2022年“挑战杯”如约而至，想必管宝们都还在为如何撰写商业计划书而烦恼吧？看这里，管管特地为管宝们准备了满满的干货，管宝们注意查收哦！

商业计划书的构成及要点

封面：

LOGO、项目名称、负责人、所属学校、指导老师、团队成员。

目录：

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正文：

1、项目基本介绍

必须交代清楚项目核心内容。

1.1为什么做？

介绍你所解决的市场问题现状，用案例、故事、新闻报道引入，通俗易懂、印象深刻，即把握市场问题现状、原因分析方面。

1.2怎么做？

怎么做，可以用产品技术、创新的商业模式。解决方案，要具体、清晰，而且言简意赅、抓住重点描述出来，而不是长篇大论，即把握产品、创新模式、解决方案方面。

1.3做到哪里？

运营现状、成果展示。展示相关产品专利申请数量、服务客户数量、成交金额、社会问题解决等，不同层次、不同维度展示成果。展示方式可以图文结合，特写与淡写结合，主次、轻重有别。

1.4核心竞争力

特点、优势、创新性、技术保护：证明你能做得比别人好，从产品技术/服务模式的创新性、可行性、以及技术或资源的独特优势进行分析；同时与市面上同等产品或替代品从性能和价格方面进行比较，总结竞争优势。

1.5团队介绍

主要介绍团队成员/导师在本项目所涉及领域和行业内有足够的影响力，包括专业大赛、研究著作、主持项目、媒体报道等。若非成员或导师足够优秀，建议在执行概要里不要写团队。

2、市场痛点分析

（有哪些市场问题，为什么会产生，市场规模前景）

2.1市场问题描述

案例、报道、故事引入，图文结合，数据描述，让痛点够“痛”。

2.2市场原因分析

有问题，必然有原因，揪出问题本质，分析原因，客观、深入，按点逐条写清楚。

2.3市场规模及前景

存在这类问题、需要解决的人群或者应用场景有哪些，重点与略写，全方位覆盖，证明这个市场很大。

3、产品介绍

产品即解决方案，如果没有技术产品，商业模式就是解决方案。

3.1产品技术

用什么技术，实现什么功能，解决什么问题，清晰明了。技术参数、路线、方案，以及实现效果。

3.2产品图片

实物图、模型图、操作流程图，配以文字说明。

3.3产品优势

创新性、市场可行性、技术保护（技术可行）。

竞品分析，包括性能、价格，可用表格对比，一目了然。

4、盈利模式

以产品为中心构建合理可行的运营模式，效益/价值最大化，而不是为了比赛构建一个假的、可有可无的模式出来。

4.1商业模式介绍

商业模式图，即把所有涉及到的目标对象，以及目标对象之间的关系，描绘出导向图，配合文字进行说明。

4.2盈利模式分析

商业模式介绍里面，哪些环节、板块、渠道可以实现盈利的，逐一介绍，包括盈利项目、如何盈利、相关数据。最好能用图表展示近五年的企业收入和盈利走势。

5、运营现状

做出成果展示。

5.1 技术专利

说明内容、数量，注意必须属于本项目，而非无关专利。

5.2 合作客户有谁?说明数量与成交金额。

5.3 带动就业人数

5.4 解决市场问题的成效

前后对比，凸出社会价值。

6、营销策略

6.1目标客户分析

客观分析：谁才是你的目标客户，他们的数量、需求程度、购买力等属性。

6.2推广策略

分析完谁是目标客户，接下来进行第二步，怎么样才能让客户知道你的存在？这个过程用的办法、手段、渠道等。

6.3产品策略

一般促销策略、价格策略、服务策略都应在该环节出现，说明具体、可行的方案，逐一描述。注意弄清楚谁是你真正的客户？怎么样才能让他们知道你？知道你之后，怎么样才能跟你合作？三步走，不仅比赛这样，实践亦是如此。

7、SWOT分析

S（优势）从项目/团队内部分析，技术、专业、创新等优势。

W（劣势）从项目/团队内部分析，经验、资金等劣势。

O（机会）从外部环境分析，利于项目推进的友好社会/政策环境。

T（威胁）从外部环境分析，资质许可、被替代等项目进入市场遇到的各种阻碍。

8、风险分析及应对

8.1资金风险

风险分析：生产、销售环节等需要大量资金，出现断链就会运营不下去。

应对措施：专利技术抵押贷款、自筹、参加政府比赛获得资金扶持等。

8.2市场风险

风险分析：产品技术壁垒不高，容易被替代，市场容量小，不被信任等。

应对措施：纵深研究，不断迭代和升级产品，提高壁垒；横向研发周边应用产品，相辅相成。

备注：还有技术风险、交易风险、管理风险等方面，一个风险一个应对措施，真实、客观分析，实践中总结，防患于未然，用于实践中，不要形式主义、凑字数。

9、财务数据及融资

9.1股本结构及融资计划

目前股本结构，标记清楚占股份额和原因，投入成本，成本回收时长，如何融资等。

9.2财务数据表格

包括盈利分析表、销售预测表等。注意数据预测合理、客观，不要过度膨胀。数据符合规律，不要凑整数、等差等比。

10、团队成员介绍

10.1组织框架

秉持非必要不设置的部门设置原则。具体部门、职责要实际具体细化，说明部门成员数量、领导者、部门成员的专业组成以及整体实力。

10.2项目成员

专业专长、担任职务、具体负责事项，如果已有做出成绩，可附上说明。图片要符合项目的特征。

10.3指导老师

有关项目涉及领域和行业方向的研究专长、影响力、成果展示，以及具体负责事项，而不只是挂名而已。

11、发展计划

6月计划、1年计划、2年计划。用具体的手段和策略实现具体的目标，而不是轻描淡写。

附录附件：

正文放不下但有用的内容可以在附录附件说明，按主次、轻重排序展示。

前路浩浩荡荡，万物皆可期待。希望管管的分享能帮助到参赛的管宝们，更希望参赛的管宝们能竭尽全力，不负韶华！

The End

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撰稿人：团委科技创新部 潘娜慧

新媒体运营部 刘先明

资料来源：大学生创新创业网

排版编辑：智璐璐 奉梦瑶

责任编辑：彭甜 要子博

校对：张毅

审核：徐家宁