为鼓励创业，丰富华东师范大学经济与管理学部专业学位教育中心学员及校友对创业各个阶段的认识，提高学员及校友的创业方案向创业实践转化、创业项目成功向企业转化的能力，同时也为专业学位创业大赛提供前期指导，中心特开设《创业与融资、上市》系列讲座。3月18日，《创业与融资、上市》系列讲座第三场、第四场在中北校区田家炳书院继续举行，主讲人为上海石滴投资管理公司董事长，复旦大学、华东师大客座教授潘鸿博士。

企业发展与股权融资

讲座现场

主讲人潘鸿博士

融资机会

九时整，讲座开始。该场讲座的主题为“企业发展与股权融资”。潘鸿博士展示了创业项目不同阶段可能寻求的六种融资：种子基金、天使基金、风险投资、私募股权投资、机构投资和公众投资。万事开头难，对于创业初期的种子项目来说，寻求到种子基金投资，往往是创业中的最难一步。对于有潜力的种子期项目，潘鸿博士的建议是，执意落地于*大城市，不一定有最好的发展空间；不如从小城市起步，有些二线城市会为优质创业项目提供优厚的启动资金以及优惠的政策支持。

企业上市

上市是企业发展过程中最难以跨越的门槛，是企业化茧成蝶的时刻。什么样的企业符合创业板要求，可以成功上市呢？在潘鸿博士看来，只有具备“天时”、“地利”、“人和”等要素的企业，才能实现上市梦想。“天时”即行业前景一片光明；“地利”即市场定位清晰，产品核心竞争力明确；“人和”即团队能力和稳定性强。

从另一个角度分析，企业只有具备“资本价值”才可以上市，而“‘资本价值’=‘合规性价值’+‘增长性价值’”。企业在创建初期常常采取“游击打法”，“合规性”容易被创业者抛之脑后；而当企业准备上市之时，创业者则必须严肃对待法律、业务和财务等方面的“合规性”问题。企业具备“资本性价值”即是增长速度快、团队能力强、市场规模大、商业模式化以及核心竞争力强。

融资谈判

企业发展的整个过程之中，始终离不开这样一个主题——融资。企业如何与潜在的投资者谈判？影响谈判的三个重要因素为：企业估值、包装和商业计划书。首先，在实际操作中，评估企业的价值很大程度上受供求的影响；其次，包装企业应将陈述现实情况和畅想未来美好前景相结合，讲好企业故事；最后，商业计划书要深入浅出，通俗易懂。

潘鸿博士分享了他对商业计划书的理解。一份出色的商业计划书能够让投资人对创业项目产生兴趣，希望与创业者坐下聊一聊。写作商业计划书时不妨参照“三牛法则”向潜在读者传达信息：目标市场很牛，与竞争对手比较最牛，企业本身不缺钱更牛！

潘鸿博士拥有多年担任各类创业大赛评委的经历，因此在上午讲座尾声，他对即将参加专业学位创业大赛的学员和校友进行了专项指导。路演时如何利用8分钟的时间打动评委？潘鸿博士在现场给出了他的8分钟方案，在座学员及校友对于潘鸿博士传授的这一实战技巧兴趣盎然，点头称赞。潘鸿教授感慨道，创业大赛一定要善于“讲故事”，将创业故事讲得别具一格，令人耳目一新、记忆深刻。“讲故事”是一件利器，创业要讲好创业故事，做人也要讲好自己的故事，如此才能建立自己的话语权。

投资的方法

讲座现场

四类投资人

第四场讲座于18日下午继续开讲，主题为“投资的方法”。潘鸿博士将投资人划分为四类：风口热点型、梦想和情怀型、投机赚钱型以及成长价值型。风口热点型的投资人对应风口热点型的创业者，这类投资人善于追逐风口，时而引领风口，甚至制造风口。作为一个稳重型的投资人，潘鸿博士反对盲目追逐风口，因为众多风口上的项目虽然需求是真的，客户感觉是好的，但是项目没有经济性，风口一过，这类项目便会从天上跌落。

梦想与情怀型的投资者“投的不是创业项目而是创业者”，最注重创业者的院校、名企背景。潘鸿博士对此不以为然，他认为对人的评价不能停留在外界赋予的光环上，而应该关注一个人的真实市场价值，真正性价比高的投资，是投给经过市场检验的小人物中的“战斗机”。

投机赚钱型的投资者将赌注放置在有可能上市的创业项目之上，希望借助这些项目的上市狠赚一笔，但是这个方法也并非适合所有投资人，因为上市概率毕竟较小，普通人没有如此的财力和判断力通过此类投机持续获取利润。

最后一类投资人是成长价值型，他们也是最稳健的投资者，投资时只判断创业项目的成长价值。潘鸿博士深谙此道，投资只选择一种项目——能够打败竞争对手，并从竞争对手手中抢到市场份额的项目。

投资的“简单”原则与“四加一”标准

潘鸿博士在讲座中特别介绍了自己的投资原则与标准。投资原则用一词概括，即简单。简单的人、简单的事、简单的进展。简单的人即创业者诚实、信用、易于合作；简单的事即创业项目专业、专注地致力于某一细分市场；简单的进展，即创业项目的成功模式并不复杂，可以复制并大规模应用。

什么样的创业项目符合潘鸿博士的投资标准呢？用潘鸿博士自己的话说，就是“四加一”。首先有四条准则：要投“隐形冠军”；要投不烧钱的模式；要投市场化项目；要投标准化项目。“隐形”如何还能成为“冠军”？潘鸿博士此处的“隐形冠军”，指的是创业企业在某一尚未被大幅开发、但有宏大市场规模的细分市场处于领军地位，此类企业虽然规模不大，但潜力无限；投资不烧钱模式的企业，是对投资人自身财产的保护，也是对身后投资机构的负责；投资市场化企业，避免投资靠着裙带关系、熟人因素、政策以及牌照等偶然因素起家的企业；投资标准化企业，指的是投资产品标准化、模式可复制的企业。在潘鸿博士看来，将企业做成事业，一定要标准化。很多行业都是“不可创业”的，因为产品非标，很难复制成功模式。

“加一”指的是对落魄而尚有希望的企业“雪中送炭”，以“捞底”的价钱投资企业，然而这样的机会是可遇而不可求的。

三个煤气罐，三种创业者

讲座尾声，潘鸿博士为在座学员及校友讲了一个故事：饭店着火了，饭店里所有人都跑到街上避难。老板突然惊呼：“厨房里面还有煤气罐！”这时，三个人冲进饭店，将三个煤气罐抢救了出来，这三个人分别是常来吃饭的年轻小伙子、饭店厨师和消防战士。事后记者采访三人时问道，煤气罐随时可能爆炸，为什么不顾个人安危抢出煤气罐？小伙子的回答是：“当时没有想到有多么危险。”厨师答道：“我责无旁贷。”消防战士答道：“煤气罐爆炸是有条件的。我当时询问了具体情况，从而判定，煤气罐暂时不会爆炸。”

潘鸿博士点评，小伙子代表了初生牛犊不怕虎的创业者，没有意识到危险，但其实危机四伏；厨师则代表了无奈的创业者，知道创业的风险，但明知山有虎，须向虎山行；而消防员则理性分析情势，用专业防范危险，如此方能做到万无一失。潘鸿博士借这个故事，希望专业学位教育中心的创业者都能在创业途中增强防范意识，专业地防范创业途中的各类风险，做到有备无患，顺利实现创业梦想。