【MBA中国网讯】华东师范大学为引导MBA学生关注我国工商管理热点问题，培养具备良好理论素养和分析能力的应用型人才，案例中心近期推出第三届MBA案例开发大赛，受到了师生们的一致好评和积极参与，原创案例，敏锐洞察，聚焦问题，分析决策，智慧交锋，思维碰撞！

自第三届案例开发大赛启动以来，同学们提出了各种各样的问题……

隆重送上第二届大赛的优秀获奖案例集合，

以供参考，提供思路！

第二届MBA案例开发大赛获奖案例展

（按队名音序排列）

1

拼多多：争议中前行

队伍：Beauty&Beast

摘要：拼多多成立于2015年9月，短短3年的时间，拼多多活跃用户将近4亿，已经超过了淘宝一半，上个年度GMV2621亿元，达到是京东的60%，更神奇的是成立3年上市，IPO的时候是288亿美元，市值逼近京东。拼多多在创造令人惊叹的增长奇迹的同时，也被假货山寨等负面新闻缠身。本案例从拼多多出发，采取了多个真实案例，探究拼多多的品牌建立路径。

关键词：拼多多 电子商务 品牌战略管理

案例正文：请扫描以下二维码查看！

2

拉夏收购娜芙：花开彼岸天？

队伍：爱是一道光

摘要：本案例主要描述了上海拉夏贝尔服饰股份有限公司与两家机构投资者TRENDY PIONEER LIMITED、 East Links、International (HK) Co., Ltd. 在卢森堡共同设立 LaCha Apparel II，通过LaCha Apparel II 持有法国Naf Naf SAS公司 100%股权，其中两家机构投资者各占有LaCha Apparel II 30%的股权，拉夏贝尔占有40%的股权。NAFNAFSAS成立于1973年是法国著名的女装品牌，拥有先进的品牌管理与运营经验欧洲488个零售网点。收购旨在提高拉夏贝尔整体知名度和国际化影响力，进一步丰富公司品牌组合同时，为了公司与国际品牌共享产品企划、时尚设计、供应链管理、终端渠道等资源，形成品牌之间的互补与协同效应。但是，收购半年之后，法国NAf与拉夏贝尔的业绩不增反退，预期中的协同效应并没有发生。2018年11月两家机构投资者提出出让LaCha Apparel II剩余60%的股权。面对这一契机，拉夏贝尔是否应该继续收购，还是应该稳中求胜，寻求其他解决方案，这是拉夏贝尔董事长邢加兴需要思考和解决的问题。

关键词：夏拉贝尔 法国娜芙 机构投资者 并购整合

案例正文：请扫描以下二维码查看！

3

万向的造车梦：Karma何时入华？

队伍：超越队

摘要：本案例主要描述万向集团的缘起、发展以及进军新能源汽车产业的过程。万向集团创建于1969年，以汽车零部件制造和销售为主业，先后收购了 A123 系统公司和菲斯科公司，从2016年开始启动“万向创新聚能城”项目，加速新能源汽车行业布局，2017年，万向旗下karma汽车在美国加州上市，即将进入中国市场。万向集团因此在新能源汽车领域面临着：海外市场立足未稳，国内市场进入时机不确定等问题。是先巩固壮大海外市场，还是国内外市场双向驱动，这是万向集团亟待思考与抉择的问题。

关键词：万向集团 新能源汽车 Karma汽车 入华时机

案例正文：请扫描以下二维码查看！

4

贵三红辣椒的红色品牌梦

队伍：大杂汇

摘要：1998年，贵州贵三红食品有限责任公司（简称：贵三红）在“中国辣椒之都”遵义成立，历经20年的风风雨雨，现已成为中国辣椒行业的领军企业。在互联网社会形态下，贵三红于2017年开创了自有零售品牌“辣三娘”，并以“绿色、健康、美味”等特色开启了中国开胃佐餐伴侣的新航标。本案例以贵三红的艰苦创立、蓬勃发展、转型瓶颈为背景，围绕“产品定位、营销渠道、品牌推广”等多个角度，勾勒“辣三娘”品牌的塑造之路，并引发对目前形势下所面临的品牌差异化提炼、品牌营销渠道抉择、品牌持久力考验、双品牌运营博弈等问题的思考。这不仅是关系到贵三红未来发展的重要抉择，更是对民族品牌如何坚持自身梦想的积极探索。

关键词：贵三红 辣三娘 品牌塑造 民族品牌

案例正文：请扫描以下二维码查看！

5

薪太软探索人力资源供应链金融“薪蓝海”之旅

队伍：浮印行知队

摘要：薪太软是一家为人力资源外包和派遣公司提供技术和金融工具的金融科技服务公司。将供应链金融和SAAS平台相结合创新地应用于人力资源行业，至今已经实现为500多家人力资源外包和派遣公司提供综合服务，覆盖200万名员工的综合管理，为企业的上游供应商提供超过10多亿的供应链融资，节省过近亿的融资成本。成为全国唯一一家可以帮助人力资源行业实现薪资垫付，同时又使用SAAS保证专款专用完成风险管理的高科技互联网服务平台。本案例将从企业的创业初心，发展过程及未来展望等方面探讨其企业的发展之路。这样一家企业是如何在短短的两年多时间内，实现创造性的突破，成为国内技术和模式领先的企业？如何在企业发展过程中寻找到人力资源行业的痛点，并突破重重困难成为互联网薪酬支付的先行者和驱动者？在高速发展的同时，薪太软也在继续探索从先行者到未来独角兽的转变，希望以薪酬管理为切入口后，能继续创新自己的商业模式，为未来再次成长打下夯实的基础。那么，薪太软的下一步棋该如何走？商业模式如何在继续创新？这将是薪太软在未来发展中重点考虑的问题。

