4月19日晚，iFashion东华时尚MBA沙龙第三期沙龙如期举行。本期沙龙特邀Rothy's中国总经理Michelle Tang女士，以“让零售回归本质—时尚产业DTC新零售模式”为主题，为东华时尚MBA学子解密零售新动态，打开通往新零售时尚产业的探秘之门。东华大学MBA招生推广主管张斯雯老师主持本次活动。

活动现场

Rothy's中国总经理Michelle Tang女士

东华大学MBA招生推广主管张斯雯老师

2016年，Rothy's作为初创品牌面世，并凭借“一双颠覆想象的平底鞋”的概念，在短时间内成功创造营销额超1.4亿美元的现象级零售，成为近2年内成长最快的品牌之一。

如何从默默无闻的初创产品到现象级爆品？Michelle Tang围绕Rothy's品牌成长故事，针对当前日趋激烈的全球鞋业竞争市场，就Rothy's如何围绕新产品、新科技、新环保、新零售的核心价值，突破传统鞋业创新变革，最终制胜全球市场脱颖而出的发展历程进行详细阐述。

颠覆新零售定义 契合消费者需求

如何定义“新零售”？Michelle Tang指出，”新零售”即依托互联网技术与大数据，对品牌线上线下渠道进行重组，以全渠道模式提升消费者服务体验、交易与关怀。相较于国外由品牌商提出的，特别针对初创品牌而生的“DTC”（ Direct To Consumer）概念而言，在国内零售行业大火的“新零售”这一概念则大多是由平台商进行的定义。

“Sustainable是Rothy's品牌的重要理念，无论从产品，商业模式还是供应链，都始终贯穿着Sustainable Fashion Brand和DTC（Direct To Consumer）的理念。”在不断开拓制鞋行业全新市场的进程中，深度契合消费者对于可持续时尚需求的实践行为，使得Rothy's逐步成长为女性鞋柜的变革者。

准确把握时尚产业趋势 打造产品核心竞争力

“人人都喜欢时尚，但同时时尚也最容易因为不够环保、浪费较多而被人诟病。当前众人将时尚产业趋势定义为eco-friendly，但其最终目的是要成为可持续发展的行业。” MichelleTang指出， Rothy's产品在材质上实现了PET瓶的回收再利用，其工艺方面采取区别于传统制鞋工艺的3D编织技术，完美贯穿了“Sustainabale”的环保理念。此外，在商业模式上，Rothy's拥有自身官网销售渠道并采取线上销售，不仅设有“New”的商品标签，更设置了“Retiring”的独特标签，极大程度地消化了库存，在实践中深入贯彻了可持续发展的重要理念。

现场交流

在随后的交流环节中，东华MBA学子们踊跃提问，并获得了Michelle Tang耐心且详细的解答，进一步帮助东华MBA学子开拓思维，拓宽新的营销思路与思考方式。一场关于时尚产业新零售的探讨与交流在东华大学时尚MBA学子之中不断碰撞出新的思想火花。

颠覆想象，创造价值。作为东华时尚MBA项目的主要内容之一, 东华时尚MBA沙龙活动未来将继续与国内外时尚大咖开展进一步合作与交流,传播时尚文化理念，贡献时尚管理智慧，推动时尚产业发展，为培育行业卓越领袖助力。

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