2021年7月17至18日，华东师范大学经管学部专业学位教育中心2021年第二季商业决策模拟精英课程在中北校区举行。

课程合影

课程简介

商业决策模拟精英课程运用全球应用最广泛的Marketplace在线商战平台，自2019年引入到专业学位教育中心以来，一直广受学生好评。参与学生通过在公司的多轮经营决策，磨合团队协作沟通，分析商业关键要素，解读公司财报，调整经营策略，追求团队在财报绩效、客户价值、经营水平与人才发展四个层面的综合胜出。本次课程共组成10个队伍，分为2组，分别在2个商业市场中进行挑战，发起对最高奖项的角逐。

赛事回顾

本季课程导师为华东师范大学经管学部李真副教授和张琰副教授。课程伊始，李真副教授首先对课程进行了整体介绍。她指出，商业决策模拟精英课程是对MBA课程学习的一次实战检验，检验同学们是否能够将课程知识融会贯通到实际场景，检验同学们对核心课程的理解程度，并且认识到自身的缺陷短板, 希望参与同学可以真正学会像CEO一样思考，将一个公司视为一个整体单位，更多关注商业事务本身，做出提高公司总体效能的有效决策。

参与课程的学生需要在两天一夜的时间内模拟经营一家公司。课程分为六个季度，对应企业的不同生命周期。各个公司小组要在不同阶段不断根据自身和市场的变化制定有效的商业决策和经营计划。在市场中取胜的关键为找出消费者的需求，不断创新优化产品，满足消费者的需求，制定有效的人才雇佣与激励政策，同时制定有效的生产计划，布局线上线下市场，在规定的时间内提交相关决策。

各小组决策现场

在第四季度的风险投资阶段，每个团队提交一份商业计划书，进行风投谈判获得投资机会，以期创造新的商业机会。各个小组的种种表现究竟如何，都会由市场给出答案。

VC谈判准备

风投谈判

整个课程中，李真副教授、张琰副教授两位指导老师根据各个小组在各季度提交的决策进行了点评，分别从创业机会选择、战略与董事会治理、竞争与合作博弈、微观经济学、产业组织、人力资源管理和组织行为学等不同角度进行了分析，指出了小组在决策过程中的盲点和不足，以便参与同学更为直观地了解在经营决策中遇到的问题，寻求解决办法，并在下一个季度进行修正。

课程导师点评

课程现场

赛事结果

经过六个季度的紧张角逐，最终A星球的天驰科技有限公司和B星球的SIX GOD获得了最高奖项——最佳商业帝国奖。

颁奖现场

完整获奖名单

A星球

最佳雇主奖：领方

最佳品牌奖：钱多多互动数码（上海）有限公司

厚积薄发奖：繁星集团

最具未来潜力奖：铱星科技

最佳商业帝国奖：天驰科技有限公司

B星球

金鸡蛋奖：上海逐梦科技有限公司

稳步发展奖：扬帆起航

金陀螺奖：师科（Score）

最具未来潜力奖：Buff霸夫

最佳商业帝国奖：SIX GOD

复盘总结

最后的复盘环节，各个小组对课程过程进行了重新梳理和全面总结。过程紧张激烈，复盘冷静沉稳，各个小组代表的复盘总结，李真副教授和张琰副教授根据各小组的复盘总结，对课程过程进行了重新梳理和全面总结，参与的同学纷纷觉得意犹未尽，期待可以再次参与。

学生复盘总结

郭正才天驰科技有限公司总经理

1. 蛇无头不行。对企业、尤其是初创企业，一个优秀的总经理至关重要。他至少在以下几方面需要发挥作用：一是找准赛道，选好业务领域；二是搭建企业架构并打造核心团队，适合业务特征；三是制定各阶段目标；四是寻找战略资源；五是平衡好短期与长期利益。

2. 实践中，某新工厂选址问题。某德资企业计划在中国投资建厂，委托一德国顾问到中国，与中方团队考察选址。在实地考察多个开发区后，选定两个候选地供德国董事长决策。结果，董事长来华，临时决定先看另一个地方，看完就选中了，实际条件比两个候选地差很多。教训：理性加感性的信息，才能影响或引导最高决策者，要明白他的需求。沟通能力与情绪感染力是补强领导力的重要方面。

3. 最大收获是全局的视角看问题的思维：能力互补的团队，需要在带头人的组织下，在正确的赛道中，保持战略的一致性和执行力，才能在市场中立足并胜出。

4. 经营企业的制胜关键：有正确战略，少犯错。本次活动，我们团队发挥了高水平，全程领先，没给对手机会。我个人而言，把握了公司战略目标与市场策略，建立了高效的解决问题的流程，控制了内部分歧。主要挑战是销量的成长较慢。自己在风险与收益之间平衡的能力还需要加强。

本课程内容设置丰富，有较高的实战性、趣味性，对开拓学生视野大有裨益，非常值得参与。

关星逐梦科技销售经理

我们公司在六个季度的经营中经历了大起大落，在第四季度的时候我们的平衡积分卡一度达到了155分，但由于我们在后期采用了较为激进的策略导致产能过剩，同时由于对赌失败，在第五季度的时候我们公司濒临破产。回顾整个商业决策模拟课程，我认为我们最大的问题是没有准确预测市场需求，整体经营风格不够稳健，产品到后期的不具有较大竞争力。经过这次课程，我认为经营好一家公司比较关键的是对市场的调研，了解客户需求，同时需要结合市场实际情况保持合理库存。