关键词：人力资源 薪太软 创新 供应链金融 商业模式

案例正文：请扫描以下二维码查看！

6

致宇信息，坚守还是多元？

队伍：清风队

摘要：上海致宇信息技术有限公司成立于2011年，是一家专业从事金融科技软件与服务的高新技术企业。2018年获得上海软件企业高成长百家荣誉。自创立以来，致宇信息以“用技术简化知识工作”为使命，在大资管、大数据与AI应用产品三大领域，自主研发了多项专利产品并提供解决方案；在营销策略上，致宇信息准确切入细分市场，根据技术采用生命周期深度刻画各阶段目标客户形象，并实施针对性的营销方案，不断扩大市场份额，成为业内的知名品牌。面对金融科技行业迅猛发展和科技金融的浪潮，是坚守现有的业务模块，还是迎合潮流进行多元化发展，这将是关系到致宇信息下一步高速发展的重要战略抉择。

关键词：致宇信息 金融软件 发展战略

案例正文：请扫描以下二维码查看！

7

陈幸福的品牌幸福之路

队伍：我们必胜队

摘要：陈幸福创立于2004年，是中国最早的主打幸福感概念的形象设计品牌，也是中国最早的原创设计品牌公司之一。品牌创立伊始，创始人张啸吟就为品牌规划了长期发展线路，立志成为中国的“迪士尼”。在品牌创立初期，张啸吟凭借自己的原创设计，为陈幸福品牌打造了爆款定制化纽扣眼睛布艺玩偶，从此陈幸福成为原创设计、潮流文化、青年玩具的代表。本案例系统梳理了陈幸福品牌的成长历程，其设计师从创始人个人设计到完整的公司设计团队；其传播从利用网络培养粉丝、树立良好口碑，到线下多家实体店经营；其产品从单一玩偶形象，到家族化产品组合经营；其品牌打造的模式从跨界文化传播融合、品牌形象建设，再到品牌授权输出等，多方位全过程的展现打磨陈幸福品牌的历程，开拓出陈幸福品牌走向IP化的道路，陈幸福成为中国品牌形象建设的先驱。高歌猛进的陈幸福今天依然发展迅速，与此同时，面对市场环境的变化、商业模式的革新、受众群体意识形态与流行文化的渐变、国家知识产权战略十周年及中国品牌走出国门等诸多挑战和机遇，陈幸福品牌抓住时代的契机，成功转型IP商业模式，探索通过IP方式，赋能授权的相关企业。

关键词：品牌形象 品牌战略 品牌价值 中国品牌 IP输出

案例正文：请扫描以下二维码查看！

8

急功近利还是抢占先手？-冠昊生物的战略升级争议之路

队伍：一路向北

摘要：本案例描述了A股创业板中稀缺的再生医学龙头企业冠昊生物（股票代码：300238），在已经拥有103项中外专利，旗下拥有完全自主知识产权的“脑膜健”产品成功占据我国神经外科硬脑膜40%市场份额，胸普外科修补膜“胸膜健”已经逐步进入全国各级医院、有望完全取代国外同类产品，此外可广泛使用于美容整形领域的“乳房补片”业已获得国家相关部门审批，即将投放市场。同时还布局在医用人工角膜、透明质酸、医用骨材料等多个再生医学细分领域，此时冠昊生物两位创始人决定进行战略升级，进入他们并不熟悉但未来有良好市场预期的细胞治疗领域。但这一计划受到了投资方和内部高管两方面的质疑，可是两位创始人认为虽然目前冠昊生物战略纵深足够，但做企业需要有百尺竿头更进一步的魄力，而且生物技术发展日新月异，冠昊需要做更多的市场和技术储备来应对未来更加残酷的竞争。最终冠昊生物虽然通过各种融资渠道募集了大量资金，又通过技术授权、产学合作、技术交易等一系列动作来完成了这次战略升级，但内外部的质疑声一直未能平息，这使得冠昊生物的战略升级之路迷雾重重。

关键词：冠昊生物 再生医学 战略升级 细胞治疗

案例正文：请扫描以下二维码查看！

参赛队员心得感悟

Five in One

这次案例大赛让我们学习到很多，感谢学校和老师的安排。期间安排的指导讲座非常重要，给我们案例开发上做好了规范，让我们及时调整选题，选择熟悉的公司，这是我们能有幸获奖的主要因素。案例汇报上老师也慷慨地为我们提出建议，成为我们学习过程中不会忘记的经验总结。最后感谢下我们团队中的每个人，大家都是在职，能参与案例开发的时间比较有限，能配合获得这样成果，我们都很满意。

第一步

通过此次案例开发大赛，我们自己动手去做案例，将学习到的理论知识能够与我们每一个组员的实践进一步深度融合，在案例开发过程中，是一个学习重要性逐渐深化的过程，也是对企业管理更宏观的认知，加深了同学间的沟通与友谊。

云中漫步

这次案例开发大赛，我们集团队之力，运用管理工具与理论，去发现问题、分析问题、解决问题、最终形成一套完整的商业逻辑。特别感谢为我们指点迷津的蓝老师、为我们提供帮助的腾讯以及专业学位教育中心为我们搭建的平台，在案例开发学习的道路中我们获益匪浅。

浮印行知队

参加此次案例开发大赛，我们每个队员都从这个过程中有所成长。从研究案例、小组讨论、各自分析、集中修改……过程中受益匪浅，懂得了如何写一篇好的案例，如何更好地归纳总结、分析问题，以及用什么方法改善，以及学校老师们对案例初稿提出的宝贵意见，让我们最后能获得一等奖，是团队付出努力后的结果。最后衷心地感谢学校提供的此次宝贵的学习机会，感谢老师们的关心，也感谢团队每个成员的共同努力。

编辑：