12月28日晚，由共青团华东理工大学委员会主办，华理商学院承办，启迪之星（上海）特约支持的2018年“创青春”全国大学生创业大赛校内培训在徐汇校区三教三阶下成功举办。

如何打造商业计划书？针对这一疑问，特邀请上海启迪创业孵化器有限公司副总经理，启迪之星创投（上海）总经理周博先生担任主讲，同时为参赛者关于商业计划书打造过程中出现的问题进行现场答疑。

上海启迪创业孵化器有限公司副总经理，启迪之星创投（上海）总经理周博先生结合自己的多年的投资经验，给各位参赛者一步一步详细解析商业计划书的基本构成要素，同时介绍了风险投资人的类别。

第一部分PPT中，周博先生引入了商业计划书概念。商业计划书又称BP，BP需要回答5个问题：

STEP1我是谁(项目概述，公司远景）

STEP2我是做什么的（产品/服务）

STEP3为什么做这个？（用户痛点，行业/市场分析）

STEP4为什么我做？（竞争分析和核心团队）

STEP5准备怎么做？（运营现状及发展规划，融资计划）

周博先生强调商业计划书是敲门砖，只是第一步，华丽的外表不如性感的内涵干货更实在！然而您的计划书怎样在众多商业计划书中脱颖而出？周博先生认为：产品/服务市场有空间有成长，完美的产品/服务切中客户需求痛点，独特有效的商业模式，诱人的数据和运营情况，明晰核心要素，竞争战略清晰可见，梦幻的全职团队，以及产品/服务的性价比，这些缺一不可。其中更为重要的团队之间的信任感和创业精神，能动性、嗅觉，影响力，野心，学习能力，执行力，专注胸怀，视野，思维，都是成功团队所必须具备的元素。另外客观的证据，如漂亮的实际数据会对项目的成功很有冲击力！

第二部分周博先生重点介绍了风险投资。一个项目的完整投资过程：首先是种子，项目只是一个项目，团队核心初步形成，需要资金进行产品/服务的开发。其次是天使投资，这时项目已经有了雏形，服务/产品已经有DEMO,需要资金进行模式验证。最后是VC,这时公司步入正轨之后的早期，经过一段时间的发展，项目模式趋于清晰，需要资本助推进行市场推广。为什么找风险投资和找对投资人是非常关键的。作为项目团队，在寻找合适的融资平台的过程中，要了解基金的属性，基金规模，基金背景和基金的投资偏好，再次针对基金的投资方向，投资阶段，投资案例以及投资增殖服务等等要做深入了解，知己知彼，避免BP石沉大海。

最后周博先生鼓励大家：成人达己！每天都能接触最优秀的人，并和他们一起实现梦想！预祝各位参赛者梦想成真！

文：刘桂平（2017级MBA全日制1班）

图：邓莉（2017级MBA全日制2班）

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