黄静媛 钱多多互动数码（上海）有限公司财务经理

对业务的理解：到最后一季度我们公司的全线产品做到全星球产品评分最高，这基于两点，一是我们对市场需求的深刻理解，二是对于新技术的研发投入。市场需求永无止境，在适应客户需求的基础上，需要创造客户需求，才能有更好的业绩表现。

自身思维层次的提升：举例，我们公司的生产经理在前几Q最担心的就是脱销，因为脱销意味着生产估计不足，是生产经理的重大工作错失。但在后几Q生产经理最希望能够脱销，因为脱销意味着我们的产品市场表现很好。锅是谁的不重要，重要的是公司业绩好。她已经从一个打工者的角色上升到了决策者，已经能够从考虑个人利益上升到考虑集体利益。

我相信每位参与者都有同样的感悟。创业不易，却很精彩。我们公司业绩稳步增长，有失误也能够在下一季度即使纠正，这得益于自我检讨及复盘总结。课程结束只有6个Q，但未来我们面对的还有7Q、8Q·······创业会面临很大的困难不假，但创业能够给自己带来丰富的人生体验。人生很长，不创何为！

钱泉 钱多多互动数码（上海）有限公司生产经理

两天前，我们从一无所有到一起创立了钱多多互动数码公司，并最终获得了“最佳品牌”的称号。小伙伴们也从一开始的紧张不安到后续的游刃有余，齐心协力，做出当季最佳的判断，帮助CEO进行决策。整个经营过程从初期步入市场，到成长期、成熟期，业绩蒸蒸日上，最终给到投资人丰厚的回报。

两天的全情投入，真真切切感受到在商业经营过程中精准决策的重要性。团队紧密协作可以发挥出1+1+1+1+1+1＞6的效果，中后台赋能与前台打通，帮助公司成长。

师科Score团队

总经理吴俊、营销经理任悦、销售经理陈栋、

生产经理朱琛琛、人事经理茅蔚、财务经理寇军

你见过凌晨4点的上海吗？我们见过。本次课程做了充分的准备，非常效率地确定公司名，设计了Logo、公司愿景、广告语、广告设计，进行了角色分配。同时还请教咨询了之前届的冠军队。但回顾来看，就针对比赛本身而言，效用不大，尤其是不同的队员、对手、竞赛环境，即使是之前冠军队的策略也并不适用你自身的团队。

第一季度没有实际成绩，互相试水，我们借鉴了之前冠军队的策略，事后证明并未达到预期效果。还是完全可以考虑自己的想法，比赛本身就是试错锻炼自己。

第二季度是非常重要的阶段，通过赛前赛后的沟通及对比，开头的成绩好坏对团队士气、信心、“舒适度”，CEO的压力，后续的风投商业计划都有非常重要的影响。由于延续了Q1战略未作任何调整，我们组在这个阶段就被当头拨冷水，排名第四且分数很低。这个结果会让整个团队质疑自己的决策，打击信心与士气。

第三季度对我们是打击重大的阶段，成绩出来垫底且分数仍是极低。在这个阶段我们有做出调整，看到这个结果我们很疑惑很委屈，但事后来看，所谓的调整仍是缺乏针对性的。尽管内心非常受挫，但作为CEO必须担当起来。给自己打气给团队打气，大家一起复盘及讨论商业计划书搞到晚上，自己最后坚持到凌晨4点多。虽然非常痛苦，精神上几近崩溃，但一切都是值得的。我们总结出来问题肯定出在产品上，而且产品上不去，影响销量、收入、库存成本等一系列问题。但事实上还是一直没有找到有效的改善，只是不断在对标+出新产品，清除老产品，全面广告，其实应该要有针对性。由于没有成绩，没有一项拿得出手的优势亮点，给风投看的商业计划书我们非常懵，只是大篇幅地强调了之前所做的“努力”，但下三季度准备怎么做还是很“老套”，没有实质性的能给到风投未来的亮点。

第四季度流程上最关键，同时也是我们组降到冰点的一个阶段。所以我们在最后时刻想出了新的明确性的思路给到风投：差异化，改重点在网销，第三季度开始全选网销选项。产品主打游戏与极客，研发“触屏”及“高速网”，针对性广告。其他组合作谈判产品研发互换分享授权，获得了“超速芯片”。

我们最终拿到了预期的风投金额，也按新战略进行了实施。但是结果出来，0分，爆了！难道我们的新决策又错了吗？尽管一再受挫，我们团队从未彼此指责抱怨。我们反思一定还是没有真正改善问题。

第五季度反转——翻盘了。我们没有灰心，也没有资格灰心，有希望的是三个产品研发在这季才开始生效。同时考虑到之前没有尝试过的改变肯定是我们所疏漏的。我们对产品的优化转为对标+在原有产品上改产品、去调整价格和做针对性广告。

结果，终于有效了！我们出成绩了。而且产品分得到很大提升，销量翻了好几倍，广告分全行业第一！太提气了！

第六季度我们再接再厉，推出一款空白市场的新产品，再延续我们的新战略。最终，我们从垫底变成了C位，上升到了第三，并且很多产品、广告、网销很多都是第一！

总结我们的过山车反转，是其他团队所没有的经历和收获。之后与其他组交流，他们甚至都非常羡慕我们，因为顺风顺水或稳扎稳打甚至无所谓的心态其实是并不能体会和学到太多的，活动确实很有意思也收获很多。

来源 / 图文丨职业发展与校企实践中心

编辑 / 后期丨张晨蕊