2023年3月17日,“法大MBA实践讲堂”第二讲《商业提案写作的逻辑与结构探究》在中国政法大学研究生院综合图书楼0211教室举行。本次讲座邀请了商学院校友、江西财经大学教师廖苏宏博士，MBA教育中心主任助理兼招生部主任肖富荣老师致辞，MBA联合会学术部凡舟河主持。

在开场致辞中，肖富荣老师提到与廖苏宏校友的十年师生情谊，他将MBA学生生涯划分为三个时代：前MBA时代、两年MBA学生时代和后MBA时代，肖老师用非常诗意的语言鼓励MBA学生在宝贵的两年学习生活中，不要着急，慢慢沉下心来，扎实打好基础，与身边优秀的同学一起进步，让MBA成为一束光，为更重要和更漫长的后MBA时代提供方向，照亮未来的职场之路。同时也热烈欢迎廖老师回到母校，为大家分享职场经验和优秀的学习成长之路。

肖富荣老师致辞

廖苏宏老师凭借丰富的策划提案和实践经验，通过实战案例和启发式思路，为学生们带来了精彩的商业提案写作方法分享。廖老师强调，商业提案没有一成不变的公式，重要的是从中找到规律，获得启发性思维。随后，廖老师从三个方面，售前提报、成果提报和BP提报进行了详细的说明。

售前提报有三个关键词：故事Story、亮点Stress、标签Sign。廖老师通过多个真实案例，强调在做商业提报的过程中，要用心做好每一件事，抓住细节信息传递的价值，这样才能获得客户对提案发自内心的认同，这也是获得成功的关键。其次要发掘项目的深度价值，提升项目的战略高度。最后通过酒店行业有趣的标签化分类为大家解读了进行差异化项目定位和打造产品线的方法。

成果提报方式借用经典的三段论：提出问题、分析问题、解决问题。廖老师指出要先搭建整体的思维框架，第一步明确“我是谁”，进行项目属性界定；第二步使用“SCQ分析法”从现有资源和愿景对比中找到差距，发现目标及核心问题；第三步使用匹配性原则、“4P分析法”制定详细的提报策略。

BP提报的主要内容是四个W：思路What、策略How、团队Who、财务Way。运用整体系统的分析思路，以项目定位为根本，展现项目亮点，制定合理的项目运营模式保障落地，在团队介绍中突出核心人员和团队优势，并规划出明确具体的财务指标，可以有效提高BP提报的成功率。

廖苏宏老师精彩分享

最后，主持人凡舟河对廖老师的分享表示由衷感谢。“授人以鱼不如授人以渔”，讲座内容干货满满，最重要的是带来思维上的启发和方法上的引导，在“后MBA时代”，廖老师的经验可以帮助大家在未来的社会商务实践中应对不同的工作内容，做出精彩纷呈的商务提案。

师生合影

编辑：梁萍