2018华东师范大学-美国辛辛那提大学访学

及中美快消行业案例大赛项目出发在即！

准备姿势三步走，你都get完了吗？

赛前培训解“快消”

Step one

2018年7月8日，为充分备战2018美国辛辛那提大学访学及中美快消行业案例大赛项目，华东师范大学经济与管理学部专业学位教育中心特别邀请了联合利华高级市场部经理宁小勇先生，为参加访学的同学们专业解析快消品行业的特点与状况。

宁小勇先生曾就读于华东师范大学市场营销专业，大学期间参加过易买得案例大赛并荣获第一名。毕业后就职于联合利华市场部并工作至今，积累沉淀了丰富的实战经验。培训会上，宁小勇先生首先简要介绍了快消品的分类（PC/HC/FB）、主要销售渠道（MT/DT/EC）和系统化的市场工作（6P理论）。

随后他着重分析了快消品的行业趋势：快消品行业的发展，主要依赖于市场和消费者的发展。随着新零售时代的来临，销售业态增多，本土品牌崛起，使得快消品的市场竞争日趋激烈。与此同时，消费者观念逐步升级，更加关注个人层面的需求。因此，一方面需要打造高价值、创新型的产品，建立起产品与消费者的功能和情感连结。另一方面，借助大数据进行差异化的精准营销。这是快消品行业未来发展的两大抓手，必须两手抓，两手都要硬。

尾声的问答环节，宁小勇先生以目前从事的“金纺系列产品”营销为切入点，生动且接地气地为同学们答疑解惑。三小时的赛前培训，互动热烈，干货满满。

模拟大赛初演练

Step two

2018年9月14日，为令本次访学学生们更直观地了解中美快消行业案例大赛赛事流程，经济与管理学部专业学位教育中心特别策划安排了一场模拟案例大赛，在MBA中心101室如期进行。

此次模拟案例大赛包括“Global Wine War 2015: New World Versus Old”和“Mary Kay China：People and Love”两个主题。相关负责小组轮番上场，全程模拟实战，进行英文汇报。

本次访学的案例大赛由经济与管理学部金润圭教授、孙斌艺副教授共同担任比赛教练。模拟大赛过程中，孙斌艺副教授指出，比赛汇报的全文需要以一个逻辑为主线，分析全程应围绕主线，而不能仅为分析而分析；分析工具的使用选择要恰当，比如进行企业的产业外部环境分析时，应该用波特五力模型而不是SWOT分析；此外，图表制作要注重准确程度。

金润圭教授作赛后总结时，鼓励同学们在美期间尽快融入当地文化，并且勇于与美方同学进行交流，大胆表达自己的观点，“只要敢讲，不怕失败，就一定会有结果”。他还指出，国内的案例比赛可以利用各类资料，但是美国的案例大赛只能用拿到的既有资料内容，可以有所补充增加，但不能以增加的东西为主。此外，金润圭教授表示，针对玫琳凯的案例进行分析汇报时，要注重企业文化和信念；企业文化贯穿企业发展始终，这是相对国内案例类型来说比较特殊的着力点。

行前动员聚期待

Step three

2018年9月22日，2018华东师范大学-美国辛辛那提大学访学及中美快消行业案例大赛项目出发前夕，经济与管理学部专业学位教育中心特别组织了一场行前动员会，为即将展开的访学行程进行详细介绍与解读。

据悉，本次辛辛那提大学访学项目由金润圭教授、孙斌艺副教授领队，共有31名MBA学生参与，9月30日将从上海出发，为期10余日。访学期间，访学团师生们将于美国辛辛那提大学参访研习，并与美方学生共同进行中美快消行业案例大赛，随后将赴纽约进行文化周研习。

美国辛辛那提大学简介

辛辛那提大学(University of Cincinnati)成立于1819年，是美国第二古老的公立学府。普林斯顿评论评选辛辛那提大学为中西部最好的公立大学。与凯斯西储大学和俄亥俄州立大学齐名，在全美公立研究型大学中排名第25位，在世界2500所著名研究型大学中名列前5%，辛辛那提大学的职业规划中心荣登全国榜首。据《耶鲁大学日报大学指南》指出，辛辛那提大学商科学院规模最大，最多学生入读。

辛辛那提大学林德纳商学院创建于1906年，是全美公立商学院之一，师生比例1：15，而且也是最早获得美国精英商学院认证(AACSB)的商学院之一，会计专业、市场营销、经济学、数量分析等专业都位居榜首。林德纳商学院一直不断地为学生提供理论与实践相结合的全面、时效、务实的商科教育，为学生提供可选择的Co-op带薪实习机会。2017年12月辛辛那提商学院师生来访华师大经管学部，与专业学位教育中心达成MBA双向访学合作。

跨越大洋，思想碰撞，

期待访学的后续精彩！

来源丨国际交流部

文丨林约翰、顾俊君、张晨蕊

图丨林约翰、顾俊君

后期/编辑丨张晨蕊