕，迎来了课堂的第一位大咖导师——中国电建集团国际工程有限公司首席市场总监、东南非区域总部常务副总经理刘恺。

众所周知，国际工程市场是一块巨大的蛋糕，各国承包商垂涎欲滴、你争我夺，前有中字头企业攻城掠地、奋楫海外，后有地方企业趋之若鹜、附之若鲫。但与此同时，面对纷繁复杂的国际工程市场，众多中国企业屡屡望洋兴叹、无可奈何，举起想要触碰又收回的手。国际工程市场究竟有何特点？国际工程市场现状怎样？未来国际工程市场发展趋势如何？中国国际工程承包商有何可为、如何可为？国际工程承包管理人员需要必备哪些能力？在长达两个多小时的授课与交流过程中，刘恺导师以其丰富的国际工程运作和管理经验，一一为我们作了解答。

1、统观全局：国际工程承包市场的特点、现状与趋势

刘恺导师开宗明义，以全球化的视野总结了当前国际工程承包市场的七大主要特点：

在以上特点的基础上，刘恺导师分析了当前国际工程承包市场的现状。

从地域分布来看，亚太、欧洲和北美地区市场规模较大，集中了大部分的国际承包商。从业务领域分布来看，国际工程的主要业务领域集中在交通运输、房屋建筑、电力工程、石油化工、通讯工程等。

未来，因新冠疫情的爆发和持续，全球国际工程承包市场势必将受到严重影响，预计短期内市场规模将进一步萎缩。这将促使行业发展出现以下趋势：国际工程市场整合速度加快，行业整合持续深化，企业管理架构不断优化，工程项目模式多样化，工程项目专业领域多元化，生产要素的国际化和本地化进一步加强等。

刘恺导师判断，各国经济复苏需要投资基建，全球化背景下跨国合作是发展大方向，长远看国际工程市场前景依然可期。

2、揽镜自照：中国国际工程承包商的过去、现在与未来

中国国际工程承包从1978年开始至今，经历了初创起步、稳步积累、高速发展和转型升级4个阶段。目前占据23%-25%的全球国际工程承包市场份额。刘恺导师认为，中国国际工程承包业务呈现出以下六大现状与特点：

→承包业务规模持续扩大。

→承包市场结构不断变化

→承包业务领域进一步拓宽

→承包企业的类型更加多样化

→承包业务模式齐头并举

→承包企业出现升级分化发展

同时，在新冠疫情、经济全球化、民粹/民族主义、中美关系恶化等多重因素影响下，中国国际工程承包业务也将面临着六大挑战机遇：

→市场准入障碍和技术壁垒。

→价格优势渐失、市场竞争激烈

→政策性金融支持力度不足

→中资企业内部竞争激烈、协调难度大

→复合型国际工程管理人才缺乏

→合规风险高、管理难度大

刘恺导师认为，应对风险挑战，中国国际工程承包企业应着眼于“活下去”这一基本目标，从国家政策支持、策略转变、模式调整等方面多措并举，积极作为。比照全球国际工程承包市场的地域和行业分布来看，中国国际工程承包业务未来的重点市场应该在亚洲、非洲和中东，主要业务领域应该集中在交通运输、房屋建筑、电力工程和石油化工等。

3、研判未来：国际工程承包业务模式的发展趋势

当下，国际工程承包市场已经发展出了若干运作模式，从设计+施工模式（DB合同）到交钥匙总包模式（EPC合同），从管理总承包（PMC）到带资总包模式（EPC+F），从建设移交模式（BT）到融资租赁模式（Financing Leasing），不一而足，难以尽数。

从实践经验和对全球经济环境、各国工程市场实际、行业发展趋势的研判出发，刘恺导师认为未来的国际工程承包市场主要会以以下三种模式为主：

→PFI模式–Private Finance Initiative

→建设运行移交模式–BOT(BOOT/BOO)

→PPP+EPC模式

4、人才为本：国际工程承包管理人员的必备能力

盖有非常之功，必待非常之人，对于国际工程承包项目而言更不例外、尤其如此。刘恺导师深耕国际工程承包项目*多年，深知海外项目管理人员的重要性，所以在授课过程中，单独用一个章节提出了国际工程承包管理人员必备的六种能力：

5、坐而论道：答疑解惑中增进知识、增长见识

授课结束后，刘恺导师特意留出了一个小时的时间与大家交流。

（同学们踊跃发言、积极提问）

聆听讲座的同学围绕中国国际工程承包商在海外面临的主要风险、中国企业与国际承包商的差距、中国工程技术标准的海外应用、国际工程项目设计优化、国际工程人员属地化管理、中国房地产企业走出去等问题踊跃发言、积极提问，刘恺导师根据同学们的提问，发微掘隐，引而申之，佐以生动的事例、详尽的分析和独到的见解，为大家呈现了一堂精彩纷呈的答疑，赢得了全场同学的掌声。

编辑：颜回