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姓名：安雨桐

专业：物流管理

现任职位：喜马拉雅高级商务经理

工作内容：商务谈判和合同签订，市场跟踪与分析，推进落实项目进度，制定和实施商业策略和计划等。

岗位要求：商务谈判能力强，了解渠道及媒体用户特性，信息挖掘能力强，有敏锐洞察力和市场分析能力，能承受较强的工作压力。

“Stay real 和人生无限。” 保持你最纯真的那个状态，知道自己心里想要什么，需要成为什么样的人，一直坚持下去，最终能拥有人生无限的状态，这是安雨桐告诉我们的。

在与安雨桐的接触中了解到，他目前的许多工作都会经常的与许多知名人物接触，做着令许多人羡慕的工作。那么，与众多明星合过影的他，究竟有怎么样的一段故事呢？或许在接下来的某个片段，会触及到你的兴奋点。

——编者

初心不改，结缘喜马

安雨桐大学的专业隶属管理科学与工程大类，毕业后，他的第一份工作是启德教育，主推留学和雅思服务。他认为，在这个时候更像是安身立命的一个阶段。2015年，他从第一份工作上离职。而当时移动互联网势头正猛，新奇事物冲击了年轻的头脑，他便不再甘于现状。

于是第二份工作，他去了一家互联网教育公司。2017年，国家体制改革整体风格偏向于市场化企业，他意识到如果自己继续在国企里成长，囿于体制限制，很容易到达瓶颈。

所以第三份工作，他跳槽到了万达网络科技团队。承袭一直以来的教育优势，他做起了教育投资。后来由于集团调整，公司被腾讯收购，员工们面临着吉艰难的抉择：去腾讯，还是出来。他，选择了出来，选择了喜马拉雅。

但他进入喜马拉雅并不是一帆风顺的，层层面试，层层选拔，最终才进入到了喜马拉雅。由于互联网的架构调整极快，快到就比如他当初面试的部门现在已经不存在了。而他后来也是受领导邀请，才进入现在的部门。提及职业跨界，他见过许多做市场的人，奇特的“跨界”见多了也见怪不怪了。通常情况下，就营销的概念而言，往往市场营销专业出来的可能底子会更好，所以有时他们在工作中遇到了某些问题，会去找相关专业出身的伙伴进行交流，再进行提炼和升华。

辗转几次选择工作，他也时常静心沉思。“上一份工作到底做了什么？” “我从中提炼了什么？” “我现在在做什么？”在不同的阶段思考，答案也往往与众不同。

对目前的他而言，最重要的职业规划便是“保持初心”——只要做的事情是对的，将来能影响一些人，那就是一种价值。

工作日常，触动人性

作为一名高级商务经理，工作时间要看个人状态，平台很大，你可以选择自己的工作状态。对他而言，基本属于除了睡觉，就是工作。耗费精力是常态，承受压力是常态。在他们的观念里不懂什么叫熬夜，什么叫加班，只要醒着就是工作状态。

而或许就是在付出这么多的努力下，他才做到了如今的位置上。而借由互联网公司的扁平化开放的结构，他的能力也得到了最大限度的提升，同时接触到了很多的平台方和合作方，拥有了许多令大家羡慕的和顶级流量近距离接触的机会。

在他看来，做商务需要更多的是心力而不是体力，跟人沟通，情商和智商要同时在线，缺一不可。站在对方的角度来思考，多问自己几个问题，那些大IP，尤其是流量明星们，从不乏优质资源，但他为什么要单跟你合作？在你本身没有那么大的优势的时候，又应该通过什么样的方式来打动他和你合作？具体应该给他规划什么样的愿景？换个俗气的理解方式，就是忽悠也得好好忽悠。

其实，做市场也好，做商务也好，在根本上其实就是探讨人生。和人沟通，其实就是人性的交流。做市场营销，最终触动的也还是人性。在无尽的忙碌中探寻市场商务中人性的艺术，他相信，只要做自己喜欢的事，就不会累。

谁说实习生只干简单活儿

喜马拉雅有统一的校招，校招生入职有实习期。校招生在各个岗位都有，有的可能一进来就从事重头工作。工作压力还是很大的，而实习生必须把这个压力承受住。很多实习生一开始会很兴奋，但是后来工作难度加大，压力也会逐增。尤其是看到很多流量明星的经纪公司不那么好打交道的，人家比自己更职业，思维和逻辑比自己更清楚的时候，新手不一定跟得上。涉世未深，你是玩不转他们的套路的。

