11月25日13:00，第二届MBA案例开发大赛指导讲座（第二讲）在地理馆255室拉开序幕，我校工商管理学院副教授、百优案例七连冠的程贵孙副副教授给MBA学生带来了一场题为“管理案例开发经验与写作技巧”的精彩讲座。

程贵孙副教授首先分享了案例开发的逻辑，一个好的案例应先确定其主题线索，案例选题与构思要符合学科理论知识点，针对某一典型的重要议题进行研究，且该议题在现实中具有一定的普遍性，如创业管理的商业模式。同时要对案例企业相对熟悉，能获取详细的公司情境资料。其次，要选择适配性企业，聚焦企业的实际运作情况和面临问题，同时要符合案例选题的主旨。程贵孙副教授以其获奖案例《土巴兔：如何实现商业模式三级跳》为例，土巴兔是互联网+新时代下装修行业的新兴知名企业，具有典型代表意义，同时企业家愿意配合与提供相关资料信息，使得案例研究能够顺利进行。第三，则是案例企业主题资料的搜集与梳理，资料的搜集首要的工作是获取企业一手数据资料，写作团队要与企业创始人、管理团队多沟通交流，真正了解案例企业的问题所在；与此同时，也要广泛搜集二手资料，加强对研究对象所处行业的理解，从而对案例企业的发展脉络及其行业发展现状有一个清晰全面的了解；最后，再结合一手调研数据和二手资料的整理，挖掘有价值的案例选题，最终确认案例的议题。

接下来，程贵孙副教授又详细从案例标题、摘要、引言、正文、结束语、附录等方面讲解了案例正文各个环节的写作技巧。案例之始，一个好的标题十分重要，要能准确反映案例的主旨，他将其标题分为四大类型，分别是：“素描型”、“问题提示型”、“画龙点睛型”、“战略决策型”，并分别举例说明；后者则是摘要和引言，摘要是对内容的概括，便于读者了解案例的主题及领域，引言是案例的开场白，需点明主题、关键内容、主要人物以及时间、地点，语言上要求简练不拖沓；再者进入到案例的正文环节，他强调在此需重点关注以下四个方面：案例素材的选取、核心人物的心理、情节有矛盾与冲突以及合理的谋篇布局，案例故事不仅要有“有趣性”，内容上还需层层递进，形成清晰的案例主线，同时故事前后要连贯，情节上跌宕起伏，同时把握虚实结合与详略得当等。

在两小时的讲座中，程贵孙副教授系统、详尽地讲解了其在案例开发中的经验与写作技巧，现场气氛热烈，同学们反馈收获良多，讲座结束之后，师生还进行了热烈提问与互动，案例开发指导讲座第二讲取得了圆满的成功。