为积极应对新冠疫情影响，2月12日召开的中央政治局常委会提出“要支持外贸企业抓紧复工生产，加大贸易融资支持，充分发挥出口信用保险作用”，随后，党中央对出口信用保险做出的政策部署在中央电视台多档新闻栏目中频繁播出，“出口信用保险”成为中央统筹推进疫情防控和经济社会发展工作的高频词。

作为一项比较专业的险种和支持外贸的专门的政策，出口信用保险正在被越来越多的出口企业所了解。在这里我想进一步说明出口信用保险为何能得到国家层面如此重视，其对支持外贸企业应对新冠肺炎疫情影响、稳住我国外贸基本盘究竟有什么作用？做为出口企业如何用好这个政策性金融工具来应对疫情带来的挑战呢？希望接下来的文章内容对大家有所启发。

出口信用保险是国家《对外贸易法》规定的三大贸易促进政策之一，是为WTO框架所允许的官方支持政策，保险是产品形式，收汇风险保障是手段，促进对外贸易发展是宗旨。作为我国惟一一家专门承办出口信用保险业务的官方政策性保险公司，中国出口信用保险公司（以下简称中国信保）自2001年成立以来为支持我国对外经济贸易发展发挥了重要作用。

当前，稳外贸就是中国信保义不容辞的任务，密集的中央会议精神和相关文件要求，充分体现了国家层面对出口信用保险的高度重视，更体现了出口信用保险强有力的逆周期调节作用。

那么，广大外贸企业应该如何运用好出口信用保险这个政策性工具，以主动应对此次疫情带来的困境呢？

1、对于已经装船出运的外贸订单，企业应保持与货代/船公司的沟通，密切关注物流信息。

货物到港后及时提醒客户提货，一旦出现买方拒绝提取货物，或者进口国出台进口限制措施致使买方无法提取货物，出口企业应据理力争，敦促买方按照贸易合同履约，保存相关贸易证据，并考虑及时联系第三方/第三国进行转卖。

对于买方已经提货且到了应付款期，但以疫情影响为由拖欠或拒绝支付货款的情况，企业应及时敦促买方按照合同履行支付义务，留存必要证据。无论何种情况，对投保了出口信用保险的企业应尽快联系中国信保准备索赔。

2、对于尚未出运的外贸订单，企业应主动排查风险。

一方面，企业应高度关注上游原材料供应情况，供应商复工情况，并紧密专注海陆空物流情况、货代/船公司运营情况，必要时制定国内供应商的备选方案或适当增加库存；积极关注国内港口、机场等重要交货地点的运营情况，如果因疫情原因导致暂时封闭的，需及时变更物流与仓储。

一旦因受疫情影响致使出现无法按时交货情况，应及时联系买方协商延后交货日期以避免违约，必要时可联系贸促会提供不可抗力证明。

另一方面，企业应保持与买方的紧密沟通，并密切关注目的国家针对中国疫情的进口政策变动情况，这方面可以从“中国出口信用保险公司”公众号去查看相关信息，一旦买方以进口限制政策或市场销售影响为由而解除合同，企业应第一时间要求买方提供可支持其主张的证据，对于已安排生产且难于转卖的货物，应尽量与买方达成延期履行的补充协议，待限制法令取消后继续履行，倘若无法达成一致，应尽快联系转卖减少损失。

建议企业积极利用中国信保的出运前保险，降低出运前订单被取消带来的损失。对在疫情期间从境外采购急缺医疗物资的进口企业，也可以通过进口预付款保险，保障特殊时期境外供应商违约风险。

3、当前全国已经开始落实分区分级精准复工复产，但湖北等疫情严重地区仍处于疫情阻击战的关键阶段，当地外贸企业短时间内难于复工复产，外贸订单和客户面临着较大的流失风险，稍有不慎就有可能被从国际供应链中挤出去。

在此笔者建议湖北外贸企业

加大市场开拓力度，积极利用中国信保的提单报告、采购商名录等资信产品，切入新的市场和买家。

商务条款上适当让步，针对买方资质不同采取差异化的销售策略，在经过中国信保风险评估前提下适当延长交易账期，并通过出口信用保险保障收汇风险，采取保单融资减轻资金周转压力。

尝试转换商务模式，掌握国际贸易主动权，例如采取小额投资的方式带动产品、技术或服务进入海外市场，再如整车和工程机械、成套设备类出口可采用融资租赁的方式协助海外买家解决融资困难，对随之产生的境外政治风险或商业风险，可以借助中国信保的海外投资保险、中长期出口信用保险或者特险等专业产品予以保障。

湖北本土企业建立合作联盟，整合相关产业链企业抱团出海，比如外经外贸企业之间的采购联动，垂直领域或互补产业供应链整合后的一站式供应联盟等等。

提高产品核心竞争力，加大产品的技术含量和定制化程度，提升在国际贸易产业链中的地位，增加买方更换供应商的成本和时间。

4、疫情期间，企业应充分利用好政府国际贸易“单一窗口”等国际贸易便利化措施，掌握更多稳外贸政策和信息，一站式办理报关、报检、物流、出口退税、金融等业务。

尤其值得小微出口企业关注的是，中国信保面对疫情，积极落实中央有关政策部署，按照“防疫情、少接触、稳经济、助小微”的工作方针，联合国家和地方“单一窗口”设计推出了小微出口企业信用保险政策。

企业登录单一窗口后，足不出户即可完成线上投保出口信用保险，保障当前日益严峻的海外收汇风险。

同时，中国信保创新服务，通过“中国信保小微企业服务”公众号，及时发布海外国别重点信息、进出口政策变动等风险动态，并开通“疫服专区”提供信保知识、理赔案例等内容服务，手把手帮助小微企业应对疫情影响。

今年初，为切实缓解出口企业“融资难、融资贵”问题，促进湖北省外贸高质量发展，经省人民政府同意，中国信保湖北分公司联合省商务厅推出了湖北省中小微外贸企业“楚贸贷”融资方案，将极大降低企业在银行叙做信保融资和信用*的难度，进一步简化外贸企业贸易融资程序，无疑将为稳定湖北外贸基本盘提供有力的资金保障。

许云华中科技大学管理学院MBA社会导师

许云，华中科技大学97级MBA，博士，

华中科技大学管理学院MBA社会导师，

中国出口信用保险公司湖北分公司副总经理。

编辑：颜回