当然，虽说校招不会缺席，但我们也了解到一个现状就是，互联网行业用实习生也常常存在一个问题——不稳定性。因为工作强度大，相对来说比较连贯，所以很难承接的就是用了一个实习生，一段时间后人又走了，工作交接难度大。

面试方面可能会比较复杂，当选实习生要面试，实习生转正也有面试，安雨桐学长因为调整了部门就被面试了五次。层层面试过后企业会组织培训，平常的企业培训会相对很多，最典型的就是企业文化培训，职业技能培训等等。

大家也千万不要被这大大小小的面试和培训给吓坏了，在喜马拉雅的工作也依旧是趣味不断的。在学长眼中，最有趣的事情就是互联网给他的想象空间和大大小小的机遇。就在去年，他抓住了一个教育投资的机遇，通过平台的功效，让成果得到无限放大，乐趣和喜悦便能随之而来。

关于实习生转正后职位上升的具体问题，学长提到现在基本上所有的公司都是两个序列，一个是专业序列，一个是管理序列。二者都可以成为你发展的方向。

青春迷茫，但请沉淀

作为一名大学生或许我们也时常有这样的困惑：专业涉面广，不知道选择哪种行业，一选择，又就是感觉自己学的东西又不是很熟。“大学本来就是留有大家选择的机会，才更加有趣 ”，安雨桐学长这样作答。心态不同，想法不同，学长说如果以他现在的心态回到大学，他觉得这是一种幸福。社会对于大学生的包容性很强，允许大学生不断试错，只要你自己想要尝试。

做投资时他最喜欢的人便是连续创业者，一直在创业，一直在失败，花钱买的是失败的经验，但其实失败比成功的经验更难得，弯路走多了，就知道怎么走直路了。大学期间，我们能学习理论基础和基本技能，即便现在你觉得你学的东西很枯燥，但它就是很必要。毕竟，成长和学习都是一个过程。不仅大学要学，工作也要学。从理论基础到实践有一个极大的跨度，还包括理论基础用不上的可能，或者是即使用上也会跟时代脱节的可能。但是经历了大量时间之后，才会明白做事情需要很长的沉淀过程。

沉淀，让心态转变。服务性平台成就的人往往不是自己，平台上有很多知名人士和主播，成就他们，也可以满足用户。做这行，要获得成就感，心态就得改变。你站在舞台背后默默付出，但并不为大众所知。从刚毕业时的希望站在舞台中央，到现在发现镁光灯下并不是自己，安雨桐学长也并不例外地经历了这一沉淀自己，转变心态的过程。

寻找下一个肩膀

·内容营销？

都说近来内容营销特别火。但内容营销并不是现在才有，大家其实一直在做的以内容为主的营销，只是现在有了更明确的概念。你做的所有事情都是内容，发广告，发朋友圈，立人设……这些内容片断对于不了解的人来说，就是你的标签。这个就是最基础的内容营销，每个人其实都在营销，都在做内容，都在挖掘自己。

喜马拉雅从去年开始，就把整个知识付费业务调整为内容付费业务。现在大部分*城市生活者，工作紧张，在空闲之余更愿意做休闲的事情。例如喜马拉雅于谦的谦道和郭德纲的郭论，老师们讲自己生活中的琐事，或一本有意思的书，亦或让大家知道抽烟喝酒烫头养马，把玩中的文化讲给大家听，听众闲暇之余听段相声，却能从中学到不少传统知识。

·他们在摸索

摸索，是这个行业很多人都正在做的事。作为一名行业从业者，他们能看到这个行业，但是真正其实改变这个行业是老百姓。更多的是用户习惯改变公司将来的决策，而不是决策改变用户的习惯。用户习惯的改变，喜马拉雅改变，这就是由改变而生的改变。

Stay real,人生无限

回归到根本，这个时代没有不可替代性。所谓的不可替代性其实是阶段性的，在这个时代的大的背景没有改变时，我们可以摸索到一些时代的规律，但是时代的变化得太快，互联网公司也在适应这个快速的时代。他们也正在和我们一样，学习更多的知识，学会着拥抱这个时代。

Stay real ,人生无限，保持你最纯真的那个状态，你便能知道自己心里想要什么，需要成为什么样的人，就能一直坚持下去，最终就能把人生活成一个无限的公司，拥有人生无限的状态。这便是作为学长的他，最想对给学弟学姐们说的话。

作为喜马拉雅的商务经理，安雨桐告诉我们成功的体验需要很长时间的成长。学会反思，学会保持自己最纯真的状态，一直坚持下去，终能实现人生无限！也希望大家都勿忘初心，拥抱梦想！

当班管家：两只南齐

盐水见白