从五线小城市到*大城市的创业之路，犹如打怪升级，历经磨难曲折，疫情期间更是形式多变。转变思路，迎接挑战，让企业减少损失，尽快步入正轨，华东师范大学MBA2018级5班毛雅芳一路披荆斩棘，其中不乏坚忍和毅力。

初见毛雅芳，但觉其容貌清新靓丽，很难让人将她和女强人联系在一起。可就是这样一位白领丽人，却有着无与伦比的坚忍和毅力。

毛雅芳来自华东师范大学MBA2018级5班，现为福建雅方教育培训学校创始人，上海教渠邦联合创始人。

机缘巧合赴铁城，历经困窘不言败

毛雅芳来自江西省贵溪市，从小生长于大山间，家境贫困的她还是坚持读完了大学，2003年大学英语教育专业毕业后，她放弃了到公立学校任教的机会，来到了深圳一所国际学校任教。在那里，她接触了许多外籍教师，也接触到了在内地山区少有的小班教学理念。那时，雅芳就有了一个梦想，就是创办一个自己的学校，将这里新的教学模式带到内地山区，让每一个孩子都能像国际学校的孩子一样，接受和传统教学不一样的教育。

2004年8月间，一个偶然的机会，让她放弃了在深圳国际学校的优厚待遇，来到了闽北铁城邵武。“选择这里只是偶然的机缘，因为之前有一位同事的家乡在这里。有一次他对我们说要不去看一看？因为邵武离武夷山很近，去旅游也就顺便过去了。过去一看，刚好与之前的价值观念和理想很符合，就想试试看。"于是，毛雅芳带着一只旅行箱、几百元钱，还有一颗懵懂、无知无畏却热血沸腾的心前往邵武创业。

在一个远离家人，人生地不熟的地方打拼并不像最初想象的那么简单美好。创业之初，毛雅芳借了3600元，租了两个位置偏远的小店面，没钱外请工人，只好亲力亲为，自己买涂料刷墙。当时，学校仅有8个学生，无法保持收支平衡，一直处于大亏损状态。回想这段经历，毛雅芳感触很深，她说：“刚到邵武的时候，没有亲戚朋友，没有资金实力，仅凭着一腔热血白手起家。创业之初的前三年相当穷困，最窘迫时兜里仅剩10块钱，艰难熬过了一个月。”

毛雅芳永远忘不了2004年的冬天。父母反对她去邵武创业，朋友也不理解，无脸向大家借钱；天再冷，也只好用一件件夏衣层层叠叠盖在薄棉被上；肚再饿，也只能啃袋装方便面；心再苦，也要忍住哽咽跟家人报一声平安。面对老鼠蟑螂满地爬的无窗阁楼，面对困顿和饥寒交迫的生活，毛雅芳有过激烈的思想斗争：坚持梦想呆下去，还是放弃梦想回广东？想起自己当初毅然放弃了去英国进修的机会，开弓没有回头箭，一番思虑挣扎后，内心深处的那份傲骨和从不认输的劲最终让雅芳决定留下来，继续坚持追逐梦想。

在雅芳最困难的时候，好心的学生家长们纷纷向她伸出了援助之手。雅芳清楚地记得，当时从广州来是夏天，穿着一双凉鞋直到秋风吹起的11月，鞋底都要磨穿了，一个家长看不下去了，悄悄给了她100元：“换双鞋吧，天凉了。”因为，雅方崭新的教学模式让家长们看到了它的潜力。

雅方教育宽敞明亮的学校

2007年，因房东连续涨租，在家长们的帮助鼓励下，雅芳克服种种困难，四处筹首付款，买下1000多平写字楼，并经市教育局审批，拿到了办学许可证。因为信任，参与培训的学生越来越多，雅方学校成为当地正规办学的3A级优秀诚信单位，荣获当地教培业优秀示范单位，办学规模也逐年扩大，先后跨区县开设了5个分校点。毛雅芳本人也先后荣获了邵武市三八红旗集体、南平地市级巾帼文明岗、福建省巾帼文明岗的荣誉称号。

“现在想来，遇到绝境，总会找到*希望。”雅芳说，“我想，现在的努力可能跟我从小的个性有关。在小学的候，我就有很要强的个性，无论做什么事，只要我认准了，就坚定信念往前走，绝不给自己留退路。”

