你是否听说过《怪诞行为学》？知不知道“行为经济学”该作何解释？“非理性”是种什么样的力量？或许，他能给出答案——本期嘉宾丹·艾瑞里Dan Ariely|丹·艾瑞里 Dan Ariely杜克大学心理学和行为经济学教授杜克大学前瞻中心创办人和负责人丹·艾瑞里是全球范围内最有影响力的行为经济学家。他的学术造诣早已获得学术界的一致认可，是诺贝尔经济学奖的有力候选人。他的影响力覆盖了政界、商界以及艺术界，在社交网络上的追随者更是高达几百万人。2013年，45岁的丹·艾瑞里被彭博商业周刊评为“全球最具影响力的50位思想家之一”。他在 TED 的演讲，有超过780万次的点击。他的经典著作《怪诞行为学》、《怪诞行为学2：非理性的积极力量》和《怪诞行为学3：非理性的你》均列为《纽约时报》的畅销书目，得到了多位诺贝尔经济学奖得主的赞赏和强烈推荐。对！这位“认真、科学地卖萌”的行为经济学家将于2019年1月20日作客复旦管院点击阅读原文即刻预约|《怪诞行为学5：理智与金钱》作者：[美]丹·艾瑞里 [美] 杰夫·克莱斯勒出版：中信出版集团“付款之痛”背后的行为学动机是什么？明明过去已经多花了很多钱，为什么之后在购买同一件产品时，依然理所当然地愿意为它多掏钱？度假时愿意花4美元买的汽水，为什么在社区商店，我们觉得卖1美元都贵？这是“怪诞行为学”系列作者丹·艾瑞里的新作。一个接一个的“剁手节”让人们在花钱时越来越冲动，我们在做与钱有关的决策时，犯过哪些错误，如何做出更明智的消费决策？另一方面，对于商家而言，理解消费者非理性行为背后的心理动机，也将有助于其做出更好的商业决策，为消费者提供更好的消费体验，从而获得更好的财务回报。沿袭一贯的幽默、怪诞的风格，新书帮助读者在一个个场景故事中更好地思考和享受自己的生活。书 摘付款之痛，正如字面意思所显示的那样，指的是我们在给某些事物付款时所经历的某种心理之痛。这一概念由特雷森·普雷勒克和乔治·勒文施泰因在他们的论文《红与黑：储蓄与债务的心理账户》中率先提出。我们熟知各种生理上和心理上的痛苦：被蜜蜂蜇了一下的痛，被针刺了一下的痛，长期慢性疼痛，以及一颗破碎的心所承受的痛。而付款之痛，是我们在考虑掏钱时所感受到的情绪。这种痛苦并非源于消费本身，而是来自我们对消费的思考。我们想得越多，这种痛苦也就越明显。如果我们碰巧一边想着付款，一边消费了某样事物，那么付款之痛就会给整段经历蒙上一层黯淡的色彩，让它变得一点都不快乐。“付款之痛”这个概念建立在由消费引起的不快与悲伤之上，不过最近，神经影像和核磁共振成像研究显示，这种痛实际上还会刺激大脑中的某些区域，让人产生生理上的痛苦。越高昂的价格，对那些大脑机能的刺激强度也就越高，但也不是只有高价才会引起痛苦，任何一种价格都会，甚至在我们放弃某样东西的时候，也能感受到某种痛苦。付款之痛本应该让我们停止痛苦的消费决策。但事与愿违，它并没有终结痛苦，我们反而在信用卡等金融“服务”的帮助下，想出了各种办法来减少痛苦。使用信用卡、电子钱包和自动付款，就像戴上了没什么用的“财务头盔”。我们宛如庸医一般，只去治疗症状（痛苦），而非根除隐藏其中的病源（付款）。这是影响我们对财务决策的评估方式的重大错误之一。付款之痛源于两个独特的因素。第一个，是钱离开钱包与消费已购买的东西，这两件事之间的时间差。第二个，是我们对付款本身的关注。公式是：付款之痛=时间+关注。我们到底应该怎样才能让自己的生活免于遭受付款之痛？而这种逃避又会对我们的金钱观产生怎样的影响？其实，只要去做和引起痛苦相对立的事就行。我们可以延长付款和消费这两者之间的时间差，降低对付款的关注。针对时间和关注。互动福利在《怪诞行为学》中，丹·艾瑞里说过： “我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么。” “免费最大的问题在于，它引诱你在它和另一件商品之间挣扎——并引导我们做出不明智的决定。”看过你的2018年度账单了么，有哪些理性的或非理性的消费经历？欢迎在文末给我们留言留言获赞数最高的5位将获得由中信出版集团特别提供的《怪诞行为学5：理智与金钱》活动截止时间：2019年1月2日10:00主讲：丹·艾瑞里Dan Ariely主题：Behavioral Tech - The Next Innovation Breakthrough行为科技——创新突破下一站时间：2019年1月20日地点：复旦管院点击阅读原文，报名参加活动

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