志存高远赴上海，不畏艰难抗疫情

2013年8月底，雅芳与上海创业的闺蜜会面，那次的谈话让雅芳感受到上海这座城市的魔力，她意识到“管理好自己空间”的重要性。当时，互联网教育还没有兴起，雅芳认为城市的空间已经成为自己事业上的突破瓶颈，需要开始思考如何挺进上海。2014-2015年，抱着一颗无畏的心，两年内完成了三个城市的跨越，从福建到广东再到上海。

2018年初，在运营福建雅方教育培训学校的同时，毛雅芳与先生联合创立了喆学（上海）网络科技有限公司，公司旗下项目教渠邦，是中国领先的头部教育产品市场下沉代理服务平台，连接头部教育企业与数十万教育培训机构会员，帮助广大教育机构匹配优质教育产品、教学装备以及办学系统；帮助教育企业降低成本，提升销售业绩效率。目前，教渠邦以品牌课程加盟、师资培训+师资输出、教学装备为服务模式，拥有15万所教育机构资源，200家上游品牌商资源，10000名教育销售资源。

据毛雅芳介绍，2018年6月-12月，教渠邦独家代理立思辰大语文全国市场下沉服务，完成GMV2300万；2019年4月-12月，教渠邦帮助爱考拉中美双师课堂完成近400间双师教室合作。教渠邦于2018年4月获寒武创投数百万元天使轮投资，2019年12月获北塔资本、多鲸资本的数百万天使+投资，目前正在推进PRE-A轮融资，致力于成为头部教育企业市场下沉代理服务的首选品牌，也希望通过平台成就每个人的教育梦想。

今年，一场突然起来的疫情给创业者们带来了很多挑战。大年三十，毛雅芳意识到整个教育行业将面临巨大的冲击，自己也身处原有业务（数学类、大语文加盟项目、美术类加盟项目）无法开展的困境。于是年初二，教渠邦迅速转变思路，调整业务架构，先后与好未来集团投资的小鹅通技术公司、上市公司百年育才达成战略合作，疫情期间，已为数百家教育公司或培训机构提供了精准服务和优质的教育产品。疫情发生后，线下招商会也无法正常展开，教渠邦迅速转型线上直播招商，从年初四开始至4月底，连续做了30场线上直播会。受大环境的限制，疫情导致主管部门停止持有效中国签证的外国人入境，外教类业务承受巨大压力，许多私立幼儿园聘请的外教无法回到国内，于是就有了转型在线情景外教双师课堂的需求，因此教渠邦为私立幼儿园和培训机构提供爱考拉AI情景动画外教双师课堂项目，扩大了客户面，很好地满足了客户需求。

回馈社会做公益，追求成长读华师

创业十几年来，毛雅芳感恩家长们的信任，常怀感恩心，不断坚持做公益，回馈社会。如2010年水灾，她随市妇联领导带去物资慰问抗洪抢险官兵；2011年，资助东关小学贫困学子；2012年，捐助雅方学习基金10万元；2012年以来，雅方派优秀教师定期去示范点“留馨园”关爱留守儿童；2015年至2018年，雅方派优秀教师分别援助公立学校的拿口镇小学、拿口三中、朱坊小学、大竹镇小学、水北镇故县小学的英语教学等等。

与此同时，十几年来，雅芳内心一直渴望能重回大学系统学习商科知识，以弥补不足。入读华师大MBA以来，雅芳珍惜每一堂课，每次上课基本上都会抢坐前排，课间也会尽量询问老师们关于公司管理的问题。雅芳认为在华师大的学习，让她拓宽了视野，能更全面系统化思考如何经营公司，也让她真正沉静下来反思创业路程中那些犯过的错误和走过的弯路。

华东师大学习生活

通过学习公司治理课程，雅芳认识到公司治理不等于公司管理，了解到更多公司治理的方法手段和世界上其他国家的公司治理模式；通过学习品牌管理课程，雅芳认知到品牌的重要性，结合自己在福建创办的学校和上海的公司，2019年她在学校内部设立品牌中心，从硬件到软件全面提升学校品牌形象和品牌传播力；所学习的必修课和选修课，给了雅芳更系统的商业思维。雅芳感叹到，十几年前创业时，思维是点状的，而今天的她感觉大脑思维越来越呈网状。当然，如何完全消化吸收这些课程，还需要在今后的实际创业过程中灵活运用和总结。

雅芳认为自己是一只笨鸟，很感谢华师大每位老师的耐心指导，也很感谢学校用心举办的各类丰富的实践项目和活动，让她的生命之花能更恣意地绽放。

编辑：